Як ми залучили 247 лідів для ЖК Five Address із вартістю 282 грн за лід
Тематика: Нерухомість, девелопмент
GEO: Україна (Львів)
Період роботи: 2 місяці (січень — лютий 2024)
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 дизайнер, 1 проджект-менеджер
Ринок новобудов Львова — один із найконкурентніших в Україні. Щоб залучити покупців до житла бізнес-класу, реклама має не просто інформувати, а переконувати.
Мета кампанії для Resident Development полягала в тому, щоб стабільно генерувати якісні ліди на ЖК Five Address, зберігаючи вартість заявки нижче 300 грн.
Про клієнта
Resident Development — девелоперська компанія, відома своїми житловими комплексами бізнес-класу у Львові. Один із флагманських проєктів — ЖК Five Address, розташований у Сихівському районі.
Комплекс вирізняється сучасною архітектурою, великими панорамними вікнами та продуманими плануваннями.
Основні офери:
- ціна від 1050 $/м²
- розтермінування на 27 місяців
- перший внесок від 30%
Запит
Клієнт звернувся до Atlant Digital із завданням:
- запустити лідогенерацію в Meta Ads;
- отримати стабільні заявки на квартири з ціною за лід до 300 грн;
- забезпечити інтеграцію заявок із CRM забудовника.
