Як зменшити ціну за лід у високий сезон: кейс від Ланет CLICK

Напередодні високого сезону, до якого відносяться період Чорної п'ятниці, новорічних свят, Back to School тощо, аукціон Facebook переповнюється заявками від клієнтів. Це щороку призводить до суттєвого подорожчання реклами. 

Перед таргетологами Ланет CLICK постало завдання зменшити ціну за лід для проєкту клієнта, а також заохотити аудиторію контактувати з рекламними повідомленнями.

Використання ситуативу

Для актуальності рекламного повідомлення спеціалісти використали ситуатив – оголошення, пов'язане з тематикою Дня Святого Миколая. Реклама, а також лід-форма, були оформлені у вигляді пропозиції написати листа до Миколая. 

Результати та порівняння

Упродовж тижня така рекламна кампанія зібрала 464 заявок та 75 активацій промокодів. Результатом аналогічної РК без ситуативу було 126 заявок та 20 активацій.

Висновки

• Як бачимо із порівняльної таблиці, головною проблемою ситуативного контенту є більша кількість «сміттєвих» лідів та відмов, але ціна за лід суттєво менша, тому ефективність такого методу ми вважаємо доведеною.
• Щоб зменшити кількість «сміттєвих» лідів, ми рекомендуємо додавати у форму запитання, які потрібно заповнювати вручну. Однак це може призвести до певного подорожчання лідів.