42 ліди для KHAMM з Польщі по 295 грн — реклама в Facebook та Instagram

Тематика: Таргетована реклама (Meta Ads), продаж обладнання B2B/B2C
GEO: Польща
Період роботи: 1 місяць (тестова кампанія)
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 креативник

Від автора

Цей кейс — приклад того, як навіть складний B2B-продукт можна ефективно просувати через Facebook і Instagram, якщо правильно підійти до сегментації та креативу. KHAMM — виробник пневматичних молотків для демонтажу форсунок у дизельних двигунах. Ми протестували канал Meta Ads на польському ринку, де конкуренти майже не використовували соцмережі для залучення бізнес-аудиторії. В результаті за $300 отримали 42 ліди з середньою вартістю 295 грн, охопивши і B2B, і B2C сегменти.

Про клієнта

KHAMM — українська компанія, яка спеціалізується на виробництві та продажу пневматичних молотків для демонтажу форсунок у дизельних двигунах. Основна аудиторія — автосервіси, майстерні, механіки та автомобільні ентузіасти. Продукт компанії вирішує конкретну технічну проблему, з якою стикаються як професіонали, так і приватні користувачі. Ціль кейсу — протестувати вихід на польський ринок через таргетовану рекламу.

Запит

Клієнт звернувся із завданням протестувати ефективність Meta Ads для залучення потенційних клієнтів у Польщі. Метою було зібрати релевантні ліди серед як B2B (автосервіси, майстерні), так і B2C (автолюбителі, приватні механіки) сегментів. Кампанія мала відповісти на два ключові питання: чи спрацює цей канал для ринку Польщі та чи буде економічно доцільно масштабувати просування.

Що ми зробили: поетапно

1. Аналіз ринку та конкурентів

• Дослідили ринок Польщі та активність конкурентів у Meta Ads.

• Виявили слабке використання соцмереж у B2B-сегменті, що стало вікном можливостей для бренду.

2. Сегментація аудиторій

• Виділили два основні сегменти:
  • B2B — автосервіси, механіки, майстерні.
  • B2C — автолюбителі, приватні власники дизельних авто.

• Для кожного сегмента підготували окремі офери, підходи до креативів та таргетингу.

3. Розробка креативів

• Відео — демонстрація пневматичного молотка в роботі.

• Статичні зображення — акцент на перевагах: швидкість, ефективність, економія часу.

• Текстові оголошення — підкреслювали біль клієнтів: складність демонтажу без спецобладнання.

4. Таргетинг і запуск реклами

• Для B2B: таргет на керівників сервісів, інженерів, механіків (25–55 років).

• Для B2C: детальний інтерес-таргетинг на тему авто-ремонту й дизельної техніки.

• Денний бюджет — 550 грн, автоматизована стратегія ставок.

5. Аналітика та оптимізація

• Інтегрували Microsoft Clarity для аналізу поведінки користувачів на сайті.

• Провели A/B тестування відео проти статичних форматів і коротких проти довгих текстів.

• Після перших результатів — оптимізували оголошення та ставки для зниження CPA.

Виклики проєкту і наші рішення

1. Вихід на B2B через Facebook Ads

Meta Ads традиційно краще працює для B2C, тому виник ризик низької релевантності для бізнес-аудиторії.

Рішення:
Сегментували аудиторії та створили технічно орієнтовані креативи спеціально для B2B. Акцент зробили на вигодах для майстерень: зниження трудозатрат, швидкий демонтаж, економія часу.

2. Конкуренція в ніші автотоварів

Польський ринок має високу конкуренцію серед обладнання для авто-ремонту.

Рішення:
Ставку зробили на відеооголошення, які наочно демонструють переваги продукту. Це дозволило швидко донести цінність і виділитись серед менш наочних конкурентів.

Результати

• 42 ліди
  Зібрали релевантні звернення з обох сегментів — як від автосервісів, так і від приватних користувачів.
• Середня вартість ліда — 295 грн
  Оптимізували кампанії так, щоб утримати вартість ліда в межах ~$8 — конкурентна ціна для ніші автотоварів у Польщі.
• Загальний бюджет — 12 409 грн
  Тестовий запуск вартістю близько $300 показав життєздатність каналу та потенціал до масштабування.
• Охоплення — 48 830 користувачів
  Забезпечили широку видимість продукту для вузькоспеціалізованої ніші, з мінімальними витратами на CPM.

Висновки

Тестова кампанія для KHAMM довела, що навіть технічний B2B-продукт можна ефективно просувати через Meta Ads, якщо грамотно сегментувати аудиторію та адаптувати креативи. Завдяки відеоформатам, локалізації й гнучкому підходу до таргетингу нам вдалося залучити 42 якісні ліди з польського ринку в межах бюджету $300. Цей кейс став прикладом того, як невеликим бюджетом протестувати гіпотезу та отримати інсайти для подальшого масштабування.