Просування на маркетплейсах: який маркетплейс обрати та чому

Просування на маркетплейсах: які обрати та для яких тематик?

Якщо ви маєте власний інтернет-магазин, то ви точно чули про маркетплейси. Багато підприємців питають: чому мені потрібно продавати на маркетплейсі, якщо у мене вже є свій власний сайт?

✔ По-перше, маркетплейси - це чудовий, додаткове джерело трафіку. Ми завжди радимо мати як свій власний сайт, так і бути представленим на маркетплейсах. Таким чином, ви мінімізуєте свої ризики. Наприклад, якщо виникають технічні проблеми або інші форс-мажорні обставини з вашим сайтом, ви все ще будете отримувати продажі з маркетплейсу. Величезним плюсом маркетплейсів є можливість використовувати трафік самого маркетплейсу.

✔ По-друге, використовуючи різні канали трафіку, ви отримуєте переходи на сайт від різних аудиторій.

✔ По-третє, за допомогою міжнародних маркетплейсів, можна швидко та ефективно вийти на міжнародний ринок.

Отже, з плюсами та вигодами маркетплейсів ми розібрались. А який маркетплейс обрати саме для вашої ніші бізнесу?

Розглянемо найпопулярніші з них на нашому ринку - Rozetka та Prom.ua. Вони найпопулярніші з тієї причини, що саме на цих двох маркетплейсах можна продавати товари будь-якої ніші бізнесу, на відміну від Kasta, який спеціалізується на продажу одягу, взуття, та декору для дому. 

Тож який маркетплейс обрати ? Rozetka чи Prom.ua ? 

Основні відмінності між цими платформами такі:

Rozetka – це більш дорогий маркетплейс з високою комісією за продажі та вимогами до продавців. Для реєстрації необхідні документи ФОП або ТОВ. Крім того, Rozetka продає власні товари, тому ваші товари будуть відображатися окремо від товарів Rozetka. Також, ваші товари будуть показані після товарів Rozetka у результатах пошуку. Продукти продавця можуть конкурувати за ціною з продуктами Rozetka. Крім того, на Rozetka менше інструментів для продавців порівняно з Prom.ua. Продавець не має можливості кастомізувати свій магазин або підключати різноманітні способи оплати та доставки. Різниця в тому, що на Rozetka відсутній "Сайт" продавця у звичайному розумінні, як на Prom.ua. Замість цього продавець має "Магазин" як окрему сторінку на маркетплейсі.

Основною перевагою Rozetka є те, що вона активно рекламує ваші товари, використовуючи ремаркетинг на своєму сайті. Крім того, на Rozetka менше конкуренції серед продавців, ніж на Prom.ua.

Prom.ua – це більш доступний маркетплейс з меншою комісією та меншими вимогами до реєстрації. Тут ви можете створити власний сайт магазину, налаштувати рекламу всередині Prom.ua і не тільки. У вас є можливість унікалізувати дизайн свого магазину, додавати банери для унікалізації власного бренду. Для реєстрації достатньо лише номера телефону та електронної пошти.

Отже, вибір між цими маркетплейсами залежить від вашої ніші, маржинальності та цілей. Якщо ви продаєте дорогі товари та потребуєте додаткового джерела продажів, то можливо варто обрати Rozetka. Але якщо ваша мета - створити власний сайт магазину, щоб в подальшому налаштовувати рекламу та продавати не тільки на цьому маркетплейсі, то можливо краще звернутися до Prom.ua. 

Rozetka та Prom мають свої особливості, тому методи просування на них кардинально відрізняються. 

Для просування товарів на Rozetka можна використовувати різні інструменти: внутрішня реклама за принципом CPC, промоакції, комплектні пропозиції "Разом дешевше" та подарункові пропозиції (додаткові товари на фото).

Rozetka автоматично рекламує ваші товари за допомогою зовнішньої реклами. Проте для того, щоб ваші товари були просунуті, вони повинні відповідати всім правилам рекламного сервісу, а основне фото товару має бути на білому або прозорому тлі, без текстових написів або водяних знаків.

Rozetka має велику кількість вимог до оформлення товарів. Рекомендується ознайомитися з цими вимогами та відредагувати товари відповідно до них.

Для успішного просування магазину на Prom.ua  спочатку потрібно розібратися, які показники впливають на роботу магазину. Це такі показники як: рейтинг СРА товарів, позитивні відгуки, рейтинг успішних замовлень.

Рекомендації з просування магазину у видачі:

Отримайте статус ТОП-продавця. Це дозволить вам отримати певні переваги від Прому, а ваші товари матимуть пріоритет у видачі. Для цього важливо, щоб показники вашої компанії були на найвищому рівні: успішні замовлення - більше 70%, а позитивні відгуки - більше 90%.

Тобто ці два маркетплейси дають абсолютно різний підхід до реклами як своїх товарів, так і магазину. Тому, якщо ви хочете по-максимуму охопити ринок та збільшити свої продажі, варто зайнятись цими двома маркетплейсами та всюди займати лідіруючі позиції. 

