Як збільшити в 15 разів трафік на туристичному ресурсі

Цей кейс про те, як за допомогою Elit-Web компанія Gamma Travel значно розширила своє представництво у Великій Британії та Німеччині, зайняла топові позиції на європейському ринку, придбала нових клієнтів на території колишнього СНД та в Україні.

Gamma Travel пропонує різнопланові тури до Чорнобиля для туристів з-за кордону. В умовах пандемії вона спромоглася успішно переорієнтуватися на ринок країн СНД. Спектр турів досить широкий, на сайті є реальний розклад із чіткими датами для поїздок. Період активного просування здійснюється з ранньої весни до пізньої осені. В осінньо-зимовий час проводяться підтримуючі роботи. Реалізація такої стратегії дозволила отримувати ліди з туризму навіть у складному 2020 році.

Цільовий клієнт

Gamma Travel зареєструвала домен ще у 2001 році, веде свій бізнес у туристичному напрямку. УТП компанії полягає в оригінальній пропозиції — відвідати Чорнобильську зону і на власні очі переконатися, якими можуть бути наслідки радіації для людини. Основне завдання, яке стояло перед Elit-Web, — просування серед споживачів із UK та Німеччини. Клієнту не подобалося, що трафік із цих регіонів був надто низьким, хоча там мешкає досить високий відсоток платоспроможних користувачів. Тому одна з головних цілей, яку було поставлено, — орієнтація на певний регіон.

Результати попереднього аналізу сайту

Основні проблеми, виявлені під час комплексного внутрішнього аудиту сайту, виявилися пов'язаними з мультимовністю. Найскладніше було налаштувати ГЕО системи, оскільки компанія фізично перебуває в Україні, а цільова аудиторія — в інших країнах.

Головним технічним завданням було розподіл різних мовних версій сайту відповідно до видачі у Google в тій чи іншій країні. Потрібно було, щоб у кожному регіоні провідними стали різні версії.

Була визначена ще одна недоробка — низька швидкість завантаження сайту, на всіх тестах із різними ГЕО ресурс потрапляв у «червону» зону. Серйозними виявилися проблеми з мобільною адаптацією. Оскільки близько половини клієнтів переглядають пропозиції з мобільних пристроїв, цей параметр теж обраний як один із ключових для поліпшення розробниками.

Крім цього, на першому етапі виявлені неточності в мікророзмітці, метаданих, тегах заголовків Н1, Н2, Н3, robots.txt тощо. Все це виправили першочергово.

Що було зроблено

Основні цілі пов'язані з поліпшенням технічного стану ресурсу, наповненням його унікальним контентом, зовнішнім просуванням.

Виправлені помилки у ГЕО

Для цього використовувалося одне з найоптимальніших технічних рішень для сайтів з однаковим контентом кількома мовами — атрибут hreflang. Таким чином, наші розробники маркували різні мовні версії сторінок і матеріали, призначені для різних країн. Причому були враховані комбінації регіонів та мов.

За допомогою цього атрибута визначається місце, де знаходиться користувач, і налаштовується необхідна сторінка вебресурсу. Цей спосіб налаштування релевантної видачі для кожної країни вплинув на просування сайту у Великій Британії та Німеччині.

Збільшено швидкість завантаження сторінок та адаптовано мобільну версію

Аналіз конкурентів у туристичній ніші показав, що в них досить високі показники швидкості завантаження. Потрібно було терміново виправляти це недопрацювання. Найбільше фото- та відеоконтенту розташовувалося на стартовій сторінці сайту, що суттєво зменшувало Page Speed. Прискорити ці показники на готовому ресурсі виявилося непростим завданням для програмістів. Фахівці Elit-Web оптимізували способи завантаження окремих файлів та їх розмір, що суттєво покращило роботу інтернет-ресурсу загалом.

Щоб не втратити клієнтів, які переглядали сайт із сучасних гаджетів, було сплановано адаптацію його мобільної версії. Ці дії допомогли збільшити конверсію та підвищити показники у пошуковій видачі з різних пристроїв.

Загалом технічні доопрацювання та покращення юзабіліті-ресурсу виявилися складними завданнями, тому що сайт був створений на самописній CMS-платформі, яка вимагала певних навичок під час виправлень. Фахівці, які добре знаються на особливостях продуктів, написаних на ASP, успішно досягли поставлених цілей.

Оптимізовано контент

Один із найзначніших етапів роботи з просування Gamma Travel був пов'язаний з оптимізацією внутрішнього контенту на сайті. Було ретельно проаналізовано ресурси у тематичній ніші, визначено очікування цільової аудиторії, уважно вивчено показники активності, джерела трафіку. Все це дозволило опрацювати оптимальну стратегію просування сайту нашого клієнта та допомогти йому зайняти міцні позиції на туристичному ринку.

Для кожної ГЕО було розроблено оригінальну структуру, складено семантичне ядро ​​з урахуванням високочастотних та низькочастотних запитів ЦА. У ході виконання робіт довелося виправити title, description текстів, розміщених на основних сторінках у різних мовних версіях.

Крім того, створено посадкові сторінки та наповнено корисною інформацією новий розділ на сайті — блог. Ексклюзивні тексти, написані з урахуванням вимог LSI-копірайтингу, допомогли ресурсу вийти вперед у пошукових видачах.

Розроблено ефективну стратегію зовнішнього просування

Хороші результати показало впровадження оновленої стратегії посилань. Було використано відповідні за тематикою майданчики, затверджено план та бюджет розвитку ресурсу. Креативні ідеї PPC-фахівців знайшли своє втілення у грамотному рекламному просуванні.

Основні результати

Старт роботи над проєктом Gamma Travel збігся зі зростанням інтересу до Чорнобильської зони після виходу у світ серіалу «Чорнобиль» (HBO). Використання цієї хвилі та грамотна реалізація стратегії просування дозволили нашому клієнту буквально злетіти у пошуковій видачі — трафік збільшився у 15 разів у порівнянні зі стартовими позиціями за перші пів року. Пікові результати зафіксовано у липні 2019 року.

На другому етапі (у період з вересня 2020 до січня 2021 року) трафік збільшився з позицій 1131 особи з пошуку до 2661. Обмеження, пов'язані з подорожами під час пандемії, вплинули на збільшення прибутку. Але роботи з SEO-просування не зупинялися, оскільки в GT розуміють, що розвивати сайт необхідно постійно — лише тоді ресурс може надійно закріпитись у пошуковій видачі.

За час співпраці з Elit-Web клієнт заробив близько 300 тисяч євро, причому половина бюджету прийшла в компанію за допомогою пошукового трафіку. Переорієнтація на ринок пострадянського простору та на просування в Україні дозволила компанії Gamma Travel зберегти позитивні напрацювання та розвивати свій бізнес навіть у важкі для туризму 2020–2021 роки.