Як просувати нерухомість у Європі: 7 акаунтів і 3 мови

Клієнт: H and N Partners
Ніша: будівництво та девелопмент
Географія: Болгарія, Європа, міжнародний ринок
Послуги: SMM, маркетингова стратегія, контент-продакшн, Meta Ads, Telegram, Google Business Profile

Про проєкт та завдання

H and N Partners — будівельна та девелоперська компанія, яка реалізує житлові комплекси у преміальних локаціях на узбережжі Болгарії.

Просування нерухомості на міжнародному ринку має свою специфіку. Покупці з різних країн мають різні цілі: одні шукають житло для переїзду, інші розглядають квартиру для відпочинку або інвестицій.

Моє завдання полягало в розробці комплексної маркетингової стратегії, яка враховувала б ці відмінності, підвищувала впізнаваність компанії та допомагала залучати потенційних покупців.

1. SMM-стратегія та просування в соціальних мережах

Розробила окремі контент-стратегії для кожної платформи:

• TikTok (2 акаунти): динамічні відео, огляди нерухомості, тригерні теми та контент для залучення нової аудиторії.

• Instagram (2 акаунти): іміджевий lifestyle-контент, презентації житлових комплексів, експертні публікації та демонстрація будівництва.

• Facebook: локальне просування та комунікація з болгарською аудиторією.

Окрема особливість проєкту — робота трьома мовами: англійською, болгарською та російською, з адаптацією контенту під різні сегменти покупців.

2. Контент-продакшн під ключ

Відповідала за повний цикл створення контенту: від ідеї до готової публікації.

Особисто виїжджала на будівельні об'єкти, проводила фото- та відеозйомки, готувала огляди житлових комплексів і локацій.

Також виконувала монтаж Reels і TikTok, обробку фотографій, дизайн Stories, каруселей та рекламних креативів.

Основний акцент робила на реальних матеріалах із будівництва, адже для покупців нерухомості за кордоном прозорість і довіра до забудовника мають особливе значення.

3. Meta Ads: залучення потенційних покупців

Налаштовувала рекламні кампанії у Facebook та Instagram з цілями лідогенерації, трафіку й охоплення.

Робота включала сегментацію аудиторій за країнами, тестування рекламних оферів і креативів, налаштування ретаргетингу та регулярну оптимізацію кампаній.

Враховувала різні мотиви придбання нерухомості: для проживання, відпочинку або інвестицій. Це дозволяло формувати більш релевантні рекламні повідомлення для кожного сегмента.

4. Telegram та Google Business Profile

Для розширення присутності компанії працювала з додатковими каналами просування.

Telegram: створення та оформлення каналу, контентне наповнення, підбір тематичних спільнот і закупівля рекламних розміщень.

Google Business Profile: оптимізація профілю компанії, робота з ключовими словами, фотографіями, картками об'єктів та регулярними оновленнями для покращення локальної видимості.

Результати та висновки

У межах співпраці вдалося вибудувати комплексну систему маркетингової комунікації для девелопера, що працює з міжнародною аудиторією.

Реалізовано стратегії для п'яти соціальних акаунтів, організовано регулярне створення контенту трьома мовами, налаштовано рекламні кампанії та розвинено додаткові канали просування через Telegram і Google.

Головний результат роботи — системна присутність бренду на різних платформах із чітким розподілом завдань кожного каналу.

Цей проєкт показує, наскільки важливо для девелопера поєднувати якісний контент, прозору демонстрацію будівництва та грамотно налаштовану рекламу. Особливо коли йдеться про продаж нерухомості покупцям із різних країн.