Таргетована реклама для вейксерфінгу в Майамі
Вейксерфінг – це популярна розвага в Маямі. Кожен охочий може навчитися кататися на дошці за катером. Райдера витягують із води короткою мотузкою, після чого на дошці без кріплень він рухається хвилею, яку створює катер.
Клієнт раніше вже запускав рекламу з метою Повідомлення, тому ми мали певну статистику. Ось ключові моменти, які негативно позначалися на результаті:
- Відсутність системності, реклама працювала, то ні. Щоразу під час перезапуску реклами йде час на навчання кампанії.
- Відсутність сегментації аудиторії — реклама запускалася без інтересів, або з дуже широким набором інтересів, що спричиняло збільшення вартості розпочатого листування.
- Використовували всі можливі розташування, не адаптуючи креатив, через що іноді обрізався текст на фото.
Етапи роботи:
- Створили новий рекламний кабінет
- Налаштували Pixel, події
- Проаналізували цільову аудиторію та сегментували її
- Підготували медіа-план із прогнозованим бюджетом
- Запустили кампанію з метою «Повідомлення», тестували різні аудиторії, креативи та плейсменти, щоб визначити найефективніші.
Використовували такі аудиторії:
- Інтереси «Водний спорт»: Вейбордінг, Вейксерф, Віндсерфінг та ін.
- Інтереси «Туристи»: Airbnb, Booking.com, Hotels.com та ін.
- Інтереси «Відпочинок»: відпочинок, канікули тощо.
Місця розміщення:
Cтрічка Facebook та Instagram, Stories.
Приклади статичних креативів:
Але найефективнішими виявилися короткі динамічні відео.
Найуспішніші креативи за весь період роботи:
Порівняння показників кампанії після впровадження змін:
Отже, результатом сегментації аудиторій, створення унікальних креативів та вибору найбільш конверсійних плейсментів дало значне покращення показників реклами:
- Охоплення збільшилося на 7%
- Кількість розпочатих листувань збільшилася на 46%
- Вартість листування знизилася на 30%
- Кількість кліків при цьому знизилася на 28%, але конверсія у листування у нас склала 35% проти 19%, що були раніше
- Вартість 1000 показів (CPM) знизилася на 18%
- CTR (показник клікабельності) збільшився на 40%
Висновок:
Дуже важливо підходити до кожного проєкту уважно та оцінювати його, тестувати аудиторії, плейсменти та формати креативів. Можливо, змінивши одну незначну деталь, ви побачите зміну результату на краще. Необхідно генерувати гіпотези й тестувати їх – тільки так можна досягти результатів.