Як за три місяці залучити до 300 потенційних покупців у сфері нерухомості
Вхідні дані
Клієнт – компанія, що спеціалізується на продажу житлової та комерційної нерухомості. Проєкт тривав 3 місяці, у роботі брала участь команда з таргетолога, дизайнера та проджект-менеджера. Основна складність полягала в невеликому розмірі регіональної аудиторії, що призводило до швидкого зростання частоти показів і ускладнювало утримання низької ціни за лід.
Завдання
- Залучити цільових користувачів, готових до купівлі нерухомості.
- Оптимізувати рекламний бюджет та знизити середню вартість ліда.
- Забезпечити стабільний потік заявок навіть у регіоні з обмеженою кількістю населення.
Виконані роботи
- Аналіз ринку та аудиторії. Провели дослідження регіонального ринку, визначили ключові сегменти та платоспроможну аудиторію. Це дозволило сформувати чіткі портрети потенційних покупців і сфокусуватися на найбільш перспективних групах.
- Оптимізація рекламних кампаній. Перебудували структуру кампаній у Meta Ads, підібрали оптимальні формати оголошень та стратегії ставок. Це допомогло контролювати частоту показів і утримувати середню ціну за лід у межах бюджету.
- Розробка креативів. Створили рекламні матеріали з акцентом на переваги об’єктів нерухомості. Креативи були адаптовані під різні сегменти аудиторії, що підвищило клікабельність і конверсію в заявки.
- Моніторинг та оптимізація. Постійно відстежували ключові показники (CTR, CPC, CPA), тестували нові креативи, коригували налаштування аудиторій та ставок. Це дозволило знизити вартість ліда та розширити охоплення.
- Аналітика та звітність. Зібрали дані з рекламного кабінету, проаналізували ефективність кампаній за лідами, охопленням та залученням. Підготували рекомендації для подальшої оптимізації та масштабування.
Результати
- За три місяці отримано 302 цільових ліди у регіоні з невеликим населенням.
- Середня вартість ліда становила $14,14.
- Охоплення кампанії – 145 443 користувачі.
Висновки
Кейс підтвердив, що навіть у регіонах із невеликим населенням можна ефективно залучати платоспроможну аудиторію. Завдяки комплексному підходу – аналізу ринку, оптимізації рекламних кампаній, тестуванню креативів та постійному моніторингу – вдалося забезпечити стабільний потік заявок, утримати низьку ціну за лід і досягти високої конверсії.
Агенція Ланет CLICK вкотре довела свою експертизу у сфері digital-маркетингу, демонструючи здатність працювати з будь-якими ринковими умовами та перетворювати виклики на результат. Наші кейси підтверджують: ми не просто запускаємо рекламу – ми створюємо інструменти зростання для бізнесу.