Як запустити першу рекламу в мережі, щоб не злити бюджет: алгоритм для новачків від Everad

Останнім часом афілейт-маркетинг приваблює все більше новачків і світчерів. Більшість з них приділяє занадто багато уваги теорії, а коли справа доходить до запуску реальної рекламної кампанії, то початківці просто не знають, з чого починати. Ми розробили просту й зрозумілу інструкцію із запуску реклами, яка підійде під будь-який офер і джерело трафіку. Якщо ви будете дотримуватися наступних кроків, то зможете досягти крутого перфомансу.

Крок № 1. Визначити джерело трафіку та бюджет РК

Спершу необхідно визначитися, де саме ви запускатимете рекламу, тобто вибрати джерело трафіку. Тут не існує універсального рішення, яке 100 % спрацює, але є кілька запитань, які допоможуть визначитися:

1. Чи маєте ви досвід роботи з якимось джерелом трафіку? Наприклад, колись ви запускали рекламу особистої сторінки в Instagram, тоді краще починати із вже знайомої платформи. Також не рекомендуємо розпорошувати увагу й починати роботу з кількома джерелами паралельно. На початку рекомендуємо розвивати РК step by step.
2. Наскільки ефективними є алгоритми вибраного джерела? Перед запуском оцініть, які технічні можливості має джерело, подивіться на кампанії колег.
3. Наскільки актуальним є вибране джерело? Якщо останнім часом спостерігається відтік аудиторії, то, вирогідно, варто розглянути інші джерела. 
4. З якими ГЕО взаємодіє джерело? Перегляньте звіти і переконайтеся, що потенційні обсяги трафіку задовольняють ваш запит. 
5. Чи має вибране джерело специфічні правила й обмеження? Це питання надзвичайно важливе, оскільки, якщо його не пропрацювати, вашу рекламу можуть просто видалити чи заблокувати. Наприклад, у Facebook є 1000 і 1 обмеження щодо віжуалів і тексту, якщо ці обмеження ігнорувати, то ви ризикуєте не тільки втратити бюджет, але й сторінку, з якої запускали РК.
6. Скільки коштує трафік? Відповідь на це запитання допоможе сформувати бюджет.  Є джерела, в яких трафік коштує дешевше, ніж в інших. Це, наприклад, розсилка спаму. У соцмережах і пошукових системах трафік найдорожчий, а середня вартість — у нативних мережах. 
7. Наскільки перспективним є джерело? Якщо ви плануєте запускати рекламу на вибраному джерелі регулярно, тоді варто оцінити динаміку аудиторії та визначити перспективи джерела.
8. Яка задача вашої рекламної кампанії? У кожного джерела є свої плюси та мінуси, тому важливо підібрати саме те джерело, яке буде найбільш ефективним для розвʼязання ваших задач. 

Відповіді на всі ці запитання допоможуть вибрати найефективніше джерело трафіку та визначити, скільки коштів закласти на запуск. Бюджет складається не лише з вартості розміщення реклами й трафіку, а й з вартості витратників, підписки на інструменти, якими ви користуєтеся тощо. Також закладається в бюджет певну суму на тестування гіпотез. 

Крок № 2. Вибрати ГЕО та офер

Офер — це товар чи послуга, яку ви просуватимете. Він має бути цікаво упакований і поданий аудиторії як пропозиція, яка може зацікавити. Рекомендуємо співпрацювати з СРА-мережами, які мають власні офери, — так буде набагато простіше почати працювати та заробляти гроші в цьому напрямку, оскільки так у вас буде набагато більше вибору оферів. 

Також перевага мережі ще в тому, що вона співпрацює з широким ГЕО, а це означає, що ви матимете у своєму арсеналі більше країн для просування оферів. 

Якщо ви не знаєте, як вибрати мережу, то ось прості рекомендації, які допоможуть визначитися:

• кількість оферів і країн — чим більше, тим краще;
• авторитет всередині індустрії — запитайте фідбек в інших вебмайстрів, які співпрацювали чи співпрацюють з мережею, порадьтеся з ними, оскільки надійні мережі дбають про репутацію;
• ставки — дізнайтеся, які виплати пропонують в мережі, яка модель розрахунку і наскільки вам це зручно;
• сапорт — чи має мережа техпідтримку, наскільки ефективно вона може вирішити ваші питання;
• формат співпраці — оцініть, наскільки приємною є комунікація з мережею, наскільки юзер-фредлі є їхній сайт, наскільки оперативно оновлюється статистика тощо;
• вимоги до вебмайстра — дізнайтеся, які вимоги має мережа, і переконайтеся, що ви підходите. 

Далі — щоб остаточно визначитися з офером, треба зрозуміти, з якою вертикаллю ви хочете працювати. 

Вертикаль — це група оферів, які обʼєднані однією тематикою. Ми рекомендуємо звернути увагу на вертикаль нутра, оскільки тут є велика кількість туторіалів і навчальних матеріалів. Це означає, що ви зможете швидко навчитися та матимете великий вибір оферів під різні цільові аудиторії.

Якщо з вертикаллю ви вже визначилися, далі варто звернути увагу на:

• новизну й актуальність оферу — якщо це новий офер для аудиторії, він має потенціал привернути увагу, оскільки конкуренти відсутні;
• середній показник апрува — він допоможе оцінити ефективність оферу;
• виплати — розгляньте показники виплат за суміжними оферами, оцініть перспективи;
• обмеження — вивчіть вимоги та переконайтеся, що ви точно зможете просувати офер через вибране джерело.

