Як аналізувати рекламу конкурентів у Google Ads

Конкурент пропонує знижку, інший робить акцент на досвіді команди, а третій обіцяє швидкий запис. Що з цього варто перевірити у власній рекламі?

Аналіз конкурентів допомагає знайти ідеї для оголошень, побачити прогалини на сайті та сформувати гіпотези для тестування. Для цього потрібно дослідити не лише рекламний текст, а й пропозицію та сторінку, на яку потрапляє людина.

Де подивитися рекламу конкурентів

Google Ads Transparency Center дозволяє шукати рекламодавців за назвою компанії або сайтом і переглядати доступні оголошення. Звертайте увагу на послуги, формати, повідомлення та видимі дати показів.

Статистика аукціонів — Auction Insights допоможе, якщо власні кампанії вже працюють і мають достатньо даних. Звіт показує, з якими рекламодавцями ви перетинаєтеся в аукціонах і як часто їхні оголошення з’являються вище.

Semrush, Serpstat, Ahrefs та SpyFu доповнюють дослідження знайденими запитами, текстами оголошень і посадковими сторінками. Покриття залежить від країни та бази сервісу, а розрахункові витрати не дорівнюють фактичному бюджету конкурента.

Що саме аналізувати

Для початку виберіть одну послугу або товарну категорію та конкретну географію. Зберіть кількох рекламодавців і порівняйте:

• Офер: що пропонують, за якою ціною та на яких умовах.

• Повідомлення: яку перевагу виділяють і до якої дії закликають.

• Посадкову сторінку: чи відповідає вона обіцянці в оголошенні.

• Шлях до звернення: чи легко знайти потрібну інформацію, записатися або оформити замовлення.

Наприклад, стоматологія рекламує імплантацію за ціною «від», але на сторінці не пояснює, що входить у вартість. Це привід перевірити власну пропозицію: чи зрозуміє пацієнт склад послуги до звернення?

Як використати результати

Зберігайте спостереження в таблиці: конкурент, джерело, дата, пропозиція, сторінка та ідея для тесту. Окремо записуйте факти й припущення.

Якщо конкурент довго показує оголошення, це ще не доводить його прибутковості. Висока позиція також не означає, що він отримує дешевші або якісніші заявки.

Результатом аналізу мають стати конкретні тести: інше повідомлення, зрозуміліше пояснення ціни чи зручніша сторінка послуги. Оцінюйте їх за власними зверненнями та продажами.