Кейс: PPC для компанії з викупу авто

Регіон: Торонто, Канада

Послуга: Контекстна реклама (Google Ads)

Проєкт

Клієнт — компанія, що займається викупом уживаних, пошкоджених або несправних автомобілів у Торонто.

Основна бізнес-модель побудована на терміновості:

клієнти часто шукають послугу “сьогодні на сьогодні” з гарантованою оплатою.

Саме тому пошукова реклама в Google стала ключовим каналом залучення — користувачі напряму вводять запити на кшталт “sell my car today”, “cash for junk car Toronto”, “scrap car pickup same day”.

Завдання

Наприкінці 2023 року клієнт звернувся із чіткою метою збільшити кількість потенційних клієнтів (лідів) через Google Ads.

Фокус — отримання заявок і дзвінків від користувачів із високим наміром продажу авто.

Ключові переваги компанії (УТП)

Для формування рекламної стратегії було виділено основні конкурентні переваги:

• швидка та безкоштовна оцінка автомобіля;
• викуп авто не на ходу;
• прийом автомобілів усіх марок і типів (легкові, вантажні, SUV, фургони);
• можливість викупу в день звернення;
• гарантована повна оплата в день угоди (готівка, сертифікований чек тощо);
• можливість викупу в нічний час.

Ці аргументи лягли в основу оголошень і структури кампаній.

Запуск реклами: технічна підготовка

На старті співпраці:

• створено та налаштовано акаунти Google Ads і Google Analytics;
• налаштовано цілі та відстеження конверсій;
• імпортовано події для коректної аналітики заявок.

Після цього перейшли до формування структури рекламних кампаній.

Налаштування кампаній

Семантика:

• зібрано релевантні ключові слова;
• виконано їх логічне групування за намірами;
• створено окремі групи для запитів із високою комерційною складовою.

Оголошення:

• написано оголошення з чітким акцентом на УТП;
• додано заклики до дії;
• прописано всі необхідні розширення (адреси, уточнення, структуровані описи тощо).

Запуск і тестування

Кампанії були завантажені та запущені з подальшим регулярним моніторингом показників.

Оптимізація після запуску

Після старту роботи основний акцент зроблено на контроль ефективності та очищення трафіку.

Основні дії:

• редагування оголошень для проходження модерації (деякі заголовки система помилково сприймала як фінансові послуги);
• аналіз пошукових запитів;
• додавання мінус-слів для виключення нерелевантного трафіку;
• розширення семантики новими релевантними запитами;
• робота над покращенням показника якості;
• коригування ставок для зниження вартості кліка;
• тестування автоматичних стратегій призначення ставок.

Результати після першого місяця

Попри обмежений попит у ніші та короткий період роботи, кампанії продемонстрували позитивну динаміку:

• середня вартість кліка (CPC) знизилась на 68%;

• середня вартість заявки (CPA) зменшилась на 78%.

Це свідчить про правильну побудову структури, релевантну семантику та ефективну оптимізацію трафіку.

Висновки

У нішах із терміновим попитом пошукова реклама працює особливо ефективно — за умови правильної роботи з наміром користувача.

Ключовими факторами результату стали:

• акцент на комерційні запити з високою конверсійністю;
• системна робота з мінус-словами;
• корекція оголошень для проходження модерації;
• постійна оптимізація ставок і структури кампаній.

Робота над проєктом триває з фокусом на стабільне зростання кількості лідів при контрольованій вартості заявки.