Как заработать полмиллиона на туризме за месяц?

Как заработать полмиллиона на туризме за месяц? Black SMM в очередной раз доказывает, что возможно всё! Читайте подробности в нашем кейсе.

Основная информация: 

Компания: Code and Travel
Тема: авторские туры
Цели: увеличение узнаваемости компании и целевые заявки на покупку тура
Услуги: комплексное ведение Instagram, настройка таргетированной рекламы
Регион продвижения: Украина
Сроки работы над проектом: 11.10.2021 — 24.02.2022

Результаты: увеличили количество переходов на страницу и целевых сообщений, за месяц полностью закрыли авторский тур с нуля на сумму 500 000 грн , потратив 400$ на РК

Code and Travel —  это компания, которая разрабатывает авторские туры. Уникальность проекта в том, что во время тура путешественник может совмещать отдых и работу, ведь:
 

• во всех локациях путешествия есть скоростной интернет для работы онлайн
• программа путешествия учитывает время на работу 
• возможен нетворкинг с единомышленниками во время поездки 

Такой подход к путешествиям — редкость на рынке. Поэтому перед нами стояла основная задача: донести аудитории ценность именно такого вида путешествия. 

 
 

Представители Code and Travel обратились к нам с задачей привлечь новых клиентов через профиль в Instagram и Facebook.

Цели и задачи клиента:

Ранее у проекта были аккаунты в социальных сетях, но результат не оправдал ожиданий: низкое вовлечение и мало подписчиков. Стоит отметить, что у клиентов был разработан брендбук, весь контент публиковался согласно ему.

Основной стратегической целью, с которой нам обратилась команда Code and Travel, было качественное ведение социальных сетей компании и их раскрутка. Ведь с помощью таких шагов может увеличиваться конверсия из посещения страницы в подписку, а из подписки в целевое обращение.

 

Стратегия для бренда:
Первым делом, начали разработку стратегии для бренда Code and Travel. Помимо улучшения качества контента, мы занимались эффективной стратегией продвижения страницы с помощью таргетированной рекламы.

Таргетированная реклама на сегодняшний день —  один из самых эффективных инструментов продвижения в социальных сетях. Объясняем почему:
 

• таргет позволяет фокусироваться на отдельном сегменте аудитории, которой интересна наша услуга 

• таргетированная реклама позволяет продвигать услугу без сайта (что в нашем случае — идеальный вариант)

• для запуска РК нужен минимальный бюджет, что позволяет эффективно распоряжаться средствами

• первые результаты работы таргетированной рекламы можно увидеть через несколько дней. Это позволяет быстро реагировать и отслеживать эффективность РК

Выбрав данный вид продвижения, перед нами предстала новая задача: сформулировать наиболее четкую ЦА бренда. Рассказываем, как мы с ней справились, ниже.

Чтобы наиболее четко преодолеть барьеры нашей ЦА как в контенте, так и в таргетированной рекламе, мы начали подробно её изучать. Например, проанализировали маркетинговые исследования про IT-рынок Украины, ведь IT-специалисты —  это те люди, которые могут работать из любой точки мира. Исследования нам помогли: 

• сформировать общий портрет ЦА 

• определить наиболее точное гео, в котором сосредоточены IT-специалисты Украины

• определить среднюю занятость и загруженность специалистов на рынке

Шаг первый

На этапе разработки стратегии нами было создано:

• ToV бренда 
• 3 варианта оформления шапки профиля 
• визуал ленты, учитывая брендбук компании
• проведен анализ конкурентов 
• более 5 вариантов офферов для таргетированной рекламы 
• медиа-бюджетирование 

Ключевым пожеланием клиента было создание более живой и яркой ленты, добавление лайфстайла и сторителлинга в аккаунт.



Шаг второй
Мы начали запуск таргетированной рекламы. Среди приоритетных рекламных целей были выбраны: 

• трафик на аккаунт 
• сообщения в Direct 
• вовлеченность аудитории 

Выбрать сразу несколько рекламных целей было правильным решением. Таким образом, мы одновременно повышали вовлечение на страницу, привлекали новых подписчиков и целевые обращения в Direct. 

Через время мы проанализировали эффективность запускаемых РК и аудитории. После чего протестировали новые аудитории, запустили ретаргет и проработали lookalike-аудиторию.

Результаты

РК, которые запускали, показали хорошие результаты. За 4 месяца работы мы: 

• привлекли более 450 новых подписчиков на страницу 

• ROAS — 1338%

• получили 411 сообщений по цене 1.30$

• охватили более 170 тыс пользователей