Я хочу швидко вийти на закордонний ринок і мені потрібна нова версія сайту. Що робити?

Якщо я хочу вийти на закордонний ринок, що робити із сайтом? Як швидко та правильно зробити нову мовну версію?

І це правильне питання, тому що зараз деякі бізнеси можуть зберегтися і навіть розвинутись, лише якщо освоють нову територію, вийдуть на закордонні ринки. Чому? Незважаючи на те, що український ринок, цільова аудиторія добре знайома вам і беззастережно вам довіряє, цей ринок глобально змінився. Багато хто втратив дах над головою і засоби для існування, зруйновані логістичні ланцюжки, ланцюжки поставок, стали недійсні бізнес контракти. Пріоритети українців змінилися. Багато хто зараз просто виживає.

Я не можу порадити вам, який ринок краще вибрати для збуту своїх товарів чи послуг, тому що це насамперед залежить від специфіки вашого бізнесу. Але точно дам кілька корисних порад щодо оптимізації вашого сайту під новий ринок. Дочитайте статтю до кінця.

Мультимовний або мультирегіональний сайт?

Згадаймо трохи теорії, щоб розібратися.

Інтернет-ресурс, який містить адаптований контент для 2-х та більше мов — це мультимовний сайт. Такі сайти можуть бути орієнтовані на користувачів як однієї, так і кількох країн.

Мультирегіональний сайт — це ресурс, який орієнтований на користувачів з різних країн. Ваш сайт може бути одночасно і мультирегіональним, і мультимовним.

У чому складність створення мультимовного та мультирегіонального сайту? А ось у чому:

• обов’язково будуть додаткові витрати на створення мовних версій — оплата програмістам, дизайнерам;
• на вас чекає ускладнення адміністрування та підтримки сайту;
• тимчасові витрати на контентне наповнення, якщо ресурс багатосторінковий — оплата копірайтерам-нейтивам або перекладачам.

Але гра того коштує, створення мовних версій – це залучення нової аудиторії, отже, і додаткового трафіку та продажів. Можна вважати, що ви інвестуєте у створення нової мовної версії, і ваші витрати обов’язково окупляться, особливо якщо ви все зробите правильно.

Способи оптимізації інтернет-ресурсу під різні локалізації (країни)

Іншими словами, що можна або потрібно зробити, якщо потрібно просувати сайт в іншій країні. Які дії будуть правильними для того, щоб потенційні клієнти знайшли вас у потрібному вам регіоні/країні.

Я — SEO-фахівець і тому раджу вам не ігнорувати SEO для того, щоб дати можливість сайту набирати трафік з релевантних органічних запитів (запитів користувачів). Що це вам дасть? Більше органічного трафіку — більше потенційних покупців із потрібного регіону (лідів) та менше витрат на контекстну рекламу в цьому регіоні в майбутньому.

SEO-оптимізацію мультимовного сайту я раджу почати з визначення структури ресурсу. Ця структура повинна відповідати цілям бізнесу з геотаргетингу. Наразі існують три основні способи організації структури мультимовних та мультирегіональних сайтів.

Спосіб 1. Додати нову мовну версію на старий ресурс через підпапку

Дуже популярний спосіб розділення мовних версій.

Якщо ви хочете зробити українську, польську та англійську версію сайту. Це буде виглядати так:

• example.com/ua/;
• example.com/pl/;
• example.com/en/;

Наведу як приклад міжнародну компанію, яка використовує підпапки для поділу та націлювання на різні країни:

• • www.microsoft.com;
  • www.microsoft.com/uk-ua/ (Україна);

• www.microsoft.com/en-au/ (Австралія);
• і т.д.

У чому переваги такого методу? Все просто — це найпростіший спосіб реалізації мультимовності або мультирегіональності. Вибравши такий спосіб, ви витратите менше коштів на адміністрування та створення контенту для кожної версії. З погляду просування підпапки — також бюджетний варіант. Ви маєте один домен, який акумулює весь траст, тому менше вкладень у зовнішню оптимізацію.

Але не поспішайте бігти запроваджувати такий варіант, бо є недоліки. Вони можуть бути критичними для вас (тому
статтю треба прочитати до кінця).

Що не так:

• неоднозначне визначення підпапки для користувача — регіональне представництво чи мовна версія сайту.
• складність просування під інші локалізації (інші країни) якщо домен український, мають однозначний геотаргетинг через прив’язку доменів верхнього рівня (ccTLD) до конкретної країни.

Приклад:

• example.com.ua;
• example.ua;
• і т.д.

• складно буде дробити структуру під різні країни, тому що не для всіх країн однакові запити;
• немає можливості вказати для пошукової системи кожен регіон на підпапці. Тобто, якщо ваш основний домен вказаний у Search Console, як Україна, то пошукова система може розцінити ваші мовні версії на підпапці як додаткові мовні версії, які потрібно просувати під регіон України. Адже ви хотіли просувати свої послуги в новій країні.

