Shake Zero, Full Fizz
Shake Zero — фановий безалкогольний напій для зумерів. Водночас таргетована реклама для аудиторії до 18 років заборонена правилами Meta. А ще бренд плутали з алкогольним Shake.
Ми поступово вибудовували впізнаваність Shake Zero, використовуючи унікальний підхід до реклами в Instagram: повільний початок відео замість агресивної динаміки. Щоб охопити зумерів, задіяли функцію «Розширення аудиторії Advantage+» і таргетинг за інтересами, адже багато молоді вказує в соцмережах вік 18+. Це дало змогу обійти обмеження.
Завдяки такій стратегії та нестандартному креативу ми знизили вартість показу до 7,5 грн за 1 000 показів (значно дешевше, ніж є на ринку), а також майже вдвічі збільшили кількість підписників.
Цілі та стратегії (10 %)
Бути фановим напоєм для зумерів весело, поки не настає час просувати контент. Адже таргетувати рекламу на користувачів Meta віком до 18 років заборонено. Крім того, для широкої аудиторії бренд Shake Zero асоціювався зі своїм «старшим братом» — алкогольним Shake.
Тож нашим завданням була регулярна поява в Instagram-стрічці широкої аудиторії зумерів. А також донесення, що Shake Zero може стати їхнім улюбленим безалкогольним напоєм.
Виконання і медіа (30 %)
У стратегії ми відштовхувалися від цілей, які поставив клієнт. А саме: збільшити кількість підписників і підвищити показники залучення, взаємодії тощо.
Відповідно до цього ми пропрацювали аудиторії для показу та обрали рекламні цілі.
Ми обрали концепцію, в межах якої поступово розширювали рекламні кампанії. У такий спосіб охопили більшу аудиторію і крок за кроком вибудували обізнаність про напій Shake Zero.
Креативи в Meta за стилем і подачею були чітко відмежовані від алкогольного Shake. Ми щоразу підкреслювали, що напій — безалкогольний. Стилістика, адаптація трендів і зумерський Tone of Voice також звужували аудиторію.
Креатив (20 %)
Зазвичай креативи для просування обирають так, щоб вони були максимально динамічними і з перших секунд захоплювали увагу. Натомість ми відійшли від цього, бо зрозуміли, що такий підхід нервуватиме цільову аудиторію і може швидко набриднути.
Замість екстрадинамічних креативів зʼявилися такі, де на початку нічого не відбувається. Тож глядачі плавніше занурилися в атмосферу.
Інновації (10 %)
Щоб охопити якомога більше користувачів віком до 18 років і обійти заборони Meta, ми обрали функцію «Розширення аудиторії Advantage+», а також додатково таргетувалися за інтересами. Це спрацювало. Крім того, значна частина нашої аудиторії вказує в соцмережах більший вік, ніж є насправді.
Результати (30 %)
Завдяки продуманій стратегії ми досягли результатів, якими можна пишатися. Насамперед — ціна показу. За 2024 рік ми стабілізували її на рівні ~ 7,5 грн за 1 000 показів, що вже є чудовим показником. Це помітно нижче від середнього рівня не тільки для безалкогольних напоїв, а й загалом для продуктового ринку. Він складає ~ 11–12,5 грн за 1 000 показів.
Виділився показник CTR. В окремих креативах він сягав майже 3 %, що є дуже великим показником для просування, націленого на охоплення. Зазвичай — до 1 %.
Ефективність таргетованої реклами оцінюємо й за кількістю підписників. За час роботи з брендом число в Instagram збільшилося майже вдвічі: з 9 343 до 17 754.