Как сформулировать сильный оффер по формуле 4U

Что такое оффер? Это такое себе сердце коммерческого предложения, задача которого – выделить товар на фоне других, заинтересовать потенциального покупателя реальной ценностью товара, приблизить продажу.

И сегодня поговорим о том, как сформулировать классный продающий оффер. И не с головы, а по формуле 4U. Начинаем?

Подготовка

Чтобы оффер стрелял точно в цель, перед тем, как приступить к его формулировке, нужно пройти подготовительный этап в две ступени. Первая – изучение целевой аудитории. Важно не только определить возраст и социальный статус своего покупателя, но и разобраться в его инсайтах, глубинных переживаниях, болях.

Получив эту информацию, на второй ступени нужно найти то уникальное торговое предложение своего бренда, которое будет решать клиентские боли и при этом выгодно отличать товар от конкурентов.

Оффер по 4U

А теперь, собственно, к самой формуле.

1. Usefulness (Полезность). Это та часть предложения, в которой покупатель узнает о своей выгоде от возможного вложения. Тут нужно в прямом смысле жечь глаголом. Слова типа «Увеличить», «Заработать», «Продать», «Вылечить» отлично подходят для того, чтобы передать полезность и завоевать внимание клиента.

2. Unique (Уникальность). Здесь важно показать отличие своего товара от конкурентов. Это может быть его повышенная экологичность, универсальность, умение делать то, чего не могут делать другие. Как пример – автомобили Volvo. Да, они классные, но явно ведь не самые быстрые, не самые мощные, не самые элитные. Зато все знают, что машины Volvo самые безопасные. Вот такое мощное УТП. Стоит обратить пристальное внимание именно на этот пункт.

3. Ultraspecific (Ультраспецифичность). В этой части стоит подкрепить предыдущие слова какими-нибудь измеряемыми матерями: цифрами, процентами и такдалее. Важная и незаменимая часть оффера.

4. Urgency (Срочность). Тут же важно дать понять клиенту, что его проблема решается достаточно быстро. Естественно, если предоставить проект рукам грамотных специалистов.

Примеры

Ну что, закрепим теорию на практике? Офферы по 4U выглядят так:

• «Соберем landing с конверсией не ниже 17% за 8 дней или вернем деньги по договору».

• «Сделаем любой ремонт квартиры за 39 дней и на 30% дешевле, чем у других».

Видите? Все 4U на своем месте. Поэтому и выглядит довольно солидно, плюс отвечает на большинство вопросов потенциального клиента.

Вот такая интересная формула. Ничего заумного, но и усложнять особо незачем, правда? Забирайте в свой арсенал и и формулируйте самые сильные предложения. Удачи и неслабых продаж!