З нуля до 250 замовлень на місяць із пошуку: комплексне SEO-просування

Цей кейс про просування сайту у сфері високої конкуренції – б'юті. Тут у сайту в суперниках маркетплейси, товари та магазини з Instagram. Розповідаємо про проєкт, який виріс з успішного Instagram-акаунту і де ми робили оптимізацію з нуля.

Кому корисно? Якщо у вас є молодий сайт, який ви починаєте просувати в ніші б'юті. Тому що ми перерахували методи, які точно знадобляться в просуванні проєкту-початківця.

Ввідні дані

Послуга: комплексне SEO-просування сайту.

Тематика: Рітейл, Електронні прилади для укладання.

Регіон просування: Україна.

Період роботи: з квітня 2021 року до поточного моменту.

Над проєктом працювали:

• Аліна Іванова – SEO IM.
• Аксентієва Тетяна – Team Lead of SEO PM.
• Войтенко Олєся – SEO PM.
• Євгеній Кравчук – Team Lead of SEO IM.

Про проєкт

Ksuu-store – інтернет-магазин професійного обладнання для укладання волосся з доставкою товару по всій Україні.

Цільова аудиторія магазину — жінки, що цікавляться приладами та спеціалізованою косметикою для укладання волосся, а також косметикою та приладдям для догляду за обличчям.

Сайт виріс із сильного прокачаного акаунту в Instagram з якісним контентом та великою кількістю підписників. З додатковими інструментами просування клієнт не працював.

Асортимент сайту невеликий, але попит на бьюті-товари в Instagram дуже високий. На момент старту робіт з Inweb сайт ще не був запущений, залишалися дрібні редагування. Товари та описи додавали вже у процесі. Не було трафіку, звернень, замовлень із сайту. У сайту була одна версія – українська.

Клієнт виділив пріоритетні групи товарів: вирівнювачі, плойки-хвилі та фени браш. Вони були популярні та мали попит в Instagram.

Завдання клієнта

Потрібно було запустити сайт, залучити трафік та отримати перші замовлення з сайту.

Слабкі та сильні місця проєкту, обмеження

Що допомагало:

• активна аудиторія в Instagram, прокачаний аккаунт, що працює;
• швидке узгодження завдань щодо написання контенту та вже готових текстів;
• швидке узгодження завдань щодо підбору тем, складання метатегів.

Що заважало:

• труднощі роботи з CMS: дублювання контенту та метатегів для двох мовних версій; неможливість додавати зображення для сторінок категорій та інформаційних сторінок; відсутність текстового редактора для сторінок карток; неможливість провести велику оптимізацію;
• молодий сайт у конкурентній ніші, мало товару для такої категорії та для розширення структури, додавання фільтрів;
• товар швидко розкуповували, багато було «не в наявності»;
• над сайтом працювали у розпал ковіду, коли впав попит на товари не першої потреби.

Стратегія оптимізації сайту та дії команди

1. Контент та метатеги.

 Сайт зайшов на просування без контенту, метатегів, оскільки був створений лише кілька місяців тому. У першому місяці роботи ми склали завдання щодо написання контенту та метатеги – title, description для всіх сторінок категорій, карток товарів та інформаційних сторінок.

2. Мовні версії. 

Під час створення сайту клієнт реалізував лише українську мовну версію. Незважаючи на активний перехід користувачів українською мовою та, відповідно, зростання частотності україномовних запитів, у середньому 70% пошукового трафіку все ще приносять російськомовні запити. Тому однією з перших рекомендацій для клієнта було створення другої мовної версії сайту.

Комерційний трафік – аудиторія, яка зацікавлена ​​саме у купівлі товару, це запити з поєднанням слів «купити», «ціна», «замовити» та ін.

3. Нарощування природної маси посилань сайту.

Робота з Outreach-посиланнями:

• підбір цікавих тем для статей;
• написання текстів;
• підбір якісних донорів з хорошими показниками з трафіку, видимості, рейтингу та ін.;
• домовленості з майданчиками про розміщення матеріалів із прямим посиланням на сайт.

Розміщення статей на сторонніх ресурсах пошукової системи дуже важливе для молодих сайтів. Якщо авторитетний донор посилається на сайт, він таким чином рекомендує ресурс і ділиться своїм авторитетом. Таким чином, молодий сайт через рекомендації заявляє про себе пошуковим системам.

4. Рекомендації для створення компанії у профілі Google Business Profile. 

Це безплатний інструмент, який дозволяє власникам бізнесу оптимізувати їх профіль у Google. Він допомагає залучати нових клієнтів з пошуку та карт.