Спосіб 2. Створити новий сайт на місцевому домені потрібного регіону

Цей варіант підходить для міжнародних компаній, які надають послуги або продають товари у кількох країнах.

Подивіться, як це виглядає на практиці:

• example.ua;
• example.by;
• example.pl.

Круто, що в цьому випадку домени мають однозначний геотаргетинг через прив’язку доменів верхнього рівня (ccTLD) до конкретної країни.

Можна використовуватися домени без регіональної прив’язки (gTLD), такі як:

• .com;
• .org;
• .edu;
• і т.д.

У цьому випадку для них можна настроїти геотаргетинг у Search Console.

Також є винятки у вигляді спільних доменів верхнього рівня з кодом країни (ccTLD), які можуть бути використані не тільки як регіональні, оскільки найчастіше застосовуються веб-майстрами як мультирегіональні. Наприклад, домен more.tv використовується для сайтів із онлайн-відео. Наразі є кілька доменів:

Такі домени можна використовувати, якщо ви хочете виділити своє доменне ім’я для користувачів. Наприклад, якщо у вас радіостанція, ви можете використовувати домен example.fm. Нове доменне ім’я легко запам’ятатися новим користувачам.

Докладніше у довідці Google.

Приклад одного зі світових брендів, який використовує різні домени:

• www.bosch.ua (Україна);
• www.bosch.com.au (Австралія);
• www.bosch.com.mx (Мексика);
• і т.д.

Є дві переваги такого методу створення мультимовної версії сайту. Це:

• прив’язка домену до регіону за промовчанням або за допомогою Search Console. Не треба буде мучитися з ідентифікацією потрібної країни та її мовної версії;
• розподіл і незалежність сайтів один від одного (мінімальні ризики при агресивних методах просування). Наприклад, ви вирішили активно розширювати свій профіль, оскільки всі сайти не залежні один від одного, у вас менше ризиків потрапити під фільтр.

Про недоліки обов’язково розповім. Вивчіть, тому що тут ви маєте витратити як грошовий, так і ресурс часу на реалізацію такої стратегії:

• для кожного регіону потрібен свій сайт, контентне наповнення та підтримка. Подумайте, за допомогою якого ресурсу ви зможете реалізувати такий варіант створення нових версій для нових регіонів.
• купівля доменів також може бути досить витратною.

Приклад:

• може виникнути складність у підборі потрібного домену, оскільки ваше доменне ім’я в іншому регіоні може бути зайняте.
• у разі просування сайтів такий метод найдорожчий, тому що кожен сайт вимагатиме вкладень у розкрутку, що збільшує бюджети на просування у рази.

Варіант 3. На піддоменах (субдоменах)

Цей варіант також підходить для міжнародних компаній плюс може використовуватися національними компаніями. Наприклад, для поділу сайтів на мовні версії:

• ua.example.com;
• pl.example.com;
• і т.д.

Якщо ви хочете давати таргетовану рекламу (у соціальних мережах) на окремі регіони однієї країни, вам також підійде такий метод. Дивіться, як відома українська компанія https://kabanchik.ua використовує метод субдоменів:

• kabanchik.ua;
• ivano-frankovsk.kabanchik.ua/ua;
• і т.д.

Переваги методу:

• ви можете створювати потрібну кількість піддоменів без обмежень;
• є прив’язка домена до регіону за допомогою панелі веб-майстрів. Для кожного піддомену можна вибрати свій регіон просування (свою країну). Чим це добре для вас? Наприклад, ви хочете пропонувати свої послуги у Великобританії та США, в обох цих регіонах англійська мова, ви можете створити два піддомени для штатів та для Великобританії, і кожен з них просуватиме під різні запити, залежно від регіональної особливості;
• для кожного піддомену можна створити додаткові мовні версії на підпапках. Наприклад, у США при аналізі запитів ви побачили, що там є багато запитів іспанською. Ви в піддомені для США можете створити мовну версію на підпапці, оптимізовану під іспанську мову у своєму регіоні. Буде виглядати наступним чином – us.example.com/es/
• простість поділу сайтів та контенту.

Крапля дьогтю (недоліки цього методу):

• неоднозначне визначення піддомену для користувача — регіональне представництво чи мовна версія сайту;
• це досить витратний метод з точки зору просування, потрібно більше ресурсів для того, щоб наростити цитованість та траст сайту, порівняно з реалізації мовної версії на підпапці;
• складність в управлінні, для кожного стандартного піддомену своя адмінпанель.

Важливо! Реалізація такого методу для просування під західні ринки можлива лише із спільним доменом без регіональної прив’язки — .com, .org тощо. Якщо у вас є український домен, верхній рівень з кодом країни, наприклад — .ua і т.д., то вам доведеться купити загальний домен, а далі вже можливо робити все, що ми написали вище, при створенні мультирегіонального сайту на піддоменах.