Ці рекомендації відображають основні аспекти просування товарів на маркетплейсах, проте це лише частина комплексної роботи, яка включає оформлення та налаштування магазину, редагування товарів, налаштування та оптимізацію рекламних кампаній. 

Маркетплейс Kasta дозволяє продавати різноманітні товари, такі як одяг, взуття, аксесуари, товари для дому та багато іншого. Щоб потрапити на маркетплейс Kasta, вам потрібно зареєструватися як продавець. Ось кілька кроків, які можуть вам допомогти:

Перейдіть на офіційний сайт Kasta і знайдіть секцію для продавців або інформацію про те, як реєструватися як продавець.

Зареєструйте свій обліковий запис, вказавши необхідну інформацію про ваш бізнес та товари, які ви хочете продавати.

Після реєстрації вам може бути надано доступ до інструментів та функцій для керування вашими продажами на маркетплейсі Kasta.

Що стосується ніш, до яких краще підходить маркетплейс Kasta, він переважно спеціалізується на одязі, взутті та аксесуарах. Тому це може бути відмінним вибором для продавців, які працюють у цих галузях. Крім того, Kasta також пропонує товари для дому, такі як постільна білизна, рушники, предмети декору тощо. Тож, якщо ваш бізнес пов'язаний з цими сегментами, вам точно потрібно спробувати продавати на маркетплейсі Kasta.

Маркетплейс Etsy. 

Вийти на закордонний ринок та продавати там товари власного виробництва - актуальна тема для багатьох підприємців. Після того, як 17 жовтня 2023 року Etsy дозволив реєстрацію нових магазинів з України, зросла зацікавленість серед творчих майстрів. Це не дивно, адже Etsy є чудовим маркетплейсом для продажів за кордон, який не схожий на інші маркетплейси. За даними Etsy, у них є 91,5 млн активних покупців.

На Etsy можна продавати:

• унікальні вироби ручної роботи,
• вінтажні товари,
• матеріали для творчості,
• цифрові товари.

Оскільки Etsy спеціалізується на унікальних речах, які не можна придбати в звичайному магазині, цей майданчик підходить для майстрів, дизайнерів та виробників. Саме тому покупці готові платити більше та чекати на доставку.

Як просувати товари на Etsy? Ось практичні рекомендації:

Використовуйте інфографіку та відео для своїх товарів. Демонструйте фото в інтер'єрі та на моделях, влаштовуйте сезонні знижки та додавайте промокоди. Це допомагає привернути увагу покупців та збільшити кількість відвідувачів. Синхронізуйте свій магазин з Pinterest. Аудиторія на Pinterest має намір купувати та чітко визначає свої потреби.

Це лише кілька практичних порад, які допоможуть збільшити продажі на Etsy. Але варто пам'ятати, що успішне просування магазину на цій платформі - це складна та постійна робота.
Використання маркетплейсів є ефективним методом розподілу ризиків та додатковим джерелом продажів. Ми рекомендуємо використовувати маркетплейси як самостійно, так і як доповнення до вашого власного веб-сайту. 

Ще один з популярний маркетплейсів - Епіцентр, який працює багато років на Ринку України та однозначно є лідером в сфері будівництва та ремонту, тому і маркетплейс Епіцентр має велику довіру як від покупців, так і від продавців, які хочуть почати продавати на Епіцентр. Продаж на маркетплейсі, такому як Епіцентр, може бути вигідним для багатьох бізнесів з різних галузей. Ось кілька переваг, який надає Епіцентр своїм продавцям: 

Епіцентр, має велику базу покупців, що дозволяє підприємствам залучити нових клієнтів та розширити свою аудиторію.

Сайт Епіцентр вже має велику кількість відвідувачів, що означає менше витрат на просування вашого бізнесу та  залучення нового трафіку.

Багато споживачів вже звикли шукати товари на маркетплейсі Епіцентр, тому ваш товар може бути більш доступним для них на таких платформах. На маркетплейсі Епіцентр можна продавати широкий асортимент товарів, особливо з фокусом на будівельні та обробні матеріали, інструменти та обладнання, товари для дому та саду, садовий інвентар, сантехніка, електротовари, будівельна техніка. Це лише декілька прикладів товарів, які можна знайти на маркетплейсі Епіцентр. Ця платформа спеціалізується на будівельних та обробних матеріалах, тому продавці цих товарів зазвичай відчувають себе тут як вдома.

Маркетплейс Алло - такий самий відомий, оскільки компанія існує на ринку України багато років, продукт успішно розвивається багато років на нашому ринку, тому варто розглянути і його для співпраці. 

На маркетплейсі Алло можна успішно продавати різні категорії товарів. Однак деякі товарні групи можуть бути особливо популярними та вигідними для продажу на цій платформі. Ось декілька таких категорій:

електроніка та техніка, побутова техніка, меблі та предмети інтер'єру, спортивний інвентар та товари для активного відпочинку, косметика та товари для краси, товари для дітей та малюків, одяг та взуття. 

Матеріал підготовлено командою Udigital