Ось кілька переваг використання та оптимізації вашого бізнес-профілю в Google:

• Покращення позицій. Google показує бізнес-профілі в результатах локального пошуку, а оптимізовані профілі відображаються вище в списку.
• Поліпшена видимість. Корисна та точна інформація допомагає Google показувати ваш профіль у більш релевантних результатах локального пошуку:

5. QA-тестування сайту на мобільність, кросбраузерність та функціональність та виправили помилки

QA-тестування сайту – це процес, в ході якого визначається кілька важливих факторів якості:

• зручність та привабливість сайту для відвідувача;
• швидкість, з якою користувач може знайти необхідну інформацію;
• відповідність дизайну сайту проєкту, якому присвячений;
• ефективність вирішення завдань, для яких було створено сайт.

Докладно ми описали, навіщо і як роблять тести, у статті «Навіщо використовувати QA-тестування у SEO».

Приклад однієї з помилок: відсутність валідації у формі оформлення замовлення Раніше там можна було ввести некоректну кількість цифр у полі «Номер телефону». Це ускладнювало зв'язок з клієнтом для уточнення деталей доставки та покупки. Потрібно зробити так, щоб форма не пропускала некоректні символи та підказувала, де помилка.

6. Підготовка рекомендацій щодо прискорення завантаження сайту

Завдання зі швидкістю завантаження завжди об'ємне, вимагає багато зусиль і витрат програміста. Наразі вона ще перебуває на доопрацюванні.

7. Підготовка завдання щодо впровадження різних типів розміток:

• product для карток товарів – у видачу підтягуються значення рейтингу, відгуків та ціни товару;
• розмітка хлібних крихт;
• протокол Open Graph;
• розмітка для пошуку;
• розмітка зображень та статей.

8. Cкладання рекомендацій щодо створення розділу «Блог» на сайті

Завдання реалізували у червні, і вже наприкінці місяця опублікували перші статті. Блог робили з нуля, подивіться, як він виглядає:

9. Заповнення сторінок сайту корисним та унікальним контентом, з залученням інформаційного та комерційного трафіку протягом усього періоду робіт.

Під інформаційним трафіком ми розуміємо ту аудиторію, яка вводить такі пошукові запити:

• «як вибрати стайлер»;
• «як вибрати тример»;
• «як зробити голлівудські локони вдома» та ін.

На скріншоті теми для інформаційних статей блогу:

Оскільки сайт був зовсім молодий із невеликим асортиментом продукції, нам важливо було показати, що він розвивається та наповнюється новим контентом. Такі оновлення дають сигнал пошуковим системам, що сайт активний. Пошуковий бот частіше заходитиме на нього та оновлюватиме контент у видачі.

Як ми з клієнтом готуємо статті:

• підбираємо теми, які мають попит у потенційної цільової аудиторії сайту;
• готуємо завдання для копірайтера;
• проводимо спільну зустріч із копірайтером та редактором, щоб обговорити всі тонкощі тематики та продукції сайту в цілому, щоб у нас вийде корисний та актуальний матеріал;
• публікуємо на сайті;
• отримуємо профіт.

10. Підготовка рекомендацій для адаптації сайту під фактори E-A-T

Їх Google використовує для вимірювання довіри до сайту. Якщо на сайті є сторінки з високим рівнем довіри Google, то він буде підіймати його вище у пошуку. Пошукова система вище ранжує сайти, які показують користувачам лише достовірну експертну інформацію.

Результати, яких вдалося досягти

Динаміка по органічному трафіку в цілому по сайту:

Квітень 2021 - трафік 0

Грудень 2022 – 3 564 користувачів

Квітень 2021 – 0.

Грудень 2022 – 1 015 додавань до кошика.

Коментарі команди Inweb

Пряма мова від проєктного менеджера – Олєсі Войтенко:

Було цікаво та комфортно працювати з клієнтом, бо він не відхиляв наші рекомендації та довіряв. Оскільки роботу над сайтом почали у розпал другого локдауну в Україні, у квітні 2021 року, малий та середній бізнес мав досить складний економічний період. Доводилося акцентуватися лише на найкритичніших технічних завданнях, оскільки будь-які доопрацювання спричиняють додаткові фінансові вкладення з боку бізнесу у свій проєкт.»

Пряма мова від SEO-спеціаліста – Аліни Іванової:

Клієнт дуже лояльний і довіряв нам як фахівцям. Не виникало проблем в узгодженні завдань. Оскільки з технічного боку ми могли виконати не всі рекомендації, то намагалися шукати інші точки росту й обирали ті рішення, з якими у нас не виникало проблем.»

З нуля до 250 замовлень на місяць

Всупереч зовнішнім обставинам, ми не виконали всі технічні завдання, але є хороший результат по проєкту. Можна зробити припущення, що виконання всіх рекомендацій на 100% дозволило б досягти показник вище.

Цей кейс показує власникам бізнесу, що навіть маючи невеликий асортимент продукції в б'юті-тематиці, можна досягти непоганих результатів і отримувати в середньому 250 замовлень на місяць з безплатного пошуку.