Як ми знизили вартість ліда до $1.45 для курсів швидкочитання Gelios
Тематика: Освітні онлайн-курси
GEO: українці за кордоном (Німеччина, Бельгія, Нідерланди, Австрія, Канада)
Період роботи: 3 місяці
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 проджект-менеджер
У сфері онлайн-освіти конкуренція дуже висока. Особливо, коли потрібно достукатися до українців, які живуть за кордоном. Для Gelios ми розробили ефективну систему, що дозволила знизити вартість холодного ліда до $1.45 і стабілізувати потік якісних заявок по всьому світу.
Про клієнта
Gelios — компанія, що навчає дітей і дорослих технікам швидкочитання. Основна цільова аудиторія — українці, які проживають у Європі та Північній Америці й шукають можливість розвиватися українською мовою.
До початку співпраці клієнт вже мав досвід запусків із попередніми підрядниками, але реклама не приносила стабільного результату: висока ціна за заявку, слабкий таргетинг і відсутність чіткої аналітики.
Запит
Клієнт звернувся до Atlant Digital із трьома цілями:
- знизити вартість холодного ліда до $4;
- утримувати CPA кваліфікованих заявок у межах $8–10;
- створити систему аналітики, яка дозволяє точно вимірювати ефективність кожної кампанії.
Що ми зробили
1. Провели аудит і повний аналіз акаунта
Ми детально проаналізували попередні кампанії, структуру цілей, креативи та аудиторії. Виявили, що основна частина бюджету йшла на неефективні групи оголошень, які не давали якісних лідів.
2. Перефокусували аудиторії
Основний акцент зробили на українських батьках у Західній Європі — у країнах із високим рівнем доходу (Німеччина, Бельгія, Нідерланди, Австрія).
Країни з нижчою купівельною спроможністю (Польща, Чехія, Литва) були виключені, щоб зберегти ефективність бюджету.
3. Розробили нові креативи
Ми створили серію емоційних банерів і відео, які зверталися до цінностей батьків: розвиток, освіта, впевненість у майбутньому дитини.
Візуали були яскравими, з елементами гри, а тексти — короткими та мотивуючими.
4. Тестували різні формати взаємодії
Запустили кілька паралельних напрямів реклами:
- квіз-лендинг, що дав найвищу конверсію;
- основний сайт для прогріву аудиторії;
- месенджери (Facebook Messenger та WhatsApp) для швидких контактів.
Після тестування стало очевидно: саме квізи забезпечують найкращу якість заявок за найнижчу ціну.
5. Впровадили аналітику та відстеження результатів
Налаштували Meta Pixel, Google Tag Manager і інтеграцію з CRM. Тепер кожна заявка автоматично фіксується, а аналітика відображає шлях користувача від кліку до підтвердження ліда телефоном.
Клієнт-сервіс і звітність
Під час кампанії ми тримали прозору комунікацію з клієнтом:
- щотижня надсилали оновлені звіти з динамікою по кожному ринку;
- аналізували співвідношення холодних і кваліфікованих лідів;
- оперативно оновлювали креативи й аудиторії на основі даних.
“Коли ми побачили, що квізи працюють утричі ефективніше, ніж звичайні лендинги — одразу перенесли фокус саме на цей формат,”
— Олександр Христич, CEO Atlant Digital.
Виклики та рішення
Одна з ключових проблем — неякісні ліди з попередніх кампаній. Ми розв’язали це завдяки чіткій сегментації аудиторій і фокусі на країнах із високою купівельною спроможністю.
Додатково інтегрували аналітичні інструменти, що дозволили точно розраховувати ефективність і контролювати ціну кожного ліда в реальному часі.
Killer-фічі
- Локалізація для українців за кордоном — тексти українською мовою та культурно близький tone of voice.
- Квіз-лендинг — найефективніший канал для залучення холодної аудиторії.
- Повна інтеграція аналітики — жодна заявка не губиться, а рішення приймаються на основі даних.
Результати
Кампанії в Україні забезпечили 1 495 лідів із середньою вартістю $1.45.
У Європі вартість заявки коливалася між $5.94–$8.88, а в Канаді — $10.06, що відповідало цільовим KPI.
Окремий додатковий акаунт приніс ще 319 лідів із вартістю $2.56, що стало рекордом для проєкту.
Висновки
Завдяки системному підходу, глибокій сегментації аудиторій і використанню локалізованих креативів ми допомогли Gelios знизити вартість холодного ліда до $1.45 і стабільно утримувати ефективність кампаній.
Проєкт довів, що персоналізація й аналітика — найкраща інвестиція для освітнього бізнесу, орієнтованого на міжнародну аудиторію.