Интернет-реклама для новичков

Реклама в Интернете уже давно не тренд, а необходимость. Ее можно эффективно использовать не только для продаж и получения новых клиентов, но и для повышения узнаваемости бренда. Существует множество разновидностей рекламы, которые отличаются схемой настройки, местом расположения, ценообразованием и т.д.. Рассмотрим все по очереди, чтобы не выбрасывать деньги на ветер.

1. Контекстная реклама (PPC)

Самый распространенный вид рекламы, с которым мы сталкиваемся каждый день и, возможно, даже не замечаем. Оплата производится за клик (Pay Per Click), ссылка на магазин появляется в первых рядах выдачи при поиске в Google. В кабинете настройки вы должны выбрать несколько ключевых запросов, вводя которые клиент будет искать вашу продукцию. Главными провайдерами контекстной рекламы являются поисковые системы. Популярные кабинеты для настройки - Google AdWords и Яндекс.Директ. Есть один большой минус - так как цена за клик устанавливается на аукционе (кто больше предложит, тот и получает лучшее место) конкуренция в некоторых нишах стала такая высокая, что пользоваться этой услугой становиться не рентабельно.

 2. Ремаркетинг

Функция, доступная в системах контекстной рекламы. Когда клиент посетил ваш сайт и ничего не купил его начинает преследовать реклама на других популярных сайтах и ведет на те продукты, которые он у вас искал. Если конверсия на вашем сайте 5%, это значит, что 95% покупателей покидают его. Вот для этих 95% и существует ремаркетинг. Но есть и обратная сторона медали, иногда пользователь не собирался покупать вовсе или уже купил у конкурентов, а вы продолжаете тратить деньги, чтобы реклама за ним гонялась. Поэтому придумали динамический ремаркетинг. В этом случае система анализирует что клиент просматривал и на основе его предпочтений предлагает ему другие товары, которые могут заинтересовать. Это на много эфективней.

 3. Медийная (банерная) реклама

Пионер в мире рекламы, она появилась вместе с интернетом и продолжает быть популярным инструментом продвижения. Суть в размещении баннеров на чужих сайтах, клик ведет на рекламное предложение вашего сайта. Такой трафик легко отследить, плата производится за 1000 показов, а в Google AdWords - за клик. Главные преимущества - возможность выбрать географичный и демографичный таргетинг и остановить компанию моментально, если вы видите, что она не приносит дохода. Отличный выбор для повышения узнаваемости бренда в сочетании с ремаркетингом и PPC.

 4. Google Shopping

Относительно новый вид рекламы. Основное преимущество - возможность просмотреть несколько одинаковых товаров из разных магазинов. Так вы можете выиграть за счет демпинга цены, а пользователь будет сразу хорошо к вам относиться. 

 5. YouTube

Видеоконтент уже несколько лет в топе популярности у пользователей интернет. На YouTube можно разместить и баннеры и видео. Конечно снимать видео - это самый затратный способ привлечь клиентов. Для новичков не рекомендуем использование такого способа. Но если очень хочется рекламироваться именно на YouTube - идите к блогерам. Найдите несколько популярных инфлуенсеров, которые общаются с подписчиками на подходящие вам темы и они помогут сделать нативную рекламу. Минусом такого способа является все та же дороговизна и непредсказуемость результата.

 6. Таргетинг

Рассмотрим таргетинг в Instagramm и Facebook вместе, так как настройки этой рекламы происходят в рекламном кабинете Facebook. Этот способ продвижения является самым популярным и доступным. В рекламном кабинете достаточно легко разобраться и можно точно определить целевую аудиторию, которую хотите привлечь. Выбрать геопозицию, интересы, возраст и пол. Там доступна настройка рекламы в сторис и в ленте Instagramm, а так же в виде поста в Facebook. Можно выбрать как платить: за показы или за клики. 

 7. Тизеры

Это как будто скрестили медийную рекламу с контекстной. Тизер состоит из интригующего заголовка и фото товара. Размещение такого объявления происходит через специальные тизерные сети. Поисковые системы такой тип рекламы не продают, а в некоторых случаях могут специально понижать ваш сайт в своей выдаче. Тизеры плохо зарекомендовали себя в продажах высокого и среднего ценового сегмента, но есть успешные кейсы продажи товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

 8. E-mail рассылка

Существует миф, что она давно не работает. Но это не так. Нужно грамотно использовать базу контактов, которую вы наработали, и присылать клиентам реально интересующую их информацию. Например: о новинках, пред продажах, промо-коды на интересующие клиента товары, или праздничные распродажи. Благодаря такому подходу можно значительно увеличить лояльность клиентов, и повысить продажи.

 9. Pop-up

Разновидность агрессивной рекламы - всплывающие окна. Репутация у нее не очень, но она имеет право быть в случаях, когда вы предлагаете уникальную скидку один раз для клиента, который зашел именно 1-й раз. Или хотите собрать базу почтовых ящиков и предлагаете за заполнение поля прислать пробный урок/ссылку на закрытый вебинар. В любом случае 10 раз подумайте перед тем, как добавлять pop-up на сайт, так как это может больше злить вашу целевую аудиторию, чем привлекать.

 10. SEO

Поисковая оптимизация - это целый комплекс действий, направленный на органическое повышение позиции вашего сайта в поисковой выдаче. Это не панацея мгновенного действия, но в долгосрочной перспективе - хороший, относительно бесплатный инструмент продвижения. Не нужно им пренебрегать. 

Это далеко не все способы продвижения в интернете, но используя даже один из вышеперечисленных можно получить много новых клиентов. Идеально - протестировать каждый способ отдельно и выделить для себя самые продуктивные методы.