Який канал просування обрати для вашого бізнесу: експертні поради від ELIT-WEB

Основні правила підбору каналів просування

Перед тим як розробляти маркетингову стратегію, важливо ознайомитися з основними правилами вибору каналів просування:

1. Не застосовуйте лише один канал, навіть якщо він дає чудові результати.
2. Після тестування виберіть 2-3 основних канали.
3. Розвивайте їх в рамках єдиної концепції, щоб вони взаємодіяли між собою та підсилювали один одного.

Комплексна стратегія дозволить знайти баланс між стабільними та перспективними каналами. Головне — розібратися в особливостях кожного каналу.

Які канали просування бізнесу в інтернеті користуються популярністю

SEO-просування

SEO є непорушним фундаментом бізнесу, але для його використання необхідно враховувати наступні правила:

1. SEO не підходить для всіх видів бізнесу, але найбільш ефективний для інтернет-магазинів, служб доставки, роздрібних магазинів, сегментів із сильною конкуренцією та багатьма пошуковими запитами.
2. Основна мета SEO — не тільки підняття сайту у видачі, але й підвищення продажів. Цього не досягти, якщо сайт не адаптований до потреб клієнтів. Тому, окрім SEO-оптимізації, необхідно перевірити зручність сайту для відвідувачів, швидкість завантаження та простоту оформлення замовлення.
3. SEO — це довготривалий процес, який працює на перспективу. Час для досягнення стабільних припливів клієнтів залежить від ніші, але може зайняти від 3 до 12 місяців. У цей період рекомендується посилити продажі контекстною рекламою.

Контекстна реклама

Контекстна реклама є швидким способом просування, але досить дорогим. Вона підходить для продажу популярних та загальновідомих продуктів та онлайн-курсів.

Соціальні мережі

SMM — це прямий продаж та формування іміджу. Цей канал підходить для бізнесу з яскравим візуалом та сфери послуг.

Таргетинг

Таргетована реклама дозволяє демонструвати оголошення тільки тим користувачам, які відповідають заданим характеристикам. Вона підходить для магазинів з інноваційними та маловідомими продуктами, event-агентств та онлайн-курсів.

Розсилки

Email-маркетинг є одним із найдешевших каналів просування та підходить майже всім. Він дозволяє періодично нагадувати про себе постійним замовникам та стимулювати на покупку потенційних.

Просування контентом

Контент-маркетинг — це створення та публікація корисних та унікальних матеріалів за контент-планом. Він дозволяє підвищити рейтинг сайту у видачі та рекламувати складний і дорогий продукт. Особливо добре працює у В2В сегменті.

Просування в медіа

Просування у ЗМІ дозволяє збільшити охоплення та популярність компанії, а також показати її як експерта у відповідній сфері.

Месенджери

Месенджер-маркетинг використовує чат-ботів для спілкування з потенційними клієнтами. Він демонструє високу відкритість та клікабельність серед маркетингових інструментів і підходить для інтернет-магазинів та бізнес-акаунтів у соціальних мережах.

Важливо зазначити, що кожен із цих каналів просування має свої переваги та недоліки, і їх використання повинно враховувати відповідність бізнесу та його цілей. Наприклад, SEO підходить для довготривалого просування, тоді як контекстна реклама дозволяє швидко залучити нових клієнтів. Контент-маркетинг добре рекламує складний і дорогий продукт, а просування у ЗМІ показує компанію як експерта у відповідній сфері.

Найкраще використовувати декілька каналів просування, які доповнюють один одного та підтримують бізнес залежно від його потреб. Важливо пам'ятати, що кожен канал має свої особливості та потребує відповідного підходу і знань для ефективного використання.

Що радять експерти Elit-Web

Кожен бізнес має свої особливості та потребує індивідуального підходу до просування продукту. Проте наш досвід дозволяє запропонувати готові зв'язки каналів просування, які за 9 років показали найбільшу ефективність.

Для інтернет-магазинів найкраще підходить класична зв'язка інтернет-маркетингу: SEO + PPC + SMM. Оскільки в цій ніші важливо мати максимально зручний сайт для клієнтів і не простоювати без продажу.

Ресторанний бізнес потребує швидкої та щільної комунікації з клієнтами. Тому для нього підходить зв'язка: PPC + SMM + контент-маркетинг.

Туристичні агенства мають вузьку цільову аудиторію, яка хоче оперативно отримувати пропозиції щодо гарячих та цікавих турів. Перевірена зв'язка для цієї ніші: PPC + SMM + SEO + таргетинг.

Страхування — це складний продукт, який потребує багато пояснень перед продажем, у тому числі через блог та пости. Тому для цієї ніші найкраще підходить комплексна стратегія: SEO + SMM + контент-маркетинг.

Юридичні послуги — висококонкурентна ніша, для якої багато залежить від репутації компанії. Найкраще зарекомендувала себе зв'язка: SEO + SMM + таргетована реклама.

Салон краси має цільову аудиторію — жінки віком від 18 до 50 років. Тому для цієї ніші найкраща зв'язка: SMM + контент-маркетинг + контекстна реклама, оскільки за допомогою корисних постів та статей легко завоювати довіру цільової аудиторії.

Важливо зазначити, що ці зв'язки просування є перевіреними за дев'ять років досвіду роботи, але краще використовувати кілька каналів просування, які доповнюють один одного. Кожен бізнес має свої особливості і потребує відповідного підходу та знань для ефективного використання.

Висновки

Кожен канал просування має власний показник ефективності. Він визначається відсотком продажів, який він може принести вашому бізнесу. Але щоб точно знати, які канали найбільш ефективні для вашої маркетингової стратегії, варто протестувати більшість із них та порівняти їх рентабельність. Часто готові формули для просування від певних компаній, таких як Elit-Web, можуть допомогти вам у цьому процесі та запобігти витратам бюджету на невдалі експерименти. Також варто згадати, що краще обирати кілька каналів просування, які можуть доповнювати один одного та забезпечити максимальну ефективність вашої маркетингової стратегії.