Як продавати меблі з високим чеком через Google Ads
Тематика: виробництво меблів з масиву та епоксидної смоли під замовлення (B2C і B2B)
GEO: Україна
Період роботи: серпень 2025 — серпень 2026 (12 місяців)
Канали: Google Ads
Masio робить меблі з масиву дерева й епоксидної смоли на замовлення. Стіл коштує 30–80 тис. грн, і обирають його тижнями, тому ціни заявки в Google Ads було замало. Ми дивились на весь шлях від кліку до продажу. За рік роботи вийшли на ≈2 млн грн продажів на місяць у стабільні періоди, а звернення з реклами обходиться в 1 900 грн.
Про клієнта
Masio — український виробник меблів з масиву дерева й епоксидної смоли. Роблять столи, стільці й ліжка, виготовлення займає 21 день.
Стіл за 30–80 тис. грн ніхто не купує за один захід. Люди порівнюють породи дерева, міряють вітальню, по кілька разів повертаються на сайт, дивляться пропозиції в офлайн і онлайн магазинах і тільки потім телефонують.
Клієнти бувають двох типів:
- B2C: люди з високим чеком, які підбирають меблі під конкретний інтер'єр.
- B2B: дизайнери та заклади HoReCa. Цикл рішення тут ще довший, бо залежить від бюджету, кількох людей і погоджень.
З чим прийшли
У серпні 2025 року ми підключилися до Google Ads Masio, коли ефективність кампаній падала. Потрібно було знайти причини, оптимізувати рекламу й стабілізувати результат. Дивились на весь шлях клієнта, від першого кліку до столу у вітальні, а не лише на самі кампанії.
Що ми зробили
1. Почали з сайту
Спершу перевірили, чи не губляться клієнти вже після переходу з реклами. Знайшли три місця, які заважали звернутися до менеджера: на мобільному було незручно зв'язатися з компанією, форма на головній не враховувала всі категорії товарів, а на сторінках не вистачало відео, за яким можна оцінити меблі. Рекомендації щодо змін передали клієнту. Після цього перевірили, чи проблема справді в рекламі.
2. Підібрали структуру кампаній
Ми припустили, що для дорогого товару людині легше спершу відповісти на кілька питань, ніж одразу дзвонити чи залишати заявку, і запустили окремі квізи для B2C і B2B. Вони себе не виправдали. Стабільно працювала товарна реклама, тому зупинились на гібридній структурі:
- загальна Shopping-кампанія з усіма товарами;
- окремі кампанії з банерами на категорії стільців і столів.
3. Дивились, що відбувається після заявки
Людина може думати над покупкою тижнями, тому ми оцінювали не лише вартість конверсії в Google Ads, а й те, що з нею буває далі. Глибше підключили CRM: відстежували, які ліди доходять до продажу, і за цим коригували кампанії.
Приклад: чат на сайті давав багато конверсій, але значна частина звернень була нецільовою. Ми прибрали чат із цілей оптимізації. Конверсій у кабінеті стало менше, але для нас це не проблема, поки разом із цим ростуть якість звернень і продажі.
Тому не кожне подорожчання конверсії було приводом міняти кампанію. Поки середній чек тримався на потрібному рівні, а сума продажів зростала, кампанію не ламали заради кращих цифр у звіті.
Результати
- ≈2 млн грн продажів на місяць у стабільні періоди
- 152 звернення з Google Ads за серпень 2026
- 1 900 грн — вартість одного звернення
Google Ads, 1–31 серпня 2026. «Конверсії» — звернення з сайту, «Вартість / конв.» — ціна одного звернення.
При середньому чеку 30–80 тис. грн звернення за 1 900 грн становить 2–6% від суми угоди.
Що було найскладніше
Показати хороший місяць нескладно. Складніше протягом кількох місяців стабільно тримати продажі на рівні понад 2 млн грн.
«Бо експертність — це не один-два місяці супер-результату. Це стабільність і робота з дрібницями протягом довготривалої співпраці.» — Петро, PPC-спеціаліст