9 советов для конверсионного копирайтинга, которые стоит использовать

Хотите, чтобы контент на сайте соответствовал алгоритмам ранжирования Google и поисковым намерениям пользователей. Читайте подборку советов по конверсионному SEO копирайтингу. 

Качественный и результативный копирайтинг для сайтов — это намного больше, чем просто написание текстов с добавлением ключевых слов. 

Секрет в том, чтобы писать с учетом потребностей читателя и решать их проблемы. Именно такой контент любят люди, именно такой контент Google пытается выдавать на первых позициях органической выдачи. 

В руководстве по SEO оптимизации для начинающих Google рекомендует сделать акцент на читабельности, информативности контента. Также важно сделать статьи максимально полезными. 

Google оценивает страницы очень тщательно. Учитываются десятки факторов, но наиболее важны два: 

• E.A.T. (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Качественный контент должен быть экспертным, авторитетным, надежным. Это означает, что важно авторство статьи, знания и компетенции автора, ссылки на серьезные источники информации. 
• Y.M.Y.L (Your Money or Your Life). Контент на темы, связанные с жизнью, здоровьем и финансовым благополучием, оценивают особенно строго. Поэтому, желательно, чтобы на темы медицины, финансов и близкие к ним, писали только авторы с соответствующим практическим опытом. 

9 советов, чтобы сделать тексты более конверсионными  

Противопоставление продающих и SEO текстов во многом надуманное. Есть много способов сделать SEO контент продающим и работающим на конверсии. 

Совет первый. Разберитесь, для кого вы пишете 

Чтобы написать вовлекающий контент, нужно понимать, какую аудиторию вы хотите привлечь на сайт с помощью контента. 

Если нет уверенности в том, для кого вы пишете, составьте портрет целевой аудитории. Особенно тщательно нужно прорабатывать портрет клиента в b2b. 

Сформулируйте максимально подробное описание людей, которым адресован ваш контент. Причем всю аудиторию нужно сегментировать, делить на еще более мелкие группы с особенными потребностями и болями. 

Портрет клиента обязательно должен включать список проблем, с которыми сталкивается человек. Следующий раздел — подробное описание того, как продукт или услуга решает эти проблемы. 

С опорой на эту информацию можно формировать контент-план и писать каждый отдельный текст. 

Совет второй. Проследите путь клиента 

Ценная информация должна еще и поступать к потенциальным клиентам вовремя. Инструменты Serpstat и Semrush позволяют обойти конкурентов в поисковой выдаче, сформировать подробное техническое задание на написание текста. 

Согласитесь, нелогично писать одинаковый контент для первичного вовлечения и для тех, кто уже стал клиентами компании. Поэтому, нужно понимать как построена воронка продаж и на каком ее этапе работает конкретная статья. 

Зная все это, можно построить текст правильно, расставить акценты, подобрать нужные приемы и смысловые акценты. 

За счет соответствия структуре воронки и поисковому интенту вы повысите конверсию текстов. 

Совет третий. Пообещайте пользу читателям 

Когда вы составили портрет потенциальных клиентов (они же читатели), станет понятно, какие проблемы их волнуют. Пообещайте в текстах конкретную пользу клиентов и, главное, дайте эту пользу. Действуйте по простой трехэтапной стратегии: 

• Найдите то, в чем компания действительно сильна и крута. Поймите, какие боли клиентов решает продукт. 
• Опишите преимущество, выгоду и пообещайте в тексте решить конкретную проблему потенциальных клиентов. 
• Донесите информацию до клиентов с помощью распространения контента. Убедитесь, что сообщение в тексте достаточно привлекательное и четкое. 

Совет четвертый. Воспринимайте контент, сайт и блог как стройплощадку 

Строительство требует точности и внимания к мелким деталям. Это же касается и контента. Что значит внимание к деталям в контенте, его создании и продвижении? 

• Избегайте опечаток, технических, фактических и других ошибок. 
• Используйте логические мостики, переходные фразы, которые помогут плавно переходить от одного раздела текста к другому. 
• Логически связывайте разные тезисы в тексте. 
• Начинайте изложение с базовых, самых простых идей, затем переходите к более сложным фактам и выводам.  

Только такой подход поможет вам создавать экспертный, полезный, вовлекающий контент с высокими показателями конверсии. 

Совет пятый. Не делайте текст монотонным 

Об этом говорят все руководства по копирайтингу и все статьи о копирайтинге. И все равно эту рекомендацию часто забывают. 

Делите текст на небольшие абзацы, подзаголовки. Используйте маркированные и нумерованные списки. 

Огромным плюсом будет наличие кликабельного содержания в начале текста. 

В тексте обязательно должны быть: 

• заголовки разных уровней;
• блок вступления;
• списки;
• выделения курсивом или жирным. 

Внимательно и не спеша проведите читателя по всему тексту, от заголовка до выводов и призыва к действию. 

И помните, текст должен читаться легко, с удовольствием. 

Совет шестой. Учитывайте уровень информированности 

У всех посетителей сайта разный уровень информированности о проблеме и готовности к транзакции. 

Известный копирайтер и маркетолог Юджин Шварц выделял несколько уровней осведомленности:

• Незнание. Есть проблема? 
• Осведомленность. Окей, я знаю о проблеме. Но что с ней делать? 
• Осведомленность о решении. Я знаю проблему и знаю, как решить. Вы поможете?
• Изучение продукта. Я вижу предложение, но не уверен, что это мне подходит. 
• Максимальная осведомленность. Я знаю про ваш продукт и готов купить, если цена будет подходящей. 

Каждый текст на сайте должен работать с определенной группой пользователей. Бейте в узкие сегменты. 

Совет седьмой. Проработайте заголовок и вступление   

Недостаточно только добавить в заголовок H1 основной высокочастотный запрос. Используйте техники привлечения внимания, цифры в заголовке и другие способы повысить CTR заголовка. 

Анализируйте то, какие заголовки для статей работают лучше всего. Статистика даст вам сведения для дальнейшего совершенствования. 

Крутое вступление — сформулируйте проблему четко и лаконично, дайте обещание или кратко сформулируйте оффер, который раскроете потом в тексте. 

Совет восьмой. Чаще используйте ВЫ 

Говорите о том, что получит читатель, обращайтесь к нему и акцентируйте внимание на его выгодах. 

Вместо “вебсайт клиентов” используйте “ваш вебсайт”, “ваш бизнес”, “ваше здоровье”. Именно такие мелкие детали повышают конверсию, процент за процентом увеличивая рентабельность вложений в контент. 

Совет девятый. Прорабатывайте финал текста 

Пишите четкие и убедительные выводы, заканчивайте текст мощным призывом к действию. Читатель должен понимать, чего вы от него хотите, что ему делать после прочтения текста. 

Хороший финал может поднять конверсию текста на 10% и выше. 

Выводы: SEO больше, чем ключевые слова и алгоритмы 

Оптимизация текста давно вышла за рамки добавления ключевых слов, уникальности и количества слов в тексте. Работайте над конверсией, стилистикой и структурой текста. Удовлетворяйте поисковое намерение пользователей. 

Только так вы улучшите ранжирование в поисковых системах и увеличите показатель конверсии благодаря текстам. Следите за нашими обновлениями, мы уже готовим новые статьи для блога на IT rating.