Скільки заробляють українські IT-підприємці у 2025 році

Що офіційні дані про 158 875 ФОП із основним КВЕД 62.01 говорять про масштаб ринку, середній дохід і його верхній сегмент

Про українське IT звикли говорити мовою зарплат: медіана розробника, ставка senior-фахівця, компенсація CEO. Але ця мова описує лише частину ринку. Коли спеціаліст працює з клієнтами як ФОП, а згодом збирає команду, продає проєкти й керує власною практикою, його економічний результат уже не вміщується в одну графу «зарплата».

Офіційні дані за 2025 рік дають змогу подивитися на цей шар ринку не через опитування, а через задекларований підприємницький дохід. У вибірці — 158 875 фізичних осіб-підприємців, для яких комп’ютерне програмування є основним видом діяльності. Разом вони задекларували 206,65 млрд грн. Це не рейтинг зарплат і не список найбагатших. Це карта великого ринку, де поруч існують соло-розробник, незалежний консультант, невелика студія та засновник компанії, який сам залишається операційним керівником.

Офіційна статистика доходів ФОП з основним КВЕД 62.01 за 2025 рік: масштаб вибірки, середній дохід, верхній сегмент і правова модель ФОП. Джерело: офіційна відповідь податкового органу; похідні показники — розрахунок автора.

Кого саме показує статистика

КВЕД 62.01 «Комп’ютерне програмування» охоплює розроблення, модифікацію, тестування й технічну підтримку програмного забезпечення, зокрема системних і прикладних програм, баз даних та вебсайтів. Важлива деталь цієї статті — вибірка сформована саме за основним КВЕД. Тобто вона не змішує програмування з усіма суміжними IT-напрямами й водночас не охоплює тих, для кого 62.01 є лише додатковим кодом.

За даними DOU, станом на 24 лютого 2025 року в Україні було 262 093 активних ФОП із основними кодами, пов’язаними з IT; 173 617 із них мали основний КВЕД 62.01. Це реєстровий знімок активних реєстрацій. Натомість 158 875 у цій статті — учасники річного масиву доходів за 2025 рік. Показники відповідають на різні питання, тому механічно віднімати один від одного їх не слід.

Таблиця 1. Офіційна база аналізу

Джерело: офіційна відповідь податкового органу. У таблиці немає авторських оцінок або модельних інтервалів.

Три вихідні величини задають межі аналізу. Вони дозволяють оцінити масштаб сукупності, середнє та мінімальну вагу групи від 25 млн грн, але не дають права домальовувати медіану, децилі чи внутрішній розподіл. Для доказової статистики ця стриманість принципова: відсутній показник не стає фактом лише тому, що його зручно було б показати на графіку.

Таблиця 2. Показники, розраховані з офіційної бази

Розрахунки автора. Округлення застосовано лише для подання; верхня межа для решти вибірки не є оцінкою її фактичного середнього.

Середнє значення — орієнтир, а не портрет «типового» ФОП

Якщо поділити сукупний дохід на кількість учасників, отримаємо 1 300 682 грн на рік, або умовні 108 390 грн на місяць. Слово «умовні» тут принципове: підприємницький дохід надходить нерівномірно, проєкти можуть тривати кілька місяців, а оплата — закривати одразу цілий етап робіт. Поділ на 12 лише перекладає річну величину у знайомий масштаб; він не перетворює дохід ФОП на щомісячну зарплату.

Не менш важливо, що середнє арифметичне чутливе до великих значень. Без медіани — точки, вище й нижче якої перебуває половина учасників, — не можна чесно стверджувати, скільки заробляє «типовий» програміст-ФОП. Офіційний масив відповідає на інше питання: яким є загальний економічний масштаб цієї групи та наскільки далеко її верхня частина від середнього рівня.

Порогові дані дозволяють перевірити, наскільки обережно слід читати середнє. Якщо умовно зафіксувати дохід кожного з 700 найбільших учасників рівно на мінімальних 25 млн грн, для решти 158 175 ФОП середній показник становив би не більш як 1 195 801 грн. Оскільки фактичні доходи верхньої групи перевищують або дорівнюють порогу, реальне середнє решти може бути лише нижчим. Це не заміна медіани, а математична межа, яка демонструє вплив верхнього сегмента на загальний орієнтир.

