Чекліст для створення виграшної комерційної пропозиції B2B

Комплексні підготовчі роботи

Для того щоб створити ефективну комерційну пропозицію, необхідно спочатку чітко визначити, що саме ви пропонуєте. Ваша пропозиція повинна бути максимально конкретизованою, а не розмитою. Важливо сформулювати чітку мету вашої комерційної пропозиції та визначити вашу цільову аудиторію. Також важливо встановити, хто приймає рішення щодо покупки вашого продукту. Ви повинні підкреслити цінність вашої продукції та реальні вигоди співпраці саме з вами.

Аналіз потреб потенційного клієнта/партнера

Для того щоб створити ефективну комерційну пропозицію, ви повинні вивчити потреби ваших клієнтів або партнерів. Найефективніший спосіб дізнатися про їхні потреби — провести опитування. Це можна зробити в тематичних пабліках у соціальних мережах, на форумах, платформах запитань і відповідей тощо. Чим більше інформації ви зберете, тим кращі будуть результати.

Вивчення комерційних пропозицій конкурентів

Важливо пам'ятати, що ваші конкуренти також активно розсилають свої комерційні пропозиції. Ваше завдання — ознайомитися з їх пропозиціями та правильно виділитися на їхньому фоні. Отримати їхні КП можна шляхом проведення опитування серед потенційних клієнтів або ж просто запитавши їх у конкурентів безпосередньо.

Робота над змістом

У вашій комерційній пропозиції обов'язково повинні бути присутні кілька елементів: переваги вашого продукту або послуги, ваші власні конкурентні переваги, презентація продукту (фото, відео, опис), точна вартість і спеціальні умови, а також текст про те, як скористатися вашою пропозицією та що для цього необхідно зробити.

Правильна структура комерційної пропозиції

Важливо мати на увазі, що комерційна пропозиція повинна мати чітку, логічну та зрозумілу структуру: заголовок, що привертає увагу, лід, офер, додаткові вигоди, обробка заперечень та заклик до дії.

Опрацьований дизайн

Візуальна складова є дуже важливою для комерційної пропозиції. Тому необхідно, щоб всі тексти були читабельними з будь-якого пристрою, дизайн підкреслював структуру, а не відвертав увагу від неї, а всі кольори були поєднані між собою.

Підсумовуючи, може виникнути питання: чи можна використовувати готові шаблони КП? Загалом так, але їх слід застосовувати лише у виняткових випадках. Використання шаблонів може свідчити про недостатню серйозність у створенні індивідуальних рішень та про недостатню увагу до потенційних клієнтів. Рекомендуємо створювати кожну комерційну пропозицію з нуля, щоб забезпечити максимальну актуальність та індивідуальність для кожного потенційного клієнта.