Креативне позиціонування ― це стратегія, направлена на підвищення унікальності бренду; здебільшого вона охоплює саме креатину сторону стратегії просування. За статистикою близько 94 % клієнтів рекомендують іншим саме той бренд, з яким вони відчули емоційний відгук, тож ігнорувати розробку позиціонування дорівнює розчинитись серед конкурентів.

У цій статті ділимось секретами створення ефективної стратегії та якісного контенту, який точно припаде підписникам до душі й запамʼятається надовго.

Складові ефективної стратегії позиціонування бренду

• Чітка орієнтація на існуючу ЦА

Звісно, як і будь-яка інша сторона стратегії просування, аналіз цільової аудиторії є найголовнішим елементом. Проте, під час розробки стратегії позиціонування ми більше орієнтуємось на емоційні складові, тобто аналізуємо вподобання наших клієнтів, ключові теми, які цікаві юзерам, вивчаємо їх кумирів та близькі архетипи.

• Унікальна пропозиція продажу

Буквально, це товар, послуга чи інформація, яку можеш запропонувати тільки ти на ринку. Не обовʼязково вигадувати велосипед: навіть якщо твій бренд дуже консервативний і експериментам у його стратегії не місце, можна зробити акцент на особливому спілкуванні з клієнтами, на впізнаваній айдентиці або додати цікаве пакування. Звісно, якщо використовувати одразу кілька унікальних підходів, то бренд краще запамʼятається.

• Філософія бренду

Третій необхідний елемент ― це цінності компанії чи блогу, які мають бути чітко визначеними та співпадати з реальною діяльністю. Тож, якщо ти розповідаєш про екологічні проблеми в сторис, але продаєш товари в надмірному поліетиленовому пакуванні ― слід задуматись, а чи не суперечить філософія бренду сама собі?

Типи стратегій позиціонування бренду

Експерти виділяють чотири загальні типи бренд-позиціонування, проте нічого не заважає використовувати їх у купі. Головне ― чітка мета та аналіз клієнтів.

• Позиціонування за виробником:

• на основі іміджу ― наприклад, інноваційності, престижності, експертності, соціальної відповідальності тощо;
• на основі підходу в роботі зі споживачами ― індивідуального підходу до кожного, або ж самообслуговування, масовості або персоналізованості;
• за походженням ― залежно від культурних цінностей певного регіону або навпаки, з акцентом на міжкультурність;
• за історією створення та розвитку ― легендарне створення та розвиток, тривалий час існування на ринку й надійність, новостворене підприємство, що швидко розвивається.

• Позиціонування за клієнтом:

• за метриками ЦА ― вік, стать, локація, професія, хобі, інтереси тощо;
• за емоціями, які дає бренд ― статусність, комфорт, креативність тощо;
• за користю, яку дає бренд.

• Позиціонування за товаром:

• за особливістю виготовлення ― наприклад, хендмейд, еко-матеріали, інновації у виготовленні тощо;
• за функціями товару ― оздоровчий, простий, престижний, стильний, багатофункціональний;
• за місцем серед конкурентів ― найсмачніший, найшвидший, найвигідніший.

• Позиціонування за сервісом:

• за видом комунікації (ToV) ― доброзичливий, «бро», зверхній, «порадник» тощо;
• за особливістю покупки чи доставки («придбай в один клік», «доставимо курʼєром уже сьогодні» тощо.)

Як розробити стратегію позиціонування?

1. Проаналізуй ринок галузі твого бренду;
2. Переглянь позиціонування конкурентів;
3. Переглянь поточний стан позиціонування твого бренду;
4. Визнач паритет та дефініції;
5. Опиши загальні сильні сторони бренду та співстав їх із цінностями бренду.

Паритет ― характеристики твого продукту, які є обовʼязковими й невідʼємними для всієї його категорії (тобто параметри, що є в усіх товарах категорії, незалежно від виробника: наприклад, у смартфонах це можливість сотового звʼязку, а в продукті харчування ― енергетична цінність). Саме на дефініціях ми й робимо головний акцент у стратегії позиціонування, наголошуємо на них різними методами та просуваємо.

Дефініція ― ті характеристики твого продукту, що є унікальними;

Вуаля! Твоя стратегія готова, залишилось тільки вдало презентувати її.