Як зменшити вартість за лід на 62 %: успішне рішення для юристів

Юридична фірма, яка спеціалізується на міжнародних інвестиційних проєктах, зіткнулася з проблемами в онлайн-рекламі.

Проблеми:

• завищена вартість за лід;
• низький відсоток цільових лідів;
• широка нерелевантна аудиторія, що ускладнює точне націлення.

Цілі: збільшення кількості якісних лідів і зниження середньої вартості за лід.

Основні рішення:

1. Розроблення стратегії таргетування вузької аудиторії за допомогою Look-alike.
2. Оновлення візуальних матеріалів до стриманого мінімалістичного стилю.
3. Створення тестових кампаній для збору даних, необхідних для Lookalike-аудиторій.
4. Запуск кампанії з метою трафіку, щоб виокремити зацікавлених користувачів.
5. Формування Lookalike-аудиторії (1 %) і запуск кампанії на лідогенерацію.

Ключові етапи робіт:

1. Аналіз рекламного акаунту та специфіки ринку клієнта.
2. Оновлення банерів у мінімалістичному стилі.
3. Створення тестових аудиторій і запуск кампанії на трафік.
4. Визначення ефективних рекламних оголошень.
5. Формування Lookalike-аудиторій та запуск кампанії на лідогенерацію.

Результати:

• середня вартість за лід зменшена на 62 %;
• частка якісних лідів зросла із 40 % до 65 %;
• кількість цільових лідів збільшилася з 5 до 9.