Нужно ли разделять контекстные рекламы по регионам?

Контекстная реклама — это сообщения рекламного характера, которые соответствуют содержимому страницы, сайта или запроса в поисковой системе. В отличие от обычной рекламы, контекстная реклама не раздражает пользователей, поскольку появляется только тогда, когда это нужно. Например, реклама солнцезащитных очков появится только тогда, когда пользователь спросит у гугла: «Где мне купить новые очки?», но не в случае, когда потенциальный покупатель интересуется, где ему приобрести новый велосипед.

Поэтому главное преимущество контекстной рекламы — точное попадание в целевую аудиторию. Когда мы запускаем рекламную кампанию, то знаем о своем идеальном покупателе всё: пол, возраст, место жительства, привычки, предпочитаемый способ оплаты и доставки. Если правильно использовать эту информацию, рекламные сообщения взлетят вверх и попадут точно в цель.

Сегодня поговорим о том, как правильно использовать местоположение потенциального клиента и выясним, когда нужен и не нужен геотаргетинг.

Что такое геотаргетинг?

Геотаргентинг — показ рекламы в определенных регионах (городах, областях, странах). Например, если ваша целевая аудитория сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге, то нет смысла показывать рекламу брендовых часов жителям Томска. Пользы от такой рекламы не будет, а деньги вы потратите. Чтобы избежать этого, Google предлагает использовать геотаргетинг.

Теперь состоятельный мужчина средних лет, проживающий в Москве, увидит ваше сообщение, перейдет по ссылке в интернет-магазин и закажет брендовые часы на день рождения племянника. Вы доставите часы точно в срок и получите лояльного клиента. Но если бы житель Томска заказал бы те же самые часы, а вы с сожалением сообщили, что доставкой в Томск не занимаетесь, то получили бы негативный отклик от клиента. Продажи от этого не пострадают, но неплохо ударит по имиджу бренда. Вы потратили не только свой бюджет, но и время незнакомца из Томска. Не делайте так — используйте геотаргетинг.

Когда нужно разделять рекламу по регионам

Вот несколько случаев, когда контекстную рекламу лучше разделить по регионам.

1. вы провели swot-анализ и увидели, что в отдельных регионах есть недостатки и преимущества, которые можно использовать на пользу своему бизнесу.
2. ваш подход к бизнесу в различных регионах отличается. например, в москве вы доставляете товар за день, а в санкт-петербурге — за два. на то могут быть разные причины. важно быть честным со своим покупателем. если рекламное объявление, которое привлекло внимание пользователя, обещает доставку за день, то сообщать пользователю, что мол вы живете в питере, вам товар придет через два дня — по меньшей мере, неэтично. покупатель остается недовольным и задается вполне логичным вопросом: «зачем вы мне всунули это рекламное объявление? обещали же за день. я потратил на вас время, а в итоге уйду, ничего не купив». это касается также скидок, акций, специальных предложений и ассортимента товара. если в разных регионах они отличаются, лучше использовать таргетинг и продумать разные рекламные сообщения для разных регионов. так вы не только получите доверие и лояльность клиентов, но и повысите имидж своего бренда.
3. цена рекламы в городах разная. вы сэкономите рекламный бюджет, если сначала проведите анализ ценовой политики в разных регионах. возможно, в каком-то городе нецелесообразно запускать контекстную рекламу, а в другом, наоборот, конкуренция невысокая, реклама дешевая, а потенциальных покупателей много. тогда запустить рекламу в таком регионе будет полезно и выгодно.
4. потенциальные покупатели ведут себя по-разному. бывает так, что в одном городе ваши клиенты предпочитают получать товар с курьерской доставкой, а в другом — не прочь сходить на почту. это зависит от ритма жизни, ценностей и потребительской активности. учитывать эти моменты и не допустить оплошности поможет геотаргетинг. пообещайте жителям москвы, что товар доставят прямо под дверь, а жителям санкт-петербурга, что товар можно забрать в ближайшем отделении почты. и поверьте, если вы всё правильно рассчитали, клиенты останутся довольны и заметят ваше рекламное объявление среди других.