250+ замовлень щомісяця для інтернет-магазину Shampurok
Картка проєкту:
- Клієнт / ніша: Шампурок — український виробник мангалів, шампурів та гриль-наборів ручної роботи
- GEO: Україна
- Період роботи: 7 місяців (березень – вересень)
- Канали: таргетована реклама в Meta (Instagram, Facebook)
- Команда: Project Manager, SMM-спеціаліст, Таргетолог, Дизайнер
Про клієнта
«Шампурок» — український бренд, що виготовляє мангали, подарункові набори шампурів та кулінарне приладдя. Це вироби ручної роботи з високим середнім чеком, де для покупця важливі якість сталі, надійність та деталі обробки.
Бренд працює як із приватними покупцями (для себе чи на подарунок), так і з корпоративними замовниками.
Запит та виклики
Клієнт звернувся перед початком весняно-літнього сезону із завданням побудувати прогнозований потік замовлень із соцмереж.
З якими викликами зіткнулися на старті:
- Перенасичений ринок: у теплі місяці конкуренція в ніші товарів для відпочинку максимальна. Стандартні графічні банери просто губилися у стрічці.
- Складність показу якості: Звичайні фото не передавали реальні габарити, товщину металу та надійність виборів.
- Довгий вибір: Подарункові набори та складні мангали рідко купують імпульсивно — покупця потрібно прогрівати.
Як ми це реалізували
1. Глибокий аналіз аудиторії
Перед запуском активних рекламних кампаній ми провели детальний аналіз ЦА та її поведінкових тригерів у соцмережах. Виявили, що покупці діляться на кілька принципово різних типів: ті, хто шукають товар для особистого відпочинку, і ті, хто підбирають статусний подарунок. Окремо дослідили мотиви B2B-сегменту (заклади та комплекси відпочинку), де ключову роль відіграє довговічність та естетика обладнання.
2. Перебудова контенту під живий відеоформат
Замість акценту на абстрактних креативах ми розробили серію предметних статичних банерів, орієнтованих на тригери купівлі:
- Демонстрація продукту: фокус на деталях комплектації, якості матеріалів та естетиці товарів.
- Офери та цінові пропозиції: чіткі акценти на подарункових наборах, вигідних комплектаціях та акційних умовах.
- Тестування форматів: запускали кілька варіантів візуалів під різні сегменти аудиторії (подарунок чоловікові, набори для відпочинку, B2B-напрям), щоб виявити найконверсійніші банери.
3. Збір заявок та сегментація аудиторії
Трафік запускали на вбудовані лід-форми Meta. Аудиторію розділили на три чіткі групи:
- Чоловіки (25–55 років): любителі грилю, риболовлі та відпочинку на природі.
- Жінки (25–50 років): пошук якісного подарунка для чоловіка, батька чи колеги.
- Бізнес-сегмент: власники відпочинкових комплексів і ресторанів.
4. Щотижневий аналіз ситуації, оптимізація та тестування
У розпал сезону рекламні креативи швидко вигорали, а ціна заявки (CPL) починала зростати.
Щоб утримати показники, ми щотижня оновлювали візуали: змінювали перші 3 секунди відео (хуки) та тестували нові текстові заклики. Це дозволило утримувати стабільну ціну ліда протягом усіх 7 місяців.
Результати в цифрах
1 800+ цільових лідів за 7 місяців співпраці — сформували стабільний потік первинних звернень через вбудовані лід-форми Meta протягом усього весняно-літнього сезону.
250+ замовлень щомісяця в пікові місяці — системна обробка заявок та висока конверсія дозволили вийти на стабільні обсяги продажів у найгарячіші періоди попиту.
$2,07 — середня вартість заявки (CPL) — завдяки постійній ротації хуків і тестуванню візуалів нам вдалося втримати ціну ліда у комфортному для бізнесу діапазоні, незважаючи на перенасиченість ринку.
1 214% ROMI — коефіцієнт окупності інвестицій у рекламу, який підтвердив високу рентабельність обраної стратегії та правильну роботу з прогрівом аудиторії.
+4 500 нових підписників в Instagram — приріст цільової та платоспроможної аудиторії за рахунок регулярного запуску естетичних Reels та охопних рекламних кампаній.
Висновки
Навіть у сезонних та висококонкурентних нішах можна будувати рентабельну систему продажів. Головні фактори успіху в цьому кейсі — ставка на реальне відео, швидка ротація креативів і сегментація аудиторії під різні потреби.
Хочете налаштувати системну лідогенерацію для вашого виробництва чи інтернет-магазину? Ознайомтеся з іншими кейсами нашої агенції або зверніться до команди Black SMM для розрахунку стратегії.