Запуск таргетованої реклами для SASS-MILITARY

Нашим клієнтом стала компанія SASS-MILITARY, яка спеціалізується на розробці маскувальних систем для військових. Фахівці створюють мобільні комплекси для захисту авто й обладнання від тепловізорів, чохли для Starlink та інші рішення, які необхідні на передовій. SASS-MILITARY співпрацює з військовими частинами та державними установами. Вона бере участь у закупках через Prozorro. Щоб збільшити кількість продажів, компанія залучила нашу команду.

План дій

До свого звернення в Elit-Web компанія вже запускала рекламу у соцмережах. Проте вона практично не давала результатів: оголошення губилися у стрічці, а якщо хтось і переходив на сайт, то дуже рідко здійснював замовлення. Тому SASS-MILITARY шукала спосіб залучити зацікавлену аудиторію та почати отримувати звернення, які завершувалися б покупкою.

Від нас же вимагалося запустити рекламу на гарячу аудиторію. Для цього ми здійснили наступне:

• Налаштували геотаргетинг на актуальні регіони. Щоб не витрачати бюджет дарма, ми прибрали покази у регіонах із низьким попитом. Натомість сконцентрували рекламу в областях поблизу лінії фронту, де продукція SASS-MILITARY дійсно потрібна. Зокрема, ми зробили акцент на військових і волонтерів. Геотаргетинг допоміг нам раціонально використовувати рекламний бюджет і значно збільшити кількість цільових звернень.
• Додали в рекламу ціль «Повідомлення в директ». Раніше рекламні оголошення вимагали від користувача переходу на сайт. Але ми чудово розуміли: не кожна людина готова витрачати на це час. Тим більше, що у прифронтових регіонах, де інтернет часто нестабільний, це дуже незручно. Тому ми додали можливість написати відразу в директ Instagram або Messenger Facebook. Це значно спростило процес покупки: користувачі почали активніше писати, ставити питання та залишати заявки. Завдяки роботі менеджерів, які оперативно відповідали та консультували, кількість замовлень збільшилась.
• Тестували різні формати реклами. Ще один ключовий момент — наші фахівці протестували кілька форматів оголошень: відео, каруселі, статичні зображення, сториз. Кожного дня ми відстежували аналітику, щоб зрозуміти, що краще працює. Поступово залишили тільки ті формати, які приносили найбільше кліків і заявок. Це дозволило підвищити ефективність кампаній і стабільно залучати нових клієнтів через соцмережі, не збільшуючи рекламний бюджет.

Як результат — компанія почала отримувати більше заявок в директ, що призвело до зростання продажів. Крім цього, живе спілкування з аудиторією дозволило підвищити довіру до компанії та вибудувати лояльність.

Коментар фахівця

«Наша співпраця з SASS-MILITARY — це приклад того, як точковий підхід, увага до деталей і ставка на комунікацію в директ можуть суттєво змінити ситуацію. Ми не просто запустили рекламу — ми постійно відстежували її ефективність, тестували формати та швидко вносили зміни відповідно до поведінки користувачів».

Ніна Майорова, керівник відділу SMM

Який результат ми отримали

Кількість замовлень збільшилася у 2,4 раза, а місячні продажі виросли у 4,2 раза. Окремо варто відзначити зростання ROAS на 56,6%, яке показало: правильна SMM-стратегія — це не просто витрати, а вигідна інвестиція, яка працює на прибуток.

Цей кейс яскраво демонструє, що навіть за умов обмежених ресурсів і нестабільного ринку можна досягти крутих результатів, якщо аналізувати цифри, відчувати аудиторію та гнучко налаштовувати кампанії.