10 правил нетворкинга, чтобы получать заказы бесплатно

Чтобы генерировать лиды для своего бизнеса не обязательно платить за рекламу и разбираться в таргетинге. Можно выстроить сеть деловых контактов, и заказчики будут находить вас сами. Но для этого нужно знать 10 базовых правил нетворкинга. 

1. Будьте собой.

Не пытайтесь показать себя тем, кем вы не являетесь. Это может привести к вам клиентов, которым вы не сможете дать то, чего не знаете. Постарайтесь вести себя максимально по-вашему. Тогда и заказчики будут приходить приятные для вас.

2. Раскиньте сеть поиска

Запишитесь на курсы, где сможете встретить людей, нуждающихся в ваших услугах. Например, дизайнер спокойно может найти себе клиентов на общем курсе по маркетингу. А если вы владелец целой компании, вы сможете отлично себя зарекомендовать на занятиях по предпринимательству и убить двух зайцев: получить новых В2В клиентов и углубить свои знания. Не обязательно ходить на платные занятия, берите участие в вебинарах. Чаще всего на таких мероприятиях всем дают возможность рассказать о себе и продать свои услуги нуждающимся.

3. Общайтесь везде

Для актера весь мир - театр, а если вы предприниматель (или фрилансер), то для вас весь мир - нетворкинг вечеринка. Не стесняйтесь знакомиться везде. Это можно делать в самолете, в поезде, в очереди за продуктами, в театре и еще 1000 мест, где вы себе придумаете. Главное - не будьте навязчивы. 

4. Будьте полезны

Нетворкинг — парная игра. Если вы заводите связи, вы тоже должны быть полезны людям — давать им полезные советы и контакты, перенаправлять профильных клиентов, помогать по мере сил. Тогда будут помогать и вам.

5. Умейте благодарить

Не скупитесь на похвалу, она бесплатна - а людям приятно. Если вам помогли даже в самой мелочи - это повод превратить знакомого в хорошего друга. Можно написать пост в соцсетях и рассказать какие полезные навыки у этого человека есть. Ему может это помочь найти новых клиентов, а он вам потом отплатит той же монетой.

6. Оказывайте бесплатные услуги

Помогайте людям советом, когда они этого просят. Если вы профессионал своего дела - вас потом будут советовать другим, а возможно и вернутся за платной услугой. Только не перегибайте палку с добротой, не нужно соглашаться вести чей-то проект только за спасибо. Вся работа имеет свою цену, не нужно ее демпинговать.

7. Введите профессиональный блог

Развивать личный бренд как профессионал - это самая лучшая самореклама. Расскажите людям чем вы занимаетесь, делитесь полезными привычками, чек-листами, крутыми книгами и подборками обучающих материалов. Заведите рубрику хороший/плохой клиент - описывайте в ней как делать надо, а как не надо. Это будет развивать культуру общения среди клиентов, и может помочь не только вам, но и вашим коллегам. 

8. Будьте на связи

Откажитесь от привычки выключать телефон. Лучше поставьте на беззвучный, и потом перезвоните, чем автоответчик. 

9. Создавайте поводы для встреч

Если у вас уже много знакомых из профессиональной тусовки - это отличный повод самому организовать нетворкинг вечеринку. У организатора всегда на много больше возможностей, чем у простых посетителей. 

10. Не стесняйтесь напоминать

Если вам кажется, что ваша база контактов переполнена, ни в коем случае не забывайте о тех людях, с кем у вас уже состоялись деловые отношения. Поздравляйте с праздниками, пишите время от времени, отмечайте в комментариях, под интересующими их событиями. Но не будьте навязчивы.