Зріз ринку веб-розробки в Україні 2023 рік

Ринок веб-розробки є однією з галузей інформаційних технологій, що найбільш динамічно розвивається. Ще на початку 2022 року ніхто не припускав, що розпочнеться повномасштабне вторгнення на територію України. Якщо на початку боротьби важко було оцінити всі ризики та перспективи, то зараз ми всі змушені жити та працювати в умовах воєнного стану. Однак потрібно мислити оптимістично. В Україні, як в однієї з провідних країн IT-сфери, цей сектор також продовжує активно зростати та залучати дедалі більше фахівців.

Спільнотою UA Web Agencies, куди входять провідні українські компанії, які займаються веб-розробкою, а також у партнерстві із сервісом IT рейтинг UA, наприкінці 2023 року було проведено опитування за станом цифрового бізнесу на українському ринку.

У цьому дослідженні проведено аналіз поточного стану ринку веб-розробки в Україні та подано його зріз на 2023 рік. Було оцінено обсяг промисловості, аналіз основних трендів розвитку, виявлено особливості конкурентної боротьби.

Представлений зріз ринку веб-розробки 2023 року є цінним матеріалом для всіх зацікавлених сторін: замовників послуг IT, інвесторів, фахівців та експертів. Він допоможе краще зрозуміти поточну ситуацію на ринку веб-розробки в Україні та приймати обґрунтовані рішення для успішного розвитку свого бізнесу.

Зміст

1. Мотиви та завдання
2. Положення на ринку та всередині компаній
   • Оборот агенцій у 2023 у порівнянні з 2022 роком
   • Кількість людей у команді
   • Середня зарплатня розробника
   • Кількість людей у команді у 2023 році
   • Середній зовнішній рейт агенції у 2023 році ($)
   • Середній бюджет одного проекту у 2023 році ($)
   • Кількість проектів у 2023 році
   • Зміна кількості проектів у 2023 році
   • Іноземні ринки (від 2 нових клієнтів за 2023)
   • Ніші з якими працюють у 2023 році
   • Канали продажів, які ефективно працюють у 2023 році
3. Висновок

1. Мотиви та завдання

Мета дослідження полягає у вивченні особливостей роботи в діджитал-сфері в період воєнного стану та його наслідків. Компанії постійно стикаються з новими труднощами та викликами, самостійно шукають шляхи їх подолання. Тому дослідження допоможе оцінити поточний стан IT-індустрії в Україні та визначити актуальні інструменти для мінімізації можливих збитків. Результати опитування будуть корисними для всіх представників сфери - окремих фахівців, невеликих студій, середніх компаній та для бізнес-спільноти в цілому. 

2. Положення на ринку та всередині компаній

Оборот агенцій у 2023 у порівнянні з 2022 роком

У 2023 році оборот у 51% агентств збільшився, що є значним зростанням. При цьому 24% агентств не змінили своїх оборотів, що може означати стабільність у роботі та опір до факторів, що впливають на зміну прибутковості. Однак також було відзначено зменшення оборотів у 25% агенцій. Це може бути результатом різних причин, як-от економічні труднощі або зміни конкурентного середовища. Загалом, динаміка зростання та зниження показує мінливість ринку агентств у даному періоді часу.

Кількість людей у команді

Виходячи з даних, можна зробити висновок, що у командах відбулися зміни у кількості людей. У зв'язку з цим 32% збільшення говорить про те, що деякі нові члени приєдналися до команди. Також 30% випадків відсутності змін вказує на те, що деякі члени команди не залишили її та не було додавання нових учасників. Крім того, 38% зменшення свідчить про те, що певна кількість людей покинула команду або перейшла на інші посади/обов'язки/проекти.

Середня зарплатня розробника

З отриманих даних можна зробити висновок, що більшість розробників (70%) мають підвищення зарплати, тоді як у 23% зарплата залишилася незмінною. Однак для невеликої частки розробників (7%) відбулося зниження заробітної плати. Загалом же, дана статистика свідчить про поліпшення умов праці та зростання заробітної плати у галузі розробки сайтов.

Кількість людей у команді у 2023 році

З проведеного дослідження можна зробити висновок, що в 2023 більшість команд складається з кількості людей в діапазоні від 10 до 20. Це пояснюється високим відсотком відповідей в цьому інтервалі (26%). Також значна кількість підприємств передбачає роботу у найменших командах розміром від 1 до 5 осіб (22%) або від 5 до 10 осіб (22%). Відносно невелика група компаній сформована з великих команд: від 20 до 30 членів (13%), від 30 до 40 членів (4%), а також в інтервалах від 40 до 60 (6%).

