Все о “холодной аудитории”

В данной статье мы рассмотрим поближе и познакомимся с понятием “холодная аудитория”.

Для тех, кто еще не знает что такое “холодная аудитория” (будем сокращенно“ХА”) - это та аудитория, которая не имеет высокой заинтересованности к Вашему продукту/бренду. Зачастую такие клиенты могут ставить лайки, писать нейтральные комментарии, в редком случае - осуществляют подписку. С ними выстраивать коммуникацию сложнее всего. Даже если они рассматривают для себя возможность и варианты покупки, то уж не здесь и не сейчас так точно.

Почему они подписались на Вас? Скорее всего Вы им что-то пообещали, подарок, плюшку, или их заинтересовало фото. Эти люди приходят с Giveaway, розыгрышей, марафонов. Например, когда просят людей подписаться на всех спонсоров аккаунта, чтобы потом среди пользователей разыграть какой-то ценный (дорогой) приз. Они подписываются на профили только для того, чтобы принять участие в розыгрыше и ничего большего. Но также холодная аудитория приходит и с таргета. Допустим, Вы пообещали человеку скидку/курс/книгу/чек-лист за подписку, вот и человек пришел и подписался, но читать Ваш профиль вряд ли будет. С масслайкинга и массфоловинга тоже может прийти аудитория, если Вы зацепили их своим визуальным оформлением. Красивый дизайн всегда подкупает. По-этому бессмысленно направлять все свои силы на продвижение бренда или на продажи, пробовать привлекать новых подписчиков и т.д., если Вы не сумели красиво все “упаковать”. Вот прямо сейчас зайдите на свой аккаунт и подумайте, а Вы бы сами купили данный продукт/услугу? Скиньте страницу своим знакомым, сделайте такой же опрос, захотели бы они купить у Вас или нет? Если нет, спросите почему и чего не хватает на странице. В каждой нише свои фишки и нюансы. Соберите список конкурентов, посмотрите на выгодные предложения, попробуйте их “обыграть” в дизайне и в офферах.

Почему “ХА” это плохо? Все просто, она просто портит статистику профиля. Также пользователи не читают посты и не смотрят stories, а значит, Instagram начнет думать, что Ваш блог не интересный и таким образом урезает охваты.

Какой вывод?

Да, можно пообещать все что угодно новым подписчикам, но вовлечь его можете только Вы: Ваша личность, Ваша харизма, Ваша история. Анализируйте конкурентов, делайте качественный хороший контент, поработайте хорошо над баннерами и фото. Это поможет Вам “согреть” холодную аудиторию.