Одна фізична особа — кілька економічних ролей

ФОП не є окремою юридичною особою. Це статус фізичної особи, який дає їй право самостійно й на власний ризик вести підприємницьку діяльність. Отже, договір підписує, оплату отримує і дохід декларує та сама людина — у підприємницькому статусі. На відміну від товариства, тут немає окремої юридичної особи, яка спочатку заробляє кошти, а потім розподіляє прибуток власнику як дивіденди.

Це особливо помітно в малому IT-бізнесі. Засновник може одночасно писати код, вести переговори, оцінювати проєкт, контролювати якість, наймати підрядників і відповідати за результат перед клієнтом. Для такого підприємця дохід ФОП — не «зарплата від невідомого роботодавця», а виручка від власної професійної діяльності. Після виконання податкових та операційних зобов’язань окремий корпоративний розподіл коштів самому собі не потрібен.

Водночас задекларований дохід не слід автоматично називати чистим особистим прибутком. Із нього можуть сплачуватися податки, послуги підрядників, програмні інструменти, маркетинг, обладнання та інші витрати. Для соло-фахівця різниця між доходом і особистим економічним результатом часто менша, ніж для студії з командою, але її величина залежить від конкретної моделі роботи. Саме ця подвійність — особистий статус плюс підприємницька економіка — робить пряме порівняння ФОП із найманим працівником методологічно слабким.

Під одним кодом співіснують різні моделі: незалежний спеціаліст продає власну компетенцію; мікростудія залучає підрядників; у невеликій компанії засновник керує продажами, виробництвом і командою. Податкова статистика бачить їх однаково, хоча витрати й частка особистої праці різні. Тому дохід тут є показником масштабу діяльності, а не універсальним еквівалентом зарплати.

Верхній сегмент: невелика група, помітна частина результату

Офіційна відповідь дає одну точку для оцінки верхньої частини розподілу: 700 ФОП задекларували не менше 25 млн грн за рік. Це 0,441% вибірки. Сам поріг у 19,2 раза перевищує загальний середній дохід. Цифра показує довгий правий «хвіст» ринку, але не повинна затуляти решту 99,559% учасників — саме вони формують масову основу сектора, хоча їхній точний внесок без повного розподілу невідомий.

Із порогу можна отримати ще один обережний, але важливий висновок. Навіть якщо кожен із 700 учасників мав рівно 25 млн грн і жодної гривні більше, разом це становило б 17,5 млрд грн, або щонайменше 8,47% усього доходу вибірки. Реальна частка вища, бо 25 млн грн — нижня межа групи. Отже, менш як пів відсотка учасників забезпечують не менш як одну дванадцяту сукупного результату. Це ознака концентрації, а не привід зводити весь ринок до кількох рекордів.

Воєнна реальність: ринок скоротився, але не зник

Цифри 2025 року існують у складному контексті. За підрахунками DOU, за рік до 24 лютого 2025-го кількість активних IT-ФОП зменшилася на 5%, або на 13 186 реєстрацій. За цей самий період було закрито 39 892 ФОП і відкрито 26 706 нових. Це не картина спокійного зростання, а ринок із високою плинністю, релокацією, зміною контрактних моделей і постійною переоцінкою ризиків.

Різниця між відкриттями і закриттями дорівнює 13 186 — тому самому чистому скороченню активних реєстрацій. На кожні 100 закритих IT-ФОП припадало приблизно 67 нових. Це уточнює картину: підприємницька модель не перестала відтворюватися, але приплив уже не компенсував відтік. Для ринку воєнного часу це водночас сигнал втрат і свідчення того, що нові незалежні практики продовжували виникати.

Водночас ФОП залишається однією з головних форм роботи в українському IT. Зарплатне опитування DOU показувало, що наприкінці 2024 року так працювали 62% IT-фахівців — менше, ніж 87% улітку 2022-го, але більше, ніж за будь-якою іншою окремою моделлю оформлення. Зростання гіг-контрактів і закордонних форм зайнятості змінює структуру ринку, проте не скасовує підприємницький шар.

