Кейс: Досягли продажів на сайті за вартістю 0,18$ за лід.

Проект: krisstel

Тематика: Жіночий одяг

Регіон: Україна

Платформа: Facebook, Instagram, Pinterest

Період робіт: Вересень 2019 – Лютий 2020

Запит клієнта: Підвищити обізнаність потенційних клієнтів у соцмережах про нові колекції та сезонні пропозиції, збільшити продажі через Facebook і Instagram, а також розширити аудиторію бренду.

Рішення: Для виконання завдання ми зосередилися на створенні яскравого та актуального фото й відеоконтенту. Основний акцент зробили на таргетованій рекламі, використовуючи оголошення у форматі кільцевої галереї та слайд-шоу. Налаштування націлювання здійснювали окремо для кожної категорії одягу. Додатково було прийнято рішення запускати ознайомлювальні кампанії.

Цілі:

• Залучення цільової аудиторії на сторінки Facebook та Instagram.
• Збільшення продажів через сайт.
• Підвищення впізнаваності бренду.
• Генерація лідів.

Завдання:

• Розробка SMM-стратегії.
• Створення візуального та текстового контенту, що розкриває сутність проєкту.
• Запуск таргетованої реклами з акцентом на охоплення, трафік і продажі.
• Ефективна комунікація з аудиторією.

Реалізація:

• Розробили та впровадили SMM-стратегію.
• Створили візуальну концепцію, орієнтовану на впізнаваність бренду та диференціацію від конкурентів.
• Налаштували та запустили таргетовану рекламу з креативним візуальним контентом.

Підсумки:

Для реалізації поставлених завдань ми розробили стратегію, яка включала всебічне представлення товару, щоб розвіяти стереотипи про те, що діловий жіночий одяг – це незручно та дорого.

Ми впровадили рубрикатор із такими напрямами: наші клієнти, інформація про товари, акції та спеціальні пропозиції, офлайн-магазини (відео), а також матеріали про компанію Krisstel. Завдяки цьому контент-план охоплював усю цільову аудиторію – від тих, хто шукає знижки, до нових відвідувачів сторінки.

Щомісяця спільно з контент-мейкером компанії ми організовували зйомки товарів, що дозволило постійно оновлювати контент і забезпечити клієнтам доступ до найактуальніших новинок.

Окрема рубрика з реальними відгуками допомагала формувати позитивну репутацію бренду. Користувачі бачили, що наші товари обирають як звичайні жінки, так і бізнес-леді, а їхня якість повністю відповідає заявленим стандартам.

Аналіз рекламних кампаній

За результатами запусків рекламних кампаній ми визначили, що найефективніше працюють такі напрямки: підвищення впізнаваності бренду, залучення трафіку на сайт, конверсії та взаємодія з публікаціями бізнес-сторінки.

Результати за 5 місяців співпраці:

• Охоплення рекламних кампаній – 375 920
• Загальна залученість (лайки, коментарі, репости) – 55 699
• Вартість кліка – 0,18 $
• Кількість покупок на сайті – 67
• Середній чек покупки – 13,52 $
• Приріст підписників – 442

Результати у Pinterest за 4 місяці:

• Кількість показів – 383 378
• Охоплена аудиторія – 344 500

Висновки:

Успіх цього кейсу значною мірою залежав від правильно розробленої стратегії просування. Основний акцент було зроблено на якісний контент: професійні фото- та відеозйомки зі штатним фотографом для соціальних мереж. Динамічні знімки товару викликали позитивний відгук у потенційних покупців. Ми створювали візуальний контент, який не лише привертав увагу, а й допомагав клієнтам уявити, як цей одяг виглядатиме в реальному житті.