Середній зовнішній рейт агенції у 2023 році ($)

Загалом можна зробити висновок, що більшість агентств у 2023 році мають середній зовнішній рейт від 26 до 40 доларів. Це становить близько 60% усіх агентств. Крім того, спостерігається також середня концентрація агентств із рейтами від 41 до 50 доларів (13%). Найменше компаній знаходиться в інтервалі до 15 і більше 60 доларів - на кожне з цих значень припадає лише близько 2-7% загальної кількості агентств.

Тому якщо агентство називає вам рейт нижче 20 дол/год, серйозно подумайте над якістю робіт. У найгіршому випадку можна зіткнутися з шахраями, які візьмуть передоплату та не виконають замовлення. Також низькі розцінки дають фрилансери-початківці без досвіду, які виконують роботи без гарантій.

Середній бюджет одного проекту у 2023 році ($)

Кількість проектів у 2023 році

Виходячи з представлених даних, можна зробити висновок, що в 2023 році більшість компаній (28%) виконує кількість проектів, яка знаходиться в діапазоні від 15 до 30. У той же час, приблизно чверть (25%) компаній працює над проектами, кількість яких менша 10.  Число проектів у діапазоні від 10 до 15 становить близько 26%. Інші категорії, кількістю від 30 до 50 та від 50 до 100 виконують відповідно 19% та 5% компаній. Таким чином, можна зробити висновок, що існує різноманітність за кількістю проектів у різних масштабах та обсягах роботи. Швидше за все це пов'язано зі складністю проектів, їх бюджетом та обмеженим штатом співробітників, оскільки компанія, яка працює над складними завданнями, фізично не зможе зробити, наприклад, 100 проектів на рік. 

Зміна кількості проектів у 2023 році

З аналізу даних також видно, що в 2023 році відбулися значні зміни в кількості проектів. Зокрема, кількість проектів зменшилась на 37%, що є помітним зниженням. Водночас кількість проектів збільшилася на – 40%. Також слід зазначити, що в 23% випадках кількість проектів не змінилася.

Таким чином, можна зробити висновок, що ринок ІТ послуг України та український бізнес підлаштувалися під поточну ситуацію в країні і продовжують розвивати бізнес як усередині країни, так і за її межами.

Іноземні ринки (від 2 нових клієнтів за 2023)

З даних видно, що компанії успішно розширюють свою діяльність на іноземні ринки. Найбільшим попитом користуються послуги у Європі, де частка клієнтів становить 77%. Також значними є ринки Північної Америки (54%) та Східної Європи (22%). Незважаючи на відносно невеликий обсяг клієнтів у Латинській Америці (3%), Близькому Сході (9%) та Океанії (6%), ці регіони також становлять потенціал для майбутнього розвитку бізнесу. Розширення компаніями міжнародної присутності підтверджує успішну стратегію та готовність до пошуку нових можливостей на світових ринках.

З даних можна зробити висновок, що компанії за 2023 рік збільшили свою частку на іноземних ринках на 48%. Це позитивний тренд, який вказує на успішне розширення бізнесу в інших країнах. 

Також відзначається значне зростання українських проектів - 31%. Це може бути результатом розробки та просування нових послуг або покращення якості послуг в Україні. 

Дивно, що решта майже чверть (21%) ділиться порівну між іншими клієнтами. Можливо, це свідчить про рівні можливості всіх клієнтів компаній чи велику конкуренцію цих ринках.

Ніші з якими працюють у 2023 році

З проведеного дослідження стає ясно, що у 2023 році дизайн залишається найпопулярнішою нішею у сфері розробки. Більшість клієнтів віддають перевагу унікальним дизайнам, замовляючи кастомну розробку сайту на CMS чи фреймворке.

Також стандартні CMS із підтримкою кастомного дизайну залишаються затребуваними, залучаючи близько двох третин клієнтів. Це пов'язано з тим, що використовуючи готові системи керування контентом (CMS) можна швидко створювати функціональні та естетично приємні сайти.

Розробка на фреймворках також має значний попит - більше половини респондентів віддає перевагу цьому підходу. Фреймворки забезпечують високу швидкість розробки та гарний рівень безпеки, але мають великі терміни розробки та вартість порівняно з CMS. В середньому обидві опції збільшуються вдвічі, а в деяких випадках навіть більше.

