Поради із запуску контекстної реклами для малого бізнесу

Навіть малий бізнес може отримати вигоду з PPC реклами (pay per click, оплата за клік). Можна оцінити окупність цього методу як ідеальну для бізнесу, який намагається охопити певну аудиторію (ROI). 

Незважаючи на іноді доволі високу вартість контекстної реклами, почати роботу в цьому напрямку можна безкоштовно. Якщо ви знаєте, як використовувати PPC для бізнесу, особливо при просуванні на локальному ринку, то за допомогою них ви можете отримати багато нових клієнтів.

Ми склали список порад щодо запуску та оптимізації кампаній в контекстній рекламі для малого бізнесу та стартапів.

1. Переконайтеся, що націлені на правильні ключові слова.

Сума грошей, яку малий бізнес витрачає на PPC, впливає на її здатність конкурувати з іншими гравцями у цій сфері. Тому вибір ключових слів дуже важливий. Ви повинні виявляти справжню обережність під час вибору ключових слів, щоб не витрачати кошти даремно. 

Залежно від обставин, малий бізнес може покладатися виключно на власну думку при виборі ключових слів. Іноді йти на поводу у своєї інтуїції не так і добре. Щоб скласти найкращий список ключових слів, є сенс використовувати добре відомий онлайн-інструмент, що зарекомендував себе. Для малого бізнесу ключові слова мають вирішальне значення для успішної реклами PPC.

2. Використовуйте мінус-слова

Якщо ви бажаєте зберегти свій бюджет від нерелевантних пошукових запитів, використовуйте мінус-слова. Це корисно в багатьох відношеннях, але основна користь полягає в тому, щоб не показувати вашу рекламу в результатах пошуку людям, які шукають щось, що насправді не пов'язане з вашим продуктом або послугою.

Наприклад, якщо у вас є пекарня і ви продаєте печиво через Інтернет, варто було б додати ключове слово «рецепт» до списку мінус-слів. В іншому випадку ваше оголошення відображатиметься у пошуковій видачі, якщо хтось спробує знайти результат на запит «рецепти печива». А якщо когось цікавлять рецепти печива, він, мабуть, хоче спекти його сам, а не купувати в магазині.

3. Таргетинг за певним географічним положенням

Виграшна стратегія в PPC для малого бізнесу полягає в тому, щоб йти за конкурентами за межами їхньої спеціалізації. Коли справа доходить до географії, добре, якщо ви можете потрапити в такі місця, куди ніхто інший не може:

Ви можете отримати перевагу перед великими конкурентами, орієнтуючись на регіони, на які вони не фокусуються у своїх ініціативах з продажів на національному рівні. Плата за клік для малого бізнесу може використовуватися для націлення на певні географічні розташування.

Використання географічних ключових слів, таких як «торти на замовлення сихів», може ще більше знизити конкуренцію. Коли справа доходить до контекстної реклами, показники клікабельності та конверсії можуть бути вищими, ніж зазвичай, що значно важливіше, ніж кількість показів.

4. Правильна структура акаунту та маркетингу

Щоб посилити свої кампанії в контекстній рекламі та раціонально використовувати бюджет, ви повинні прагнути витрачати якнайменше грошей на кліки, отримуючи максимальну кількість за одну й ту ж суму. Це збільшує окупність інвестицій у рекламу. 

Щоб вирішити, скільки маркетолог повинен платити за кожен клік, Google використовує метрику, яка визначається як показник якості оголошення (quality score). Реклама з оплатою за клік коштує менше, коли вона більш цільова та оптимізована.

Групи оголошень повинні бути згруповані та орієнтовані на відповідні цільові сторінки, що максимізує ефективність ваших щомісячних витрат на рекламу. Навіть якщо вам доведеться створити десять окремих цільових сторінок для кожної групи оголошень на сайті, ви заощадите гроші у довгостроковій перспективі.

5. Необхідно враховувати часові обмеження

Компанія в контекстній рекламі не може бути адекватно оцінена за лічені дні чи тижні. Ви можете бути здивовані результатами після тестування протягом 3-6 місяців. Через відсутність тестування та/або надто ранньої відмови від цього каналу маркетингу малий бізнес часто зазнає невдачі в інтернеті. Продовжуйте експериментувати та наберіться терпіння. Інтернет-маркетинг – це завжди гра на довгій дистанції.

6. Подивіться на результати 

Той факт, що ваша кампанія PPC буде продовжуватися, поки ви продовжуєте платити за неї, не означає, що ви можете просто налаштувати її і піти. Слідкуйте за своїми результатами, щоб переконатися, що вони, як мінімум, доцільні для вас і для вашого малого бізнесу.

Ви також можете використовувати цю інформацію для внесення змін та покращення вашої реклами. Ваші зусилля матимуть більший успіх та прибутковість лише в тому випадку, якщо ви продовжите вдосконалювати їх у довгостроковій перспективі.