Профессиональный копирайтинг. Сила слова или дар убеждения?

Настрой и психология всегда играют важную роль. Создание продающих текстов особенно зависит от этих факторов. Ведь эти слова призваны подарить покупателю ощущение личного пользования товаром. Значит копирайтер не просто убеждает, он создает впечатления, затаскивает человека в водоворот событий. 

Чтобы сконструировать такой опыт при помощи текста, нужно придерживаться простых принципов:

Уважение. 

Не думайте, что клиенты (которые будут читать ваш текст) дураки. Они, так же как вы, переваривают терабайты информации каждый день. Мы слышим рекламу пока покупаем продукты, едем на работу, тусуемся в баре. Видим ее когда пытаемся расслабиться в Instagram, перебираем почту или ищем друга на Facebook. Раздражающую, стандартную и кричащую рекламу все давно воспринимают как белый шум. Представьте, что клиент - ваш родственник или друг, напишите для него удобный, понятный и легкий текст.

Честность.

Обещать то, чего не случиться - худшее преступление. Объективно оцените товар, разве ему нужны мифические свойства? Честно расскажите что этот пиджак такой же, как у конкурентов, но только у вас есть с перламутровыми пуговицами. Посмотрите отзывы, возможно кто-то так уверенно себя чувствует в вашем платье, что надевает его на все волнительные события? Разве это не преимущество? Главное - смотреть на вещи под правильным углом, тогда не придется обманывать.

Работа на продажи.

Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж. Каждый абзац задавайте себе вопрос: это решит проблему читателя? Если не решит - вы знаете что нужно делать. Только отвечая на интересующую информацию можно продать. Клиент должен почувствовать, что теперь он знает достаточно, чтобы купить. 

Креативность.

Это тоже ремесло. Придумывать новые идеи можно и нужно учиться. Попробуйте для начала следующий алгоритм. Просмотрите что пишут конкуренты продукта, найдите самые цепляющие на ваш взгляд тексты. Поймите что делает их успешными. Набросайте штук 10 тем, не отметая даже самые безумные. Отложите список на время. Вернитесь через несколько минут и выберите идеи, которые выделяются больше всего

Требуется копирайтеру владеть силой слова? Да. А даром убеждения? Тоже да. Все ли это характеристики? Нет. Настоящий копирайтер так же немножко психолог и аналитик, искусствовед и кинокритик, продавец и переводчик. Чем больше вы будете знать языков, путешествовать, ходить на выставки, смотреть хорошую рекламу, обдумывать чужие идеи, тем лучше вы будете понимать что именно хочет прочитать клиент, чтобы совершить покупку. Копирайтинг - это ремесло, нужно расти каждый день.