Ефективний розпродаж гейм-товарів зі складу: кейс від Ланет CLICK
Клієнт: інтернет-магазин комп'ютерної техніки та товарів для геймерів Funduk.ua – один із перших клієнтів агенції.
Проблематика:
З початком повномасштабної війни в лютому 2022 року магазин припинив свою діяльність, включно з SMM-просуванням, внаслідок чого аудиторія втратила інтерес. У 2023 році, під час реорганізації, постало завдання швидко розпродати склад та залишитись у прибутку. Основні труднощі включали:
- Відсутність активного SMM-просування;
- Зниження актуальності частини товарів;
- Обмеження в кількості креативів.
Завдання:
Розпродати склад, зокрема фігурки, рюкзаки та геймпади, із досягненням ROAS на рівні 400%.
Хід робіт і результати
Березень: Запуск тестових кампаній для каталогів та конверсій. Спочатку використовували тематичні групи товарів (аніме, фільми, рюкзаки, геймпади) з цільовими аудиторіями за інтересами. Однак, після тестування кампанії на каталоги отримали невтішні результати, тому було ухвалено рішення зосередитися на широкій аудиторії та запустити автоматичну оптимізацію (Advantage). Кампанія на конверсії також виявилася малоефективною, тому замість неї запустили кампанію на трафік для покращення оптимізації.
Результат за березень: 13 покупок із середньою ціною 34,44$. Бюджет – 17 390 грн, дохід – 45 803 грн.
Квітень: Продовжили кампанії на каталоги та трафік із групами товарів: фігурки, рюкзаки, геймпади. Кампанія на трафік забезпечила 2 821 перехід на сайт із середньою ціною 0,03$, а каталоги дали 48 конверсій із середньою ціною 15,03$. Каталог з фігурками показав найкращі результати.
Результат за квітень: Бюджет – 29 766 грн, дохід – 86 219 грн.
Травень: Додали кампанії для продажу за каталогом, оптимізовані під різні етапи покупки. Кампанія на продаж за каталогом дала 35 конверсій із середньою ціною 14,33$. Кампанія на трафік забезпечила 15 460 переходів на сайт із середньою ціною 0,02$.
Результат за травень: Бюджет – 30 918 грн, дохід – 94 161 грн.
Червень: Повністю перезапустили рекламні кампанії, розділивши трафік на широку аудиторію, а каталоги – на вузькі сегменти. Кампанія на продаж за каталогом дала 34 конверсії з середньою ціною 16,44$, найбільше результатів отримали з каталогу для користувачів, що переглянули товари.
Результат за червень: Бюджет – 37 722 грн, дохід – 139 751 грн.
Липень: Кампанія на трафік націлювалась на широку аудиторію, а каталоги – на вузькі сегменти. Продаж за каталогом приніс 89 конверсій із середньою ціною 9,71$, найкращі результати показали контролери Nintendo та топові товари.
Результат за липень: Бюджет – 37 322 грн, дохід – 153 445 грн.
Серпень: Кампанії на продаж за каталогом та на трафік працювали з фідами для різних ринків. Каталоги принесли 122 конверсії із середньою ціною 9,06$, а кампанія на трафік – 37 434 переглядів.
Результат за серпень: Бюджет – 53 798 грн, дохід – 287 162 грн.
Вересень: Продовження кампаній на продаж за каталогом і на трафік із переходом на мобільні застосунки для мінімізації неякісних заявок. Продаж за каталогом дав 107 конверсій із середньою ціною 19,22$.
Результат за вересень: Бюджет – 81 872 грн, дохід – 340 237 грн.
Жовтень: Оптимізовані кампанії на продаж за каталогом із акцентом на мобільні додатки. Продаж за каталогом дав 28 конверсій із середньою ціною 26,50$.
Результат за жовтень: Бюджет – 28 337 грн, дохід – 120 874 грн.
Листопад: Продовжили рекламну кампанію з попереднього місяця — продаж за каталогом з мінімальним бюджетом. З неї отримали 12 конверсій із середньою вартістю 12,40$.
Результат за листопад: Бюджет – 5 571 грн, дохід – 40 560 грн.
Грудень: Мінімальний бюджет із фокусом на ретаргетинг та оптимізацію бюджету через Advantage+. Продаж за каталогом за грудень приніс 29 конверсій із середньою ціною 4,48$.
Результат за грудень: Бюджет – 5 571 грн, дохід – 40 560 грн.
Загальний результат проєкту: Дохід – 1 335 024 грн; ROAS – 407,56%.
Висновок: Початкові невдачі не стали підставою для згортання кампанії. У перші місяці ми експериментували з різними сегментами аудиторій, цілями й товарними групами, що дозволило знайти оптимальні комбінації. Це допомогло вийти на стабільний дохід і вигідний розпродаж товарів до кінця року.