Експортні показники додають ще один вимір. У 2024 році експорт IT-послуг України становив близько $6,4 млрд і знизився на 4,3% проти 2023-го. У першому півріччі 2025 року експорт комп’ютерних послуг зріс лише на 0,1% рік до року, зате частка телекомунікаційних, комп’ютерних та інформаційних послуг у всьому експорті послуг піднялася з 38,5% до 43%. Іншими словами, сектор не повернувся до довоєнної траєкторії швидкого зростання, але його відносна вага для економіки стала більшою.

Таблиця 3. Маркери стану IT-ринку під час війни

Джерела: DOU — дані ЄДР і зарплатні опитування; IT Ukraine Association — дані НБУ. Одиниці та періоди відрізняються.

Європа: інша шкала, схожа логіка

Європейські дослідження винагороди засновників показують, чому зарплатна лінійка не пояснює підприємництво повністю. У дослідженні Founder Compensation 3.0, що охопило 688 засновників переважно з Європи, медіанна річна зарплата зростала приблизно від €85 тис. на стадії Seed до €120 тис. на Series A та €159 тис. на Series B. Медіанна сукупна винагорода засновника на Series B — зарплата разом із бонусом — наближалася до €200 тис.

У межах цих стадій центральні значення відрізняються менш ніж удвічі. Український поріг 25 млн грн, навпаки, у 19,2 раза вищий за загальне середнє у вибірці 62.01. Це цікава різниця масштабу: європейська крива за стадіями виглядає компактнішою, тоді як український агрегат має значно витягнутішу верхню частину.

Але це не пряме зіставлення процентилів. Європейське опитування вимірює зарплату й бонус засновника, українські дані — задекларований дохід ФОП. Тому висновок тут контекстний, а не конвертаційний: однакові слова «заробіток» приховують різні економічні конструкції.

Таблиця 4. Європейська винагорода засновників за стадіями

Джерело: Founder Compensation 3.0 / Creandum, огляд Sifted; 688 засновників, переважно з Європи. Це не прямий аналог доходу українського ФОП.

Рисунок 2. Українське IT під час війни: реєстраційний рух IT-ФОП, зміна частки ФОП серед респондентів, експортні показники та європейська винагорода засновників. Панелі мають різні одиниці й періоди та не утворюють єдиного часового ряду.

Що насправді показують ці цифри

Офіційна статистика не дає однієї магічної відповіді на запитання, скільки «заробляє айтішник». Вона дає кращу річ — межі коректної відповіді. Середній задекларований дохід учасника вибірки становить 1,30 млн грн на рік. Ринок неоднорідний, і його верхня частина віддалена від середнього на десятки разів. ФОП у цій системі може бути як окремим виконавцем, так і підприємцем, який власноруч створив і веде операційну компанію.

Тому зарплатні огляди й податкові дані не конкурують між собою — вони підсвічують різні поверхи однієї індустрії. Перші допомагають оцінити найману працю та компенсацію за посадою. Другі показують підприємницьку діяльність, ринковий оборот і концентрацію результату. Якщо дивитися лише на зарплати, частина українського IT зникає з кадру: та, де людина не отримує готову роль, а будує її сама — разом із продуктом, клієнтськими відносинами, ризиком і доходом.

Найцінніший результат офіційного масиву — масштаб екосистеми: майже 159 тисяч учасників одного основного виду діяльності та понад 206 млрд грн задекларованого доходу. Навіть під час війни цей ринок масовий і нерівномірний. Його коректний опис починається з розрізнення професійної праці, підприємницької виручки, витрат і ризику — а не з пошуку однієї «типової зарплати».

Методологія та обмеження

Досліджувана сукупність — ФОП з основним КВЕД 62.01 за 2025 рік. Базові показники взято з офіційної відповіді податкового органу, копія якої є в розпорядженні редакції. Усі похідні значення розраховано з трьох контрольних величин: 158 875 учасників, 206 645 896 435 грн сукупного доходу та 700 учасників із доходом від 25 млн грн. Група «від 25 млн грн» трактується як така, що включає порогове значення.

Дані не охоплюють IT-фахівців із іншими основними КВЕДами, найманих працівників, гіг-контракторів, юридичних осіб і тих, для кого 62.01 є додатковим кодом. Задекларований дохід не дорівнює автоматично чистому прибутку або сумі коштів після витрат. Офіційна відповідь не містить медіани та повного розподілу за дохідними діапазонами; тому стаття не реконструює відсутні інтервали й не подає модельні значення як спостережені.

Автор: Ярослава Хезямова