Lead Ads, Catalog Sales і Spark Ads: як TikTok змінює таргетовану рекламу

TikTok Ads Manager у 2025 році отримав низку оновлень, які значно розширюють можливості для бізнесу. Серед ключових нововведень – Lead Generation Ads, Catalog Sales, Collection Ads та Spark Ads.

Ці інструменти дозволяють не лише збільшувати охоплення, а й безпосередньо передавати дані про ліди та покупки у рекламний кабінет TikTok. Це відкриває можливість точного розрахунку ROAS (окупності реклами) та формування повної картини ефективності кампаній.

Як нові функції допомагають відстежувати ліди та конверсії

1. Lead Generation Ads – збір контактів користувачів безпосередньо у TikTok. Дані про ліди автоматично передаються у рекламний кабінет, що спрощує роботу з CRM та відділом продажів.
2. Catalog Sales – інтеграція e-commerce каталогу з TikTok. Це дає змогу відстежувати покупки напряму з відео та розуміти вартість кожної конверсії.
3. Collection Ads – показ товарів у форматі інтерактивної галереї. Кліки та покупки фіксуються як події у системі аналітики.
4. Spark Ads – просування вже наявних органічних постів, що збільшує їхню видимість та вплив на продажі.

Так таргетолог отримує повну картину – від взаємодії з постом до фінальної покупки чи заповнення форми ліда.

Покрокова інструкція: як працювати з Catalog Sales у TikTok Ads

1. Увімкніть TikTok Pixel на сайті та налаштуйте події (Add to Cart, Purchase).
2. Завантажте каталог товарів у TikTok Ads Manager.
3. Створіть кампанію з ціллю Sales та виберіть формат Catalog Sales.
4. Виберіть товари для показу у відео та налаштуйте таргетинг.
5. Відстежуйте покупки в рекламному кабінеті та аналізуйте ROAS.

Як позначати ліди та покупки у звітах

TikTok Ads дозволяє відфільтровувати ліди за статусами: нові, підтверджені, оплачені. Це допомагає уникати дублювання та швидко аналізувати якість звернень.

Зокрема:

• для події Purchase відповідають статуси Замовлено та Оплачено;
• для події Lead можна використовувати ярлик Потенційний клієнт, щоб відсіяти неякісні заявки.

Технічні фактори, що впливають на точність даних

Основні чинники:

• швидкість завантаження сайту (якщо користувач закриє сторінку до завантаження, Pixel не зафіксує подію);
• налаштування cookies та consent;
• повторні кліки одного користувача;
• різні моделі атрибуції між TikTok та GA4.

Реальні кейси бізнесів у TikTok Ads

1. Fashion-бренд (e-commerce) – Catalog Sales

Український fashion-бренд інтегрував каталог товарів у TikTok Ads Manager.

• Результат: CTR зріс на 18 %, транзакції – на 25 % порівняно з класичними відеооголошеннями.
• Важливий момент: користувачі взаємодіяли з контентом як із «нативним» відео, що підвищило довіру.

2. Освітня платформа – Lead Ads

EdTech-компанія запустила кампанію для збору заявок на онлайн-курси.

• Результат: зниження вартості ліда на 30 % порівняно з Facebook Ads.
• Додатково: інтеграція з CRM дала змогу автоматично передавати ліди у відділ продажів.

3. FMCG-бренд – Spark Ads + Catalog Sales

Виробник продуктів харчування використав органічні відео від інфлюенсерів і підключив до них Spark Ads.

• Результат: приріст продажів на 20 % та збільшення впізнаваності бренду серед молодої аудиторії TikTok.

4. Локальний сервіс (салон краси) – Lead Ads

Салон краси запустив рекламу з формою запису на послуги безпосередньо в TikTok.

• Результат: кількість заявок зросла на 40 %, вартість ліда знизилася на 22 %.

Висновки з кейсів

1. Catalog Sales працює найкраще для e-commerce та FMCG, де важливий швидкий перехід від перегляду відео до покупки.
2. Lead Ads ефективні для освітніх проєктів, локальних сервісів та B2B-компаній, де ключовим є збір контактів.
3. Spark Ads + Catalog Sales дозволяють поєднати органічний контент із прямими продажами, що підвищує довіру та конверсії.

Нові інструменти TikTok Ads – це потужний арсенал для таргетологів. Вони дозволяють:

• збирати ліди безпосередньо в TikTok;
• відстежувати покупки через каталоги;
• просувати органічні пости для підвищення довіри;
• отримувати точні дані про ROAS та ефективність кампаній.