Комплексный Digital-маркетинг для интернет-магазина «Мандрiвник»
Уменьшили CPC на 65% и увеличили средний чек на 32%
Проект: Интернет-магазин туристического снаряжения по оптовым и розничным ценам «Мандрівник»
Услуги: Комплексный Digital-маркетинг (SEO, PPC, Таргетинг, Web-аналитика)
Регион: Украина
Период: май 2017 - декабрь 2019. Сотрудничество продолжается
О проекте
"Мандрівник" - компания была основана в 1995 году, а интернет-магазин стал одним из первых магазинов, осуществляющих on-line продажу туристического снаряжения в регионе. Компания специализируется на оптовой и розничной продаже товаров.
Основные цели и задачи
- Оптимизировать работу сайта
- Привести новых клиентов
- Увеличить средний чек
- Увеличить количество продаж
Результат, которого достигли
- Увеличили средний чек на 32%
- Уменьшили CPC на 65%
- Количество транзакций составило: 5 338
- Стоимость транзакции снизили до 2,74$
- Количество новых пользователей: 668 102
Какие каналы использовали для достижения результата?
- SEO - продвижение сайта
- PPC - контекстная реклама
- Таргетированная реклама
- Web - аналитика
SEO-продвижение
Начали с SEO, решив такие задачи:
- повышение позиций сайта в поисковой выдаче;
- увеличение количества посещений сайта целевой аудиторией;
- увеличение удобства пользования сайтом;
- следовательно, увеличение продаж.
Этапы нашей работы по SEO:
- провели технический аудит сайта, анализ ниши и конкурентов
- собрали семантическое ядро
- разработали структуру сайта
- написали тз на внутреннюю оптимизацию
- сделали внутреннюю перелинковку
- оптимизировали контент
- поработали над юзабилити
- провели внешнюю оптимизацию сайта
- расширили семантическое ядро и структуру сайта
- выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности
Сайт значительно поднялся в поисковой выдаче по релевантным запросам, с 100-х позиций в топ-3 Количество сеансов выросло на 10%, количество пользователей выросло на 25%
PPC - Контекстная реклама
Подключили контекстную рекламу для:
- увеличения релевантного трафика на сайт;
- повышения узнаваемости бренда;
- увеличения числа транзакций;
- увеличения дохода с сайта.
Этапы работы по PPC:
- настроили e-commerce для отслеживание romi;
- проанализировали ца, конкурентов;
- разработали стратегию действий по проекту;
- определили цели рекламной кампании;
- провели анализ посадочной страницы;
- написали варианты объявлений, с указанием основных компании;
- настроены рекламные кампании, с первичными настройками и тестовыми кампаниями;
- настроили скрипты для корректировки ставок, отслеживания 404 страниц, показателю качества и чистки площадок;
- выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности
Какие кампании Google мы использовали?
*на данный момент конкуренция у shopping smart меньше, чем в остальных рекламных каналах, что дает возможность рекламироваться с меньшей ценой за клик и с большим количеством показов. google shopping smart лучше анализирует вашу аудиторию и понимает чего именно она хочет.
Кол-во кликов выросло на 95% Цена клика снизилась на 23%
Количество транзакций увеличилось в 34 раза Коэффициент транзакций увеличился в 6 раз
ROMI составило: 492,62% (увеличили на 592,6%)
Таргетированная реклама
Подключили таргетированную рекламу, чтобы решить такие задачи:
- увеличение количество транзакций
- увеличение % посетителей, которые покупают
- увеличение активности и вовлеченности посетителей сайта
Этапы работы:
- прописали стратегию запуска;
- проанализировали нишу, конкурентов, создали портрет ца;
- настроили пиксель;
- определили kpi, на которые потом ориентировались;
- проверили и загрузили товарный фид;
- запустили динамический ретаргетинг по каталогу с целью “продажа товаров из каталога”, с целью- конверсия;
- проанализировали полученные данные;
- выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности;
Примеры баннерной рекламы в Facebook
средняя длительность сеанса выросла на 45%
показатель отказов снизился на 55%
Web-аналитика
Все отчеты были представлены в Google Data Studio
Что было сделано:
- анализ целей сайта
- анализ эффективности трафика из поисковых систем
- анализ эффективности контекстной рекламы
- анализ эффективности медийной рекламы
- анализ навигации сайта на основании данных google analytics
- анализ целевых страниц сайта
- анализ поведения посетителей на сайте
- также, помимо анализа электронной торговли, мы анализировали оффлайн торговлю магазина
Посмотреть результаты продвижения других проектов в разных нишах вы можете на сайте imaris.ua