Расширение рынков сбыта для украинских предпринимателей в условиях войны

Не нужно быть экспертом, чтобы понять, как негативно полномасштабное вторжение россии повлияло на спрос и покупательную способность населения. Часть территории оказалась под временной оккупацией, миллионы украинцев уехали за границу, тысячи потеряли работу — и это только начало списка.

Но украинский бизнес действует решительно. Чтобы обезопасить себя от проседания сбыта, предприниматели приступают к процессу диверсификации. В этой статье мы рассмотрим основные стратегии, которые выбирают предприниматели в 2023 году.

Диверсификация украинского бизнеса

Диверсификация – это бизнес-процесс, который может включать несколько векторов развития предприятия:

• расширение географии продаж;
• создание нового продуктового ряда;
• освоение новых ниш.

Несмотря на нехватку финансов, торговцы начинают открывать для себя новые локации и направления деятельности. Так, несмотря на сокращение украинского экспорта на 35% в 2022 году, сейчас наблюдается постепенный рост в сфере торговли: бизнесы расширяют ассортимент продукции и активнее отправляют товары за границу, распространяя свою экспансию в другие страны.

Европейская Бизнес Ассоциация сообщает, что 76% бизнесов планируют расширение в 2023 году. Каждый четвертый опрашиваемый (25%) хочет экспортировать товары за границу, 28% — расширить географию присутствия, 26% — открывать новые направления.

Релокация и расширение в пределах внутреннего рынка

Многие предприятия, в том числе с временно оккупированных территорий, были вынуждены перенести свой бизнес в более безопасные города Украины. Министерство экономики сообщает, что в 2022 году было перемещено 791 предприятие, из которых 617 уже функционируют в новых регионах.

Государственные и частные фонды оказывают поддержку перемещенным компаниям в восстановлении логистики, закупке сырья и поиске рынков сбыта. Одними из самых популярных программ являются:

• Самая известная программа государственной помощи бизнеса — «еРабота» — позволяет получить от правительства безвозвратную финансовую помощь на открытие или развитие своего дела. По данным, опубликованным в январе 2023 года, грантами через «еРобота» воспользовались более 2,5 тысяч предпринимателей, которые получили суммарно 1,56 млрд грн.
• Центр Ukrainian Startup Foundation запустил программу, предоставляющую до 35 тысяч долларов для проектов двойного назначения.
• Агентство США по международному развитию предлагает программу «Конкурентоспособная экономика Украины». Она помогает стартапам, малому и среднему бизнесу в Украине. Общий бюджет составляет $12,5 млн., а заявку можно подать до 21 июля 2023 года.

Диджитализация украинского бизнеса

Привлечь внимание новой аудитории стало возможным благодаря развитию электронной коммерции. Диджитализация бизнеса и переход в онлайн-пространство помогают торговцам наладить продажи независимо от своего расположения, свободно предлагая товары по всей Украине и даже за ее пределами.

Чтобы наладить работу в электронной коммерции с минимальными затратами, бизнес должен обратиться за помощью в процессах открытия и развития интернет-магазина. Сегодня это можно сделать разными способами, в том числе через всеукраинскую Программу развития торговли. Свои возможности и экспертную поддержку бизнесменам оказывают Visa, OLX, lifecell, Webpromo, Shop-Express, monobank и другие сервисы.

Экспорт в Европу и другие страны мира

Несмотря на нехватку финансов, в Украине ведется активная экспансия отечественного бизнеса на соседние рынки, особенно на страны Европейского Союза. Статус кандидата в страны-члены ЕС, безусловно, будет ключевой движущей силой изменений в этом направлении. С помощью государства и новых привилегий для украинского бизнеса уже сейчас можно наладить экспорт товаров с меньшими препятствиями.

Недавно Министерство Финансов сообщило, что правительство предоставило Экспортно-кредитному агентству государственные гарантии, направленные на более активную поддержку отечественных экспортеров.

«Хотим, чтобы как можно больше украинских бизнесов экспортировали свою продукцию за границу. Мы видим, что запрос от бизнеса существует, но многим предприятиям не хватает ресурсов, и нужна государственная поддержка», — заявил премьер-министр Денис Шмыгаль.

Экспорт товаров на зарубежные рынки позволяет компаниям не только увеличить продажи, но также диверсифицировать риски и найти новые возможности для роста. Конечно, этот путь сопровождается значительными трудностями даже в условиях повышенной поддержки со стороны государства. Украинские торговцы сталкиваются с проблемой высокой конкуренции на зарубежных рынках, значительными затратами на логистику и транспортировку товаров, отсутствие надежных партнеров, опыта и знаний по экспортным процедурам.

Еще больше трудностей ожидает компании, которые открывают свои представительства за рубежом, чтобы быть ближе к новому потребителю. Активная торговля в ЕС означает постоянную работу над повышением качества продукции и собственной конкурентоспособности. Но многие украинские предприятия готовы к новым вызовам ради расширения горизонтов и рынков сбыта, дополнительных инвестиций и выживания бизнеса в целом.

Подводим итоги

В поисках новых рынков сбыта украинский бизнес выходит из зоны комфорта, поскольку имеет сильнейший стимул — выживание. Для развития в условиях войны компании используют разные стратегии диверсификации и комбинируют их.

Государственные и частные программы помощи выступают важным механизмом развития торговли. Благодаря разнообразным грантам предприниматели уже сегодня получают необходимую финансовую поддержку и услуги, которые облегчают процесс переориентации бизнеса.

Не менее важная тенденция — диджитализация. Это наиболее актуальный инструмент выхода на международный рынок и расширения географии присутствия в Украине. Благодаря онлайн-торговле предприниматели могут масштабироваться с минимальными затратами и вести деятельность по всему миру, независимо от своего расположения.