Якщо з офером уже визначилися, далі варто обрати ГЕО. Іноді краще обирати ГЕО ще до того, як обрали офер, тому що в кожному регіоні популярність певних товарів чи послуг може відрізнятися. 

Фактори, на які варто звернути увагу при виборі регіону:

• вартість трафіку — всі країни поділені на умовні регіони відповідно до дороговизни трафіку, дослідіть статистику і показник tier, щоб зрозуміти, скільки коштуватиме трафік;
• суспільно-політична ситуація — внутрішня атмосфера в країні може сильно вплинути на ефективність вашої РК, тому зверніть увагу на цей пункт;
• сумісність з джерелом трафіку — перевірте, наскільки вибране вами джерело трафіку підходить даному регіону, чи користуються цим джерелом, яка аудиторія, чи достатньо її для просування вашого оферу;
• фідбек — зберіть відгуки в інших фахівців, які працювали з цим ГЕО, запитайте поради, знайдіть інсайти про ринок.

Майте на увазі, що іноді набагато вигідніше вибрати країну з низькою вартістю трафіку, ніж намагатися просунути товар на великі гроші на конкурентному ринку. 

Крок №3. Підготовка РК

Щоб запустити рекламну кампанію, необхідно підготувати промоматеріали. Для цього вам знадобляться такі інструменти, як: 

• SPY-сервіси — для пошуку ідей для креативів;
• графічні редактори — для підготовки віжуалів і дизайну;
• акаунти — для запуску РК в соціальних мережах;
• проксі — для анонімізації;
• домени — для публікації лендінгів (якщо це потрібно);
• клоака — для розподілу трафіку (маст-хев, якщо просуваєте «сірі» офери);
• трекери — для збору, розподілу трафіку та інших менеджерських питань.

Якщо вам потрібно створити мультиакаунт для РК в пошуковиках і соцмережах, рекомендуємо використовувати як інструмент антидетект-браузери.

Придумайте ідеї для креативів, розробіть під кожну ідею віжуал і СТА (call to action). Бажано, щоб креатив був унікальним, — це знижує вірогідність «банерної сліпоти». Крім того, на деяких майданчиках вас можуть просто заблокувати, якщо ви використаєте чужі матеріали. 

Уважно дотримуйтеся всіх вимог і обмежень джерела, яке ви обрали, щоб пройти модерацію з першого разу й не переробляти пачку креативів. 

До речі, щодо кількості креативів в одній пачці. Для соціальних мереж типу Facebook чи Instagram, достатньо 3–6 креативів для оферу, щоб зібрати першу статистику щодо оферу й оцінити динаміку. З іншими джерелами можна тестувати десятки різних креативів. 

Крок №4. Запуск РК

Якщо з креативною частиною закінчено, час переходити до технічної й запускати рекламну кампанію. Ваш алгоритм дій на цьому етапі:

1. Створіть акаунти, з яких запускатимете рекламу, або авторизуйтеся у вже існуючих. Якщо є потреба, використовуйте антидетекст-браузери та проксі.
2. Увійдіть у рекламний кабінет і додайте туди свої креативи.
3. Налаштуйте рекламну кампанію: виберіть цільову аудиторію, пропишіть ключові меседжі, налаштуйте ГЕО та інші параметри, які є в рекламному кабінеті.
4. Створіть кілька тестових РК, запустіть їх і дочекайтеся підтвердження від модератора. 

Якщо пройти всі попередні етапи уважно без помилок, то проблем на етапі модерації бути не повинно. Ваші дії далі — спостерігати за трафіком. Проаналізувавши першу статистику, ви зможете обрати креативи, які не працюють, щоб зупинити РК і не витрачати гроші, і креативи, що працюють і приносять лідів, щоб масштабувати їх. 

Крок №5. Тестування гіпотез

Після того, як ви запустили першу рекламну кампанію, робота не закінчується. Ключове — правильно проаналізувати її результати, вартість лідів, конвертацію лідів тощо. Рекомендуємо вам тестуватит різні гіпотези, запускати рк на різні аудиторії з різними посилами. Експерементуйте з сегментацією, віжуалами, гео. Намагайтеся знайти найбільш ефективне рішення. 

Також рекомендуємо збирати дані на кожному етапі, щоб ваші гіпотези базувалися на цифрах, а не припущеннях. 

Серед поширених помилок новачків можна виділити такі: 

• завчасно зупиняти рекламну кампанію, якщо вона одразу не принесла бажаних результатів, — не поспішайте, іноді алгоритми оптимізації джерела потребують трохи більше часу;
• тестувати десятки гіпотез одночасно — щоб зробити коректні висновки, достатньо сформувати й провалідувати 5–7 гіпотез;
• запускати трафік на повну без апруву — якщо ви побачили дуже гарні результати, не поспішайте, дочекайтеся оцінки ПП на якість;
• збільшувати бюджет в 2–3 рази після перших гарних показників — є ймовірність «злит» бюджет, краще підіймати його не більше, ніж 10–15 % на добу.

Сподіваємося, що ці поради від наших досвідчених афілейт-менеджерів Everad допоможуть вам розпочати роботу в інтернет-маркетингу й швидко розвити скіли.