Як виробник коптилень пішов із 12 продажів на місяць на 100+: розбір системи, а не «реклами»
Це історія про те, чому «запустити таргет» не працює, а система з чотирьох частин — працює. Клієнт — українське виробництво коптильних камер із ПІД-контролером і парогенератором. Продукт сильний, ціна середня по ринку, відділ продажів є. Але до нас реклама не запускалась жодного разу: 12 продажів на місяць приходили з органіки в TikTok. Ролик вистрілив — є замовлення, тиша — відділ продажів простоює.
Через 21 місяць роботи: 626 заявок на місяць, 100+ продажів, конверсія заявки в покупку 30 %, середній чек 1050 $. Нижче — що саме змінили і що з цього можна повторити у будь-якому виробництві.
1. Спочатку зрозуміти, кому і що продаємо
Самостійна спроба клієнта «запустити рекламу в Instagram» дала багато дій і нуль заявок. Причина типова: рекламували «коптильню» — а коптильню ніхто не купує. Купують передбачуваний результат.
Ми провели кілька сесій із власником і розібрали продукт до деталей: чим ПІД-контролер відрізняється від термостата, навіщо парогенератор, чому одна камера і коптить, і варить, і сушить. Потім розібрали покупців. Виявилось, що це не одна аудиторія, а п'ять: діючі підприємці, які вже коптять у бочці й упираються в обсяг; майбутні підприємці, яким важливо, що обладнання не вимагає досвіду; фермери, у яких є своє м'ясо чи риба; рибалки й мисливці; крафтові виробники. Під кожен сегмент — свій захід у креативі. Загалом у проєкті протестовано понад 200 креативів.
2. Сайт, який не продає, а допомагає вибрати
Коптильня за тисячу доларів — не імпульсна покупка. Тому воронку будували не «до заявки», а до моменту, коли людина зрозуміла, яка модель їй потрібна. Креатив показує продукт у роботі, лендінг веде до квіз-калькулятора, а заявка йде в CRM разом із відповідями квіза.
Найдорожчий урок проєкту — про ціни у квізі. Перша версія ціни не показувала: 45 заявок на день по 0,5 $ і майже нуль продажів. Друга версія показує ціни всередині квіза: 3–5 заявок на день по 3,5–5 $, і ці люди купують. Зв'язка лендінг + квіз дала конверсію в продаж 30 %. Ця частина системи — окрема робота, і саме на ній найчастіше економлять.
Якщо шукаєте, з чого почати, подивіться, як ввлаштовано створення сайту під рекламу
3. Два канали з різними ролями
Facebook та Instagram дають обсяг: у звіті за 21.07–19.08.2026 — 559 заявок по 2,93 $ при CTR 3,20 % і охопленні 396 тисяч. Найкращі кампанії давали заявки по 2,32–2,72 $, найслабші — до 9,45 $, і їх вимикали.
Google Ads дає теплий попит: людина вже шукає «коптильня для бізнесу». Пошукова кампанія має CTR 14,31 % проти 2,44–2,94 % у медійних. За весь час — 855 конверсій і 77 тисяч кліків; у ядрі 864 ключових слова і 156 мінус-слів.
Разом за місяць: 626 заявок при бюджеті 97 796 ₴, тобто 156 ₴ (3,47 $) за заявку.
4. Що відбувається після заявки
Тут агенції зазвичай зупиняються. Заявка з відповідями квіза приходить в CRM, у менеджера є модель, обсяг і задача клієнта ще до дзвінка. Швидкість відповіді й скрипт розмови ми розбирали разом з відділом продажів: без цього 30 % конверсії в покупку не буває.
Що повторити у своєму виробництві
- Не рекламувати продукт — рекламувати результат для конкретного сегмента.
- Показувати ціни до заявки. Менше заявок, більше грошей.
- Квіз має допомагати вибрати, а не збирати контакти.
- Facebook — на обсяг, Google — на гарячий попит; не змішувати їх в одному звіті.
Дивитись на конверсію в покупку і чек, а не на ціну заявки.
Повний кейс з відкритими рекламними кабінетами — на сайті 1001-LEAD.
Сергій Данцев, засновник performance-агенції 1001-LEAD
У каталозі 1700+ діджитал-агентств, які готові допомогти в реалізації ваших завдань. Вибирайте та економте до 30% свого часу та бюджету! Це безкоштовно та займе менше 3-х хвилин.