Продвижение сервиса онлайн-консультаций с астрологами в социальных сетях

В последние 2 года жизнь в условиях неопределенности спровоцировала новый виток популярности астрологии. Многие жаждут помощи от звезд, не жалея сил на поиски будущего в интернете и средств на предсказателей. По статистике поисковых запросов Google, в 2020 году популярность запроса «астрология» достигла своего пикового значения за последние пять лет.

К нам обратилась компания, которая следит за тенденциями, для создания собственного бренда сервиса online-консультаций астрологов.

Результаты:

• период продвижения: апрель 2021 - февраль 2022
• количество подписчиков: 4,313
• количество постов: 104
• общий охват страницы: 1,155,645
• Сформированный бренд: 

Astars – для тех, кто верит в силу звезд и гороскопа. В аккаунте не только публиковали гороскопы, но и описывали и объясняли причинно-следственные связи между звездами и поведением конкретных знаков зодиаков. Аккаунт был создан популяризации услуг астрологических консультаций и, как следствие, для продажи услуг астрологов людям, которые не могут самостоятельно принять важное решение, справиться с проблемами и вернуть удачу к себе.

Фишка сервиса: пользоваться Astars можно где угодно и в любое время.

Сложности:

1. Активность конкурентов в соцсетях. Сфера астрологии сейчас очень популярна.
2. Бренд создавался с 0, клиентов не было. Нужно было формировать узнаваемость и завоевать доверие пользователей
3. Создание уникального и полезного для аудитории контента. 

Задачи:

1. Создать сайт, блог, аккаунты в социальных сетях и рекламный кабинет для продвижения.
2. Разработать стратегию продвижения бренда, в том числе – коммуникационную политику, чтобы создать контакт между аудиторией и брендом.
3. Привлечь целевую аудиторию в аккаунты соц. сетей (увеличить количество подписчиков) и увеличить узнаваемость бренда.
4. «Упаковать» экспертный контент, созданный сотрудниками (статьи, видео).
5. Наладить коммуникацию с блогерами для увеличения охвата аудитории и узнаваемости бренда.

Ход работы:

• Провели анализ конкурентов, определились со стилистикой профиля, разработали дизайн для социальных сетей и сайта. 
• Прописали контент-план, определили рубрики: астропрогноз от астролога, календарь на месяц для каждого знака, значение домов в натальной карте.
• Провели интервью с астрологами для написания контента и статей. 
• Проработали список блогеров с подходящей аудиторией, провели коллаборацию. 
• Запустили розыгрыш для увеличения аудитории и клиентов. 
• Продвигали дополнительно каждый выпущенный пост с помощью рекламы в Instagram. 
• Запустили рекламу с целью привлечения новых подписчиков.

Таргетированная реклама: 

1. Продвижение постов.

Для получения дополнительного охвата и повышения узнаваемости бренда каждый пост мы запускаем на рекламу. Продвижение осуществляли через рекламный кабинет Facebook. Посты Astars продвигали по общим интересам: астрология, гороскоп, знаки зодиака, а также дополняли их интересами по теме поста. 

Наиболее успешные посты по количеству полученных лайков за период с августа 2021 года по март 2022 года:

Стоит отметить, что лучше всего аудитория реагирует на актуальные посты. Например, больше всего реакций набрал предновогодний пост о том, в чем, по мнению астрологов, следует встречать Новый год, чтобы он прошел успешно.

2. Подписки.

Для привлечения новых подписчиков использовали рекламу с трафиком в профиль Instagram. Тестировали разные креативы и интересы, разные места размещения. Сначала запустили общие креативы в ленте и Stories. 

Однако они не получали достаточное количество реакций, стоимость перехода в профиль и соответственно подписчика были достаточно высокие. Переходов из рекламы в ленте было больше, поэтому решили использовать этот формат рекламы. 

Запускали креативы с аккаунта, которые набирали больше всего реакций. В тексте использовали тезисную информацию из поста с призывом перейти в профиль и подписаться. Кроме общих интересов, связанных с астрологией, мы таргетировали рекламу на отдельные знаки зодиака. 

Самый большой охват получила карусель с астропрогнозом на 2022 год для всех знаков зодиака. 

Охват составил 63973, получили 4242 клика по ссылке по $0,04 и в итоге более 1000 подписчиков за 2 недели (средняя цена — $0,25).

Максимальная стоимость подписчика в начале нашей работы с аккаунтом Astars составляла 0,86$. Постепенно мы подбирали самые удачные креативы из тем, раскрытых аккаунте, подбирали «работающую» аудиторию. Минимальная стоимость подписчика за весь период работы с Astars UA составила 0,22$.

Вывод:

Для того, чтобы эффективно продвигать аккаунт астрологов в соц. сетях нужно провести анализ конкурентов, сформировать стратегию развития бренда, выбрать стилистику и подготовить контент план, в котором будет как развлекательный так и экспертный контент. В целом, как и с любым другим проектом, важно тестировать разные типы креативов, тексты, призывы к действию, работать с блогерами. Но конечно, самый важный фактор в эффективности продвижения аккаунта — это полезный и актуальный контент для аудитории. Только в таком случае пользователи будут вас читать и доверять.