Як ми залучили 128 лідів на старті продажів ЖК у Львові

Тематика: Таргетована реклама (Meta Ads), лідогенерація для нерухомості
GEO: Україна (Львів)
Період роботи: 1 місяць
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 дизайнер

Від автора

Цей кейс — приклад того, як таргетована реклама в Meta може ефективно працювати навіть у такій конкурентній ніші, як продаж новобудов. ЖК Lennona — сучасний комплекс бізнес-класу у Львові, який виходив на ринок із пропозицією старту продажів. Ми зосередилися на точній сегментації, сильних оферах і простій лід-формі без зайвих кроків. Кампанія принесла 128 лідів за місяць із вартістю від 76 до 170 грн, а найкращі результати дали айтішники — саме вони забезпечили найбільш якісні заявки.

Про клієнта

ЖК Lennona — житловий комплекс бізнес-класу від девелопера Resident Development, розташований у Шевченківському районі Львова. Проєкт орієнтований на платоспроможну аудиторію, яка цінує комфорт, сучасну архітектуру та вигідні умови інвестування в нерухомість. Стартова ціна — від $980/м², з можливістю розтермінування до 2 років і першим внеском від 30%. Основна мета забудовника — залучити якісних лідів на старті продажів через онлайн-канали.

Запит

Клієнту було важливо швидко протестувати ринок і зібрати цільові ліди на старті продажів, не витрачаючи бюджет на неактуальну аудиторію. Потрібно було сфокусуватись на сегментах, які справді зацікавлені в купівлі житла у Львові, та побудувати ефективну систему залучення заявок через Facebook та Instagram без зайвих етапів у воронці.

Що ми зробили: поетапно

1. Аналіз ринку та аудиторій

Проаналізували конкурентів у Львові та сформували гіпотези щодо платоспроможних сегментів. Визначили, що найбільший потенціал мають IT-фахівці, підприємці та широка аудиторія з базовими демографічними критеріями.

2. Створення рекламних креативів

Розробили серію банерів і відео з акцентом на ключових перевагах: ціна від $980/м², розтермінування, престижний район. Для кожного сегмента — свої акценти: інвестиції для IT, доступність для широкої аудиторії.

3. Запуск кампаній через лід-форми

Замість перенаправлення на сайт використали вбудовані лід-форми Facebook, що зменшило кількість кроків і підвищило конверсію.

4. Тестування аудиторій

Запустили кампанії на три окремі аудиторії:

• IT-фахівці

• Підприємці

• Широка аудиторія
  На основі результатів кампанії підприємців виключили, а бюджет перерозподілили на ефективні сегменти.

5. Інтеграція та аналітика

Автоматизували передавання лідів у CRM і Google Таблиці. Щотижнево оновлювали аналітику, щоб оперативно адаптувати таргетинг і креативи.

Виклики проєкту і наші рішення

1. Нерівномірна якість лідів між аудиторіями

Аудиторія підприємців приносила дешевші, але менш релевантні заявки.

Рішення:
Оперативно проаналізували якість лідів за зворотним зв’язком від клієнта і перерозподілили бюджет на IT-фахівців та широку аудиторію, які показали кращу конверсію в реальні дзвінки та зустрічі.

2. Висока конкуренція в ніші новобудов

Ринок Львова насичений рекламними кампаніями від забудовників.

Рішення:
Сфокусувалися на чітких, простих меседжах: ціна від $980/м², розтермінування, престижна локація. Креативи робили чистими, візуально привабливими, з 3D-візуалізаціями комплексу.

Що круто спрацювало

Аудиторія IT-фахівців

Саме ця аудиторія дала найбільше якісних лідів — із високою зацікавленістю та кращою конверсією. Фокус на інвестиційній привабливості та зручному розтермінуванні повністю відповідав їхнім запитам.

Лід-форми у Facebook

Проста форма без перенаправлення на сайт значно підвищила конверсію. Користувач міг залишити заявку буквально в два кліки, що скоротило шлях і втрати на етапі переходів.

Візуально сильні банери

Для кожного сегмента адаптували креативи: архітектура, ціна, зручність — все було подано у форматі, який “зчитується” за 1–2 секунди.

Відео- і 3D-креативи

Залучали відеооголошення з 3D-візуалізацією житлового комплексу в динаміці. Це створювало відчуття “живого” простору і викликало емоційну реакцію.

Результати

• 128 лідів
  Зібрано через лід-форму Facebook за час кампанії.
• Середня вартість ліда — 161,98 грн
  Оптимізована вартість для нерухомості бізнес-класу у Львові.
• Найефективніша аудиторія — IT-фахівці
  61 лід по 164,86 грн з найвищою якістю та відгуком.
• Охоплення — 45 843 користувачі
  Середня частота показів — 4,64, що забезпечило глибоке проникнення в ціль.
• Загальний бюджет — 20 732,90 грн
  Ефективне використання бюджету з результатом у 128 заявок.

Висновки

У кейсі ЖК Lennona ми підтвердили: навіть у перегрітому ринку нерухомості ефективність реклами залежить не лише від бюджету, а від правильної сегментації, чітких меседжів і швидкої реакції на дані. Використання лід-форми скоротило шлях до заявки, а ставка на IT-аудиторію дала найкращу якість лідів. Ми не просто зібрали 128 заявок — ми заклали фундамент для подальших продажів, відсортувавши аудиторії, оптимізувавши підхід і передавши у відділ продажу вже теплих потенційних покупців.