Чтобы привлечь покупателей к объектам избегайте следующих распространенных маркетинговых ошибок:

• Отсутствие сайта

Одна из самых распространенных и странных ошибок, которую могут сделать агенты по недвижимости - это не разработать сайт. Да, сейчас появилось очень много досок объявлений, и многие риелторы ограничиваются ими.  Но, чтобы привлечь потенциальных покупателей, а тем более продать, нужно намного больше, чем просто разместить текст и фото на доске. Самый большой минус таких каналов - огромная конкуренция. Если у вас не уникальное предложение, вы просто потеряетесь среди сотни подобных.

• Неудобный сайт     

Многие риэлторы думают, что достаточно создать сайт со списками недвижимости, контактами - и клиенты непременно их найдут. Но веб-сайт - это нечто сложнее.

Существует множество других аспектов - дизайн, понятная навигация, быстрая загрузка и удобный поиск. Наймите профессиональное агентство по веб-разработке, которое поможет вашему бизнесу занять более высокую позицию в Google и привлечь новых клиентов. Кстати, наша компания, сделает вам бесплатный аудит сайта.

• Фотографии низкого качества

Это относится практически к любому виду бизнеса - визуальная эстетика невероятно важна. Но для компаний, занимающихся недвижимостью, фотография  - это один из главных инструментов продаж.

Без хороших фото ваши потенциальные клиенты могут не только получить плохое впечатление о предлагаемой недвижимости, но и вовсе не обратить внимания на нее.

• У вас слабый контент

Не менее важный фактор - качественный контент. В описании вы должны дать ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у покупателя - о преимуществах, стоимости, удобствах, расположении и т.д. Описание низкого качества может попросту оттолкнуть людей из-за непонятного сообщения.

• Отсутствует SEO 

Если вы агент по недвижимости в Хмельницком, вряд вы на нацелены на аудиторию с Киева. Скорее всего, вы хотите ориентироваться на местных жителей, которые ищут квартиру. 

Риелторы делают ошибку, не используя SEO, чтобы привлечь внимание местного населения. 99% покупателей жилья начинают поиск в Интернете, но попросту не могут вас найти, потому что ваш сайт находится на пятой или шестой странице в Google. 

• Отсутствие контроля

Главное в профессии риэлтора - ничего не забывать. Если у вас назначен звонок, встреча, а вы забыли об этом - можете смело попрощаться с клиентом. В условиях жесткой конкуренции, вы должны все контролировать. 

• Отсутствие CRM системы

Система позволит вам вести всю клиентскую базу в одном месте и никого не забыть. Например, у вас был запрос на недвижимость, которой у вас не было в наличии. Как только у вас появляется подходящий объект, используя систему, вы сможете быстро найти заинтересованного покупателя по заданным параметрам. 

Такую систему можно разработать индивидуально для различных требований риэлтора. Наша компания может создать систему учета и контроля конкретно под ваши нужды.

Главный вывод, который следует из всего этого - все ваши клиенты находятся в Интернете. Это касается не только риэлторов, но и практически любого бизнеса.

Если вы до сих пор печатаете ваши объявления в газетах, не стоит ждать успеха. Развивайтесь как можно быстрее в сети - и клиенты не заставят себя ждать.