Кейс: таргетована реклама для магазину дитячого одягу Coccodrillo

Coccodrillo — це мережа магазинів, яка спеціалізується на продажі дитячого одягу відомого польського бренду. За декілька років роботи бренду вдалося завоювати прихильність споживачів завдяки якості продукції та стильному дизайну. Проте, попри позитивний імідж і високу якість продукції, Coccodrillo стикалася з викликами у сфері онлайн-продажів.

На момент звернення до рекламної агенції Voice Marketing влітку 2023 року, компанія мала встановлений щомісячний рекламний бюджет у розмірі $500. Це було достатньо для підтримки базової візуальної присутності в соціальних медіа та проведення невеликих рекламних кампаній, але не достатньо для серйозного зростання чи збільшення продажів через цифрові канали. 

Показник ROAS (Return On Ad Spend), який є критично важливим для оцінки ефективності рекламних витрат, становив всього 2. Це означало, що на кожен витрачений долар припадало лише два долари доходу. Для масштабованого та прибуткового бізнесу такий рівень ефективності є неприйнятним, адже свідчить про низьку віддачу від інвестицій у рекламу.

Враховуючи це, ключовою проблемою для Coccodrillo було не лише підвищення відомості про бренд та збільшення трафіку на сайт, а й оптимізація маркетингових витрат з метою значного підвищення ROAS. З цією метою компанія звернулася до Voice Marketing для розробки комплексної стратегії цифрового маркетингу, яка б допомогла вирішити існуючі проблеми та вивести онлайн-продажі на новий рівень.

Розробка стратегії

Аналіз цільової аудиторії: На початковому етапі команда провела детальний аналіз цільових сегментів покупців. Основна аудиторія Coccodrillo — батьки дітей віком від 0 до 12 років. 

Сегментація аудиторії: Виділені сегменти були класифіковані за віком дитини, статтю одягу та інтересами батьків. Це забезпечило можливість створення таргетованих рекламних повідомлень, які відповідали специфічним потребам кожної групи покупців.

Налаштування таргетованої реклами: Для запуску рекламної кампанії були підібрані оффери та розроблено креативи, які максимально відповідали інтересам і потребам вибраних сегментів. Використання детально налаштованого таргетингу дозволило досягти високої релевантності рекламних повідомлень, збільшивши шанси на успіх кампаній. Ретаргетинг був застосований для залучення користувачів, які вже відвідували сайт або проявляли інтерес до продукції, але не здійснили покупку.

Моніторинг та оптимізація: Протягом усієї кампанії ведеться постійний моніторинг ефективності рекламних заходів. Аналітичні дані використовуються для корекції стратегій у реальному часі, що допомагає адаптуватися до змін у поведінці аудиторії та оптимізувати рекламний бюджет.

Ці заходи сприяли створенню ефективної стратегії таргетованої реклами, яка забезпечила високу релевантність та залучення цільової аудиторії, що стало ключем до збільшення продажів та вдосконалення показників ROAS.

Результати

• Значне підвищення ROAS

Завдяки ефективним рекламним стратегіям та оптимізації рекламних кампаній, магазин Coccodrillo відчутно збільшив свій показник ROAS з початкових 2 до 7 за рік співпраці з Voice Marketing. Це означає, що кожен долар, вкладений в рекламу, приніс семиразове повернення в інвестиціях, значно покращивши ефективність маркетингових витрат і допомігши магазину зростати швидше.

• Збільшення рекламного бюджету та його ефективне використання

Завдяки первісним успіхам у кампаніях, Coccodrillo збільшив місячний рекламний бюджет з $500 до $1500. Це дало можливість розширити охоплення рекламних акцій, використовувати більше платформ і інструментів для залучення клієнтів, а також частіше оновлювати рекламний контент, що сприяло підтримці інтересу цільової аудиторії.

• Підвищення обізнаності про бренд і залучення нових клієнтів

Завдяки масштабнішим та цілеспрямованим рекламним кампаніям, бренд Coccodrillo значно підвищив рівень своєї усвідомленості серед потенційних покупців. Ретельне вивчення цільової аудиторії дозволило точніше налаштовувати рекламні повідомлення та візуальний контент, що призвело до збільшення кількості відвідувачів сайту та конверсії продажів.