Застосування темплейтів із використанням стандартних CMS займають чверть всього ринку. Такі рішення мають дещо менший рівень індивідуальності порівняно з повністю кастомними проектами, але мають деякі переваги, такі як нижча вартість та швидка реалізація.

Nowcode Lowcode і Headless-рішення займають меншу частку ринку. Однак вони є новими підходами в розробці, які можуть стати популярними у майбутньому.

Цікаво відзначити, що лише 13% клієнтів обирають готові платформи для створення своїх сайтів чи інтернет-магазинів. Можливо, це пов'язано з тим, що замовники хочуть більшого контролю за розробкою та унікальністю свого проекту.

Мобільна технологія має лише 13% частку на ринку. Це може бути спричинено специфікою вимог клієнтів або високою конкуренцією у цьому сегменті.

Чатботи є найменшою нішею на даний момент - лише 3% компаній надають послуги зі створення чатботів. Однак ця область може стати більш актуальною для будь-якого типу онлайн-підприємств у майбутньому.

Загалом можна відзначити, що індивідуальні та унікальні рішення в галузі дизайну та розробки, як і раніше, залишаються популярними. Однак нові підходи, такі як Nowcode Lowcode та Headless-рішення, можуть змінити картину найближчими роками.

Канали продажів, які ефективно працюють у 2023 році

З результатів дослідження можна зробити висновок, що у 2023 році ефективними каналами продажів є:

1. Сарафан – найефективніший канал, який використовують майже 80% компаній. Це свідчить про те, що це надзвичайно корисний канал для залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів.
2. Партнери з інших компаній – рекомендації від задоволених партнерів чи партнерських організацій мають велике значення щодо вибору потенційних клієнтів.
3. Upwork – це онлайн-платформа для пошуку фрілансерів, якій довіряють близько 18% компаній. Цей канал може сприяти успішній роботі над проектами та залученню нових замовників.
4. Behance/Dribbble – платформу широко використовують представники IT-індустрії для демонстрації своїх робіт та залучення нових клієнтів.
5. Facebook/Instagram та LinkedIn також є популярними соціальними мережами, які використовують для маркетингу та залучення цільової аудиторії.
6. E-mail маркетинг – стабільний канал продажів для близько 6% компаній.
7. Clutch та IT-rating.ua - рейтингові платформи, які допомогають у просуванні бізнесу та залученні нових клієнтів.
8. Target/PPC (Pay-Per-Click) – сприяє залученню цільової аудиторії через контекстну рекламу або рекламні оголошення за певними ключовими словами на пошукових системах чи соціальних мережах.

Таким чином, використання комбінації різних каналів продажу може значно збільшити ефективність роботи компаній та сприяти досягненню їх бізнес-цілей у 2024 році.

Компанії, що взяли участь в опитуванні

Усього в опитуванні взяло участь 72 компанії, з яких половина пройшла опитування інкогніто.

Дякуємо компаніям, що взяли участь в опитуванні та висловлюємо особливу подяку спільноті UA Web Agencies, без якої дослідження вийшло б не повним.

3. Висновок 

Дослідження IT ринку за прикінці 2023 показує кілька цікавих тенденцій.

Оборот агенцій суттєво зріс порівняно з попереднім роком, вказуючи на збільшення попиту на послуги IT-компаній. Це може бути пов'язано як із всесвітніми трендами цифровізації та автоматизації, так і з підвищенням інтересу до розробки нових продуктів у різних індустріях.

Кількість людей у командах також збільшилася, що можна пояснити розширенням бізнесу компаній чи залученням нових клієнтів. Можливо, це означає, що компанії активно взаємодіють зі своїми замовниками та надають широкий спектр послуг.

Середня зарплата розробника залишається досить високою або навіть збільшується, що може свідчити про дефіцит висококваліфікованих спеціалістів на ринку.

Також було виявлено зміни у структурі продажів та вибір каналів ефективної роботи. Судячи з даних від UA Web Agencies, компанії все частіше вдаються до роботи з іноземними клієнтами. Це говорить про те, що українські IT-агентства активно взаємодіють із міжнародними партнерами та успішно конкурують на світовому ринку.

Щодо ніш, можна припустити, що компанії працюють у різних галузях індустрії IT, щоб запропонувати своїм клієнтам широкий спектр послуг.

Отже, IT ринок за 2023 рік демонструє помітне зростання обігу агентств, збільшення кількості співробітників та високу плату розробників. Компанії ефективно використовують канали продаж як на місцевому, так і на міжнародному ринках. Також варто відзначити підвищений інтерес до технологій цифровізації у різних галузях бізнесу.