Як просто продавати за допомогою лід-магнітів

Залежно від галузі бізнес може втратити від 70 до 99% потенційних клієнтів з-поміж відвідувачів свого сайту. Використання лід-магніту є ефективним інструментом для залучення аудиторії на першому етапі воронки продажів та зменшення кількості втрачених лідів. Багато бізнесів використовують лід-магніт з метою виділитися серед конкурентів, конвертувати ліди в підписки або контакти, а також збільшити обсяги продажів. Важливо пам'ятати, що мета лід-магніту полягає не в нав'язуванні клієнту рекламних матеріалів, а в тому, щоб принести реальну користь та продемонструвати професіоналізм, що додасть зацікавленості до бренду.

Яке завдання вирішує

Грамотно оформлений лід-магніт може виконувати кілька ключових завдань одночасно, зокрема зібрати контактні дані цільової аудиторії, детальніше ознайомити потенційних клієнтів із продуктом або компанією, продемонструвати цінність пропозиції та сформувати довірчі відносини між клієнтом і брендом. Завдяки таким можливостям лід-магніт допомагає залучити довіру аудиторії, збільшити продажі та сформувати велике та лояльне ком'юніті бренду.

Види лід-магнітів

Залежно від поставлених цілей та завдань лід-магніт може мати різні формати.

За структурою виділяють п'ять основних категорій: прикладні, розважальні, соціальні, освітні та пробні. 

• Прикладні лід-магніти — це різні інструменти, які допомагають відвідувачам сайту розв’язувати невеликі завдання або проблеми. 
• Розважальні лід-магніти включають міні-ігри, інтерактивні тести та інші залучальні матеріали. 
• Соціальні лід-магніти спрямовані на формування ком'юніті, наприклад, запрошення до закритої спільноти в обмін на цільову дію. 
• Освітні лід-магніти — це інфопідбірки, навчальний контент та інші освітні матеріали. 
• Пробні лід-магніти дозволяють потенційному клієнту оцінити всі переваги та можливості «повної» версії продукту. 

Якщо вам важко зрозуміти, який лід-магніт підійде саме для вашого бізнесу, рекомендується починати з універсальних форматів, які вже знайомі та довірені користувачам.

Приклади лід-магнітів

Чеклісти. Це дуже популярний формат лід-магнітів, який дає хорошу конверсію і може використовуватися в будь-якому бізнес-сегменті. Інформація в ньому подається у стислій і зрозумілій формі, а для бізнесу він дуже простий у створенні. Однак його банальність може створювати складнощі в підготовленні дійсно інформативних і нестандартних матеріалів.

Пам'ятки / інструкції. Це ще один популярний формат генерації лідів, який базується на рекомендаціях, покрокових керівництвах та інструкціях. Коли користувач приходить на сайт за потрібною йому інформацією, він готовий поділитися своїми контактними даними для її отримання. Цей формат формує довіру до бренду та демонструє високий рівень експертності. Однак, щоб бути ефективними, матеріали повинні бути якісними, інформативними та релевантними запитам цільової аудиторії.

Шаблони. Цей формат лід-магнітів може бути корисним у деяких сферах бізнесу, де можна використовувати шаблони, наприклад, у фінансовому середовищі, SMM-просуванні, дизайні, веброзробці тощо. Цей формат може значно спростити життя користувачам, але він не є дуже популярним.

Добірки. Цей універсальний формат лід-магнітів можна адаптувати практично для будь-якого сучасного бізнесу. Добірки можуть бути різні, головне — їхня актуальність для аудиторії. Краще робити короткі добірки з 5–10 пунктів, оскільки користувач не буде ознайомлюватися з довгим списком.

Шпаргалки / розбір помилок. Такі матеріали зазвичай привертають більше уваги, приносять користь читачеві і не створюють помилкового враження, що ваша компанія ніколи не помиляється. Розбір помилок та короткі шпаргалки з боротьби з ними можуть бути корисними для демонстрації експертності та вивчення помилок для подальшого розвитку.

Що ще це може бути:

1. Безкоштовні пробні версії продукту: цей метод часто використовується для продажу програмного забезпечення, оскільки цифрові продукти найкраще підходять для цього.
2. Знижки, акції, бонуси: такі вигідні пропозиції можуть значно збільшити продажі, але, як правило, застосовуються лише до товарів зі зниженою вартістю. Тому переконайтеся, що це буде для вас рентабельним.
3. Безкоштовні консультації: цей інструмент є ефективним для генерації потенційних клієнтів, але тільки якщо споживачі зацікавлені у консультації. Часто перехід до активного спілкування з представником компанії є серйозним бар'єром для інтернет-користувача.
4. Безкоштовна участь в онлайн-конференціях, вебінарах: онлайн-івенти — потужний інструмент залучення клієнтів. Якщо у вас є талант спікера і ви маєте що розповісти, то безкоштовна участь в таких заходах цілком може бути використана для залучення потенційних клієнтів.
5. Чеклісти, корисні поради, інструкції: якщо це не інструкція щодо того, як обійтися без ваших послуг, то такий матеріал допоможе вам отримати контакти і перетворити конверсію на продаж, скориставшись листуванням або спілкуванням по телефону з менеджером з продажу. Однак варто пам'ятати, що проста цікавість ще не означає зацікавленість у замовленні чи покупці. Тому краще не поспішати і не тиснути на таких користувачів, а продовжувати взаємодіяти з ними, надаючи корисні матеріали.

Висновок

Лід-магніт — це ефективний спосіб привернути увагу потенційного клієнта. Однак щоб він був корисним, потрібна якісна підготовка та подальше опрацювання етапів співпраці. Важливо зрозуміти, що лід — це людина, яка проявила інтерес до продукту, і для того, щоб вона стала покупцем, потрібно поступово заслуговувати її довіру.