Як виграти аукціон Google Ads?

Що таке аукціон?

Аукціон – це процедура, згідно з якою Google Реклама вибирає, які оголошення показувати користувачеві на його запит, а також їх послідовність. Він проводиться щоразу, коли користувач виконує пошук у Google. Якщо ваше оголошення відповідає пошуковому запиту, воно бере участь в аукціоні.

Аукціон проводиться в три етапи:

1. Користувач вводить свій запит у пошук, і Google Реклама відбирає всі оголошення, ключові слова які пов'язані з цим запитом.
2. Відсіваються рекламні оголошення, які не відповідають критеріям для показу (наприклад, їх таргетинг налаштовано на іншу країну або не відповідає мові).
3. З оголошень, що залишилися, показуються ті, у яких досить високий рейтинг.

Шість факторів, від яких залежить рейтинг оголошення

Рейтинг залежить від 6 факторів:

1.Мінімальна ціна для показу оголошення

Це ціна, яка автоматично призначається системою та є пороговою для участі в аукціоні. Якщо ваша ставка нижча, показів не буде.

2.Конкуренція на аукціоні

Чим більше рекламодавців беруть участь в аукціоні, тим він стає гарячішим і ціни на ньому поступово зростатимуть.

3. Ваша ставка

Це ціна, яку готовий заплатити рекламодавець за цільову дію користувача (клік). Щоб дізнатися, яку ставку потрібно поставити під час запуску реклами, рекомендуємо вивчити дані Планувальника ключових слів. Там відображається середня кількість запитів за ключовим словом на місяць, рівень конкуренції, а також мінімальна та максимальна ціна для показу оголошення вгорі сторінки.

Як і в традиційних аукціонах, учасники призначають ставки для того, щоб придбати лот. У Google Реклама лот – це показ на першій позиції. Якщо ваша ставка вища, ніж у конкурентів, то можливість виграти вище. Але дуже важливу роль відіграють інші чинники, які розглянемо далі.

4. Якість оголошення та цільової сторінки

Якість оголошень – це прогноз того, наскільки користувачам може сподобатися Ваша пошукова реклама. Воно залежить від ряду факторів:

• кількість заголовків
• унікальності заголовок та описів
• входження пошукових запитів до текстів (так оголошення буде більш релевантним)

Цей показник можна відстежувати під час створення оголошення, при цьому завжди вказується, які саме пункти слід покращити та пропонуються варіанти оптимізації.

Також система оцінює якість цільової сторінки: релевантність та зручність для користувача. Чим вище якість оголошень, тим вища їхня ефективність, краща позиція і нижчі витрати.

Це фактор, на який рекламодавець впливає безпосередньо, тому рекомендуємо завжди допрацьовувати оголошення, щоб якість була "Хороша", а краще – "Відмінна".

5. Умови, у яких виконується пошук.

При визначенні рейтингу об'яв у конкретному аукціоні враховуються поведінкові фактори користувача: такі, як контент пошукових запитів користувача, його місцезнаходження, тип пристрою (наприклад, смартфон або комп'ютер), час пошуку, інші результати пошуку та оголошення на сторінці, а також багато іншого.

6. Очікуваний ефект від вибору розширень та формату оголошення.

Щоб ваші оголошення були помітнішими, рекомендуємо додати всі можливі розширення (додаткові посилання, структурований опис, номери телефонів, ціни та ін.). Однак, у конкретному аукціоні можуть показуватись не всі ваші розширення, а можуть зовсім не показуватись. Алгоритми Google оцінюють, наскільки ваші розширення можуть вплинути на дії користувача та додають релевантні для нього.

Що зробити, щоби підвищити свій рейтинг?

Щоб підвищити рейтинг, необхідно:

• Перевірити якість оголошень та покращити його, якщо є така можливість;
• Додати всі можливі розширення до оголошення;
• Перевірити ваші ставки, можливо, вони дуже низькі й ви не берете участь в аукціоні;
• Перевірити ваш денний бюджет, можливо, він сильно занижений, і покази не починаються.

Висновок

Аукціон проводиться при кожному пошуку Google, і результати можуть змінитися в залежності від рівня конкуренції на даний момент. Тому ваше оголошення може займати різні позиції на сторінці або навіть не відображатися взагалі. Це нормально.