Реклама в Google Ads. Як визначити цілі та оцінити результати?
Реклама в гугл не для всіх ніш:
Якщо люди шукають вашу послугу в гуглі, то треба запускати рекламу в Google.
Як це визначити?
Реклама сайту в Google — надійний інструмент, але перевірити релевантність усе одно потрібно. Ваша ніша, продукт, послуга мають бути присутніми в Google. Для перевірки зареєструйте акаунт, зайдіть до планувальника ключових слів на панелі інструментів. Перегляньте ключові слова й імовірні запити, по яких зможемо показувати рекламу відповідно до вашої ніші.
Щоб запускати гугл рекламу, треба мати релевантний сайт. Посадкові сторінки мають бути прописані під конкретну групу ключових слів, тоді є підвищення конверсії та кращі результати.
Цілі реклами в Google
Маркетингова ціль — продажі. Це основне, що дає гугл реклама. Найважливіше — людина шукає ваш товар/послугу, переходить і стає лідом чи купує.
Додаткові цілі: підвищення впізнаваності, трафік на сайт на контентні запити.
Що бізнес втрачає, коли відкидає гугл рекламу?
Якщо для вашої ніші в Google є запити, конкуренція, маєте сайт, який не дає достатньої кількості продажів, гугл реклама — маст-хев. Незаконно не запускати цей performance інструмент, бо тоді самі в себе відбираєте результат.
Кейс із практики Marketing Office
Консультували магазин по запуску Google-реклами. Власник до того хотів найняти спеціаліста. Йому сказали, що потрібен бюджет 50 000 грн на місяць, а їх неможливо виділити з бюджету. Так і формується стереотип, що гугл реклама діє тільки з великими бюджетами. А ось таргет, наприклад, запускають на будь-які бюджети, а не тільки 1000-2000$.
Насправді рекламу в Google треба запускати на бюджет, який доступний зараз, щоб створити конкуренцію. Так, за 500 грн на день ми не будемо на першому місці у видачі, але отримаємо перші результати, продажі. Тоді з часом зможемо інвестувати й заробляти більше.
Якщо не спробувати рекламу в гугл хоча б з малим бюджетом, потрапимо в замкнуте коло:
- Немає клієнтів, бо немає грошей на рекламу
- Немає грошей, бо немає клієнтів
Аудиторія в пошуку — на етапі воронки Do, це гаряча аудиторія. У користувача є запит і він шукає, хто його вирішить. У Google не треба в рекламі створювати попит, пояснювати. Цим пошуковик відрізняється від інших performance інструментів: таргету, зовнішньої реклами, e-mail маркетингу.
Підсилення інструменту
Google-реклама класно дає продажі, це база в маркетингу компанії. Крім цього виду реклами, для підсилення результату треба працювати в інших напрямках: контент-маркетинг, SEO, SMM, YouTube-канали. Напряму інструменти впізнаваності не впливають на кількість лідів. Але, якщо вони класно працюють, то здешевлюють цільовий результат гугл реклами: знижують вартість ліда чи купівлі.
Треба працювати на лояльну, теплу аудиторію, щоб реклама в гуглі була ефективнішою. Залучати клієнтів треба на усіх етапах воронки продажів: See, Think, Do, Care.
Які показники вам має дати PPC?
У Marketing Office PPC-спеціаліст щодня заповнює, аналізує результат Google реклами. Якщо ви наймаєте спеціаліста, агенцію самостійно, збережіть основні показники, які варто контролювати.
Основні KPI реклами в Google, які має надати PPC-спеціаліст
- Обіг — це сума коштів, витрачених за день чи інший період.
- Середній чек — обіг поділений на кількість здійснених продажів (послуг чи товарів)
- ROAS — коефіцієнт рентабельності інвестицій в рекламу: обіг поділений на витрачений бюджет
У функціоналі Google Ads є різні варіанти реклами. Від вашої ніші, товарів чи послуг, функціоналу сайту залежатиме тип кампаній. Ви можете паралельно запускати декілька типів. Від типу будуть залежати і показники.
Додаткові KPI для товарної реклами:
- Вартість ліда
- Вартість купівлі
- Кількість відвідувачів
- Кількість додавань у кошик
- CR — коефіцієнт конверсії, який відсоток відвідувачів цільової сторінки, сайту зробив купівлю або іншу цільову дію (заповнення форми)
Можна розбити показник CR на CR1 та CR2
Мікроконверсія (CR 1) — показник, який враховує цільові дії без урахування головної дії (купівля). Це може бути реєстрація на сайті, підписка на розсилку, відкриття спливаючого банера.
Макроконверсія (CR 2) — показник числа користувачів, які вчинили цільову дію і принесли прямий прибуток компанії.
Тоді KPI виглядатимуть так:
У каталозі 1700+ діджитал-агентств, які готові допомогти в реалізації ваших завдань. Вибирайте та економте до 30% свого часу та бюджету! Це безкоштовно та займе менше 3-х хвилин.