Як GlamBee став №1 б’юті-брендом у TikTok України: кейс Kiwi Agency

TikTok давно перестав бути платформою, де компанії достатньо просто публікувати відео. Особливо у beauty-категорії, де аудиторія щодня бачить десятки оглядів, трендів, мейкапів, розпаковок і рекомендацій від блогерів.

Щоб виділитися в такому середовищі, потрібні не лише регулярні публікації. Важливі власна мова, сильна впізнаваність, швидка реакція на тренди, системна робота з ком’юніті та формати, які аудиторія хоче не просто дивитися, а й повторювати.

Саме з таким завданням Kiwi Agency працювала над TikTok-просуванням GlamBee. Мета полягала не просто в розвитку сторінки, а в побудові beauty love-brand для покоління зумерів та альфа.

У результаті GlamBee став №1 б’юті-брендом українського TikTok за кількістю підписників і рівнем залучення.

Завдання: зробити GlamBee частиною TikTok-культури

У TikTok класична рекламна логіка працює слабко. Якщо комунікація звучить надто офіційно, надто “маркетингово” або просто переносить контент з інших платформ, аудиторія швидко це зчитує.

Для GlamBee було важливо не виглядати стороннім гравцем у стрічці користувача. Сторінка мала стати органічною частиною TikTok-середовища: говорити мовою своєї аудиторії, швидко реагувати на тренди, створювати власні механіки взаємодії та підтримувати постійний контакт із ком’юніті.

Тому стратегія будувалася навколо кількох напрямів:

• близькість до аудиторії;

• власний tone of voice;

• UGC-механіки;

• influencer marketing;

• трендові формати;

• ASMR і beauty-естетика;

• AI-контент;

• швидке тестування нових ідей.

Головний фокус — не просто зібрати перегляди, а сформувати впізнавану присутність, із якою хочеться взаємодіяти.

Що стало основою росту

1. Комунікація, яка звучить природно для TikTok

Ми будували комунікацію так, щоб GlamBee не виглядав як реклама між відео користувачів. Сторінка мала звучати як частина платформи: живо, швидко, з гумором, мемами, сленгом і реакцією на реальні ситуації з життя аудиторії.

Саме тому в контенті з’явилися жарти, тренди, фрази й інтонації, які користувачі сприймали як “свої”. Це допомогло GlamBee органічно потрапляти в рекомендації та збільшувати взаємодію з аудиторією.

Окремим елементом стала “глембістична мова” — власна вербальна айдентика проєкту. Вона зробила комунікацію ще більш впізнаваною і допомогла закріпити за GlamBee окремий стиль у категорії.

2. UGC і Trend Dance

Одна з ключових механік — запуск Trend Dance. Команда створила власну хореографію під брендований звук, яка стала вірусною.

Це був не просто конкурс чи окрема активація. Користувачі почали масово створювати свої відео, фактично самі поширюючи GlamBee у TikTok.

Для beauty-категорії це особливо цінно: аудиторія не лише бачить продукт, а й взаємодіє з ним через власний контент. Такий формат працює сильніше за звичайну рекламну інтеграцію, бо виглядає природно й має соціальне підтвердження.

3. Beauty-естетика та ASMR

У TikTok beauty-контент має працювати не тільки раціонально, а й сенсорно. Людина має захотіти роздивитися текстуру, відчути продукт, побачити його в дії.

Тому в контенті GlamBee активно використовувалися:

• макро-зйомка продуктів;

• текстури косметики;

• звуки відкриття пакування;

• нанесення засобів;

• огляди;

• розпаковки;

• динамічний монтаж.

Такі відео створюють “залипальний” ефект і допомагають утримувати увагу. А для TikTok це критично: що довше користувач дивиться відео, то вищий шанс, що платформа покаже його ширшій аудиторії.

4. Influencer marketing як частина системи

Робота з інфлюенсерами стала не окремою активністю, а частиною загальної TikTok-стратегії.

До кампаній залучали makeup-блогерів і TikTok-креаторів різного масштабу. Це допомагало збільшувати охоплення, підсилювати довіру до продукту й створювати більше точок контакту з аудиторією.

Важливо, що інфлюенсери не існували окремо від контенту GlamBee. Їхні інтеграції підтримували загальну комунікацію, доповнювали UGC-механіки та допомагали сторінці залишатися помітною у стрічці.

5. Прямі етери та робота з ком’юніті

Для TikTok важлива не лише кількість переглядів, а й активність спільноти. Тому частиною просування стали тематичні лайви з блогерами.

Прямі етери дали змогу команді спілкуватися з аудиторією в реальному часі, відповідати на запитання, показувати продукти та підтримувати живу взаємодію.

Згодом ком’юніті почало саме чекати на нові активності. Запит “GlamBee, коли новий?” став регулярним у коментарях — і це один із найкращих показників того, що акаунт перестав бути просто сторінкою в TikTok, а став частиною щоденного контенту аудиторії.

Як будувався креатив

Контент-стратегія GlamBee трималася на впізнаваності та емоції. Завданням було не просто показати косметику, а створити навколо неї світ, у який аудиторії хочеться повертатися.

У роботі використовувалися:

• макро-зйомка продуктів;

• AI-ролики;

• нестандартні сценарії;

• реквізит, який створював wow-ефект;

• сухий лід, желе, торти та інші незвичні об’єкти в кадрі;

• динамічний TikTok-монтаж;

• адаптація трендів під GlamBee;

• власні формати, які можна було масштабувати.

Важливий принцип: команда не просто копіювала тренди, а переосмислювала їх під характер GlamBee. Саме це дозволило проєкту не розчинитися серед інших beauty-акаунтів, а сформувати власний впізнаваний стиль.

Інновації в контенті

GlamBee став прикладом beauty-проєкту, який не лише реагує на тренди, а й активно формує їх усередині своєї ніші.

Серед важливих рішень:

• інтеграція AI-контенту в продакшн;

• тестування нових відеоформатів;

• запуск нестандартних механік взаємодії;

• швидка адаптація до змін TikTok;

• поєднання beauty-естетики, гумору та ком’юніті-механік.

Такий підхід дав змогу не залежати від одного вдалого відео. Ріст будувався системно: через регулярний контент, постійні тести, роботу з аудиторією й розуміння логіки платформи.

Результати

GlamBee зростав не лише за кількістю підписників. Важливо, що разом із масштабуванням аудиторії зберігався високий рівень залучення: користувачі дивилися відео, реагували на контент, брали участь у механіках і створювали власні ролики з продуктами. Зростання було якісним: кількість підписників, взаємодія з контентом і сила ком’юніті рухалися в одному напрямі.

Ключові результати:

• GlamBee — №1 б’юті-бренд України в TikTok;

• 377 000 підписників;

• понад 7 500 UGC-відео, створених користувачами;

• найвищий Engagement Rate серед б’юті-брендів українського TikTok — 6.1%;

• активне ком’юніті, яке чекає на нові відео й конкурси;

• висока органічна впізнаваність серед покоління зумерів та альфа.

Що цей кейс показує ринку

Кейс GlamBee демонструє, що TikTok-просування для beauty-категорії не може будуватися лише на регулярних публікаціях або випадкових трендах.

Щоб проєкт став помітним, потрібна система:

• стратегія;

• швидкий контент-продакшн;

• розуміння культури платформи;

• робота з UGC;

• інфлюенсери;

• ком’юніті-менеджмент;

• власна мова комунікації;

• готовність тестувати нові формати.

Саме такий підхід дозволяє перетворити сторінку на повноцінний канал росту, а не просто ще один акаунт у соцмережах.

Висновок

GlamBee — це приклад того, як системна TikTok-стратегія може вивести beauty-проєкт у лідери категорії.

Коли комунікація говорить мовою своєї аудиторії, не боїться експериментувати, створює власні формати та будує живе ком’юніті, продукт перестає бути просто товаром у категорії. Він стає частиною культури платформи.

Для Kiwi Agency цей кейс — ще одне підтвердження: сильний SMM сьогодні будується не на окремих вірусних відео, а на поєднанні стратегії, креативу, продакшну, швидкості та глибокого розуміння аудиторії.