Meta-реклама: 994 ліди на майстер-клас із CPL $1,21

Від автора

Цей проєкт — про те, як через таргетовану рекламу в Meta залучати мотивованих українців на навчання фрілансу. Ми працювали не з “теплою базою”, а з холодною аудиторією, якій ще треба було пояснити, навіщо їй змінювати професію.

За один місяць ми отримали 994 ліди на безкоштовний майстер-клас із таргетингу з середньою вартістю $1,21 за лід. Ключем стали правильний офер, поділ за GEO та робота з кількох рекламних акаунтів, щоби утримати CPL у цільовому діапазоні.

Про клієнта

Освітній проєкт навчає українців заробляти на фрілансі через таргетовану рекламу. Формат — безкоштовний майстер-клас із подальшим продажем повної програми.

Ціль клієнта — стабільний потік заявок на вебінари від людей, які реально розглядають фріланс як нову професію: українці в Україні та діаспора в Європі.

Запит

Клієнт звернувся з чітким завданням:

• генерувати ліди на безкоштовний майстер-клас;

• утримати середню вартість ліда до 70 грн;

• протестувати різні офери (безкоштовне навчання vs. акцент на заробіток “від $800/місяць”);

• зрозуміти, де краще заходить реклама — в Україні чи серед українців у ЄС.

Що ми зробили: поетапно

1. Проаналізували нішу та сегменти ЦА
Розбили аудиторію на кілька основних груп: українці, що шукають віддалену роботу, мами у декреті, люди, які вже цікавились фрілансом/таргетом. Для кожного сегмента сформували свої меседжі та тригери.

2. Розділили структуру за GEO та оферами
Створили окремі кампанії під Україну та Європу, щоб не змішувати аудиторії з різною купівельною спроможністю та поведінкою. Усередині тестували два основні офери:

• «Безкоштовне навчання фрілансу для українців»;

• «Заробіток на фрілансі від $800/місяць».

3. Протестували креативи та формати
Запустили статичні банери й відео з акцентом на:

• можливість безкоштовно спробувати професію;

• історії про фінансову незалежність;

• патріотичні кольори та меседжі, які резонують з українцями в Україні й за кордоном.

За результатами тестів залишили креативи, що давали найнижчий CPL і кращу конверсію в реєстрацію.

4. Оптимізували офер та бюджети
Офер із цифрою “$800” давав дорожчі ліди та більше нецільових заявок, тому ми змістили фокус на «Безкоштовне навчання». Паралельно:

• відключали неефективні зв’язки аудиторія+креатив;

• перерозподіляли бюджети в користь кампаній з кращим CPL;

• коригували частоту показів, щоб не “вигоряти” аудиторії.

5. Масштабувалися через кілька акаунтів
Коли ми почали піднімати бюджети, CPL закономірно ріс. Щоб утримати ціну заявки в цільовому коридорі, запустили кампанії в кількох рекламних акаунтах, розподіливши навантаження й зберігши ефективність.

Результати

• 994 ліди на безкоштовний майстер-клас.

• Загальні витрати: $1 201,72.

• Середня вартість ліда: $1,21 (в межах цілі до 70 грн).

• Охоплення: 250 947 унікальних користувачів.

• Середня частота показів: 1,99.

Офер «Безкоштовне навчання фрілансу для українців» став основним драйвером результату й забезпечив найякісніші заявки.

Висновки

Цей проєкт показав, що для освітніх продуктів вирішують не тільки креативи, а й правильна стратегія позиціонування:

• обіцянка «безкоштовно спробувати нову професію» працює краще, ніж акцент на високих доходах;

• поділ за GEO та робота з кількох акаунтів допомагає масштабуватися без стрибка CPL;

• системне тестування оферів, аудиторій і форматів дозволяє тримати вартість ліда в заданих рамках навіть на холодну аудиторію.

У результаті клієнт отримав стабільний канал залучення нових учасників на майстер-класи та зрозумілу модель масштабування рекламних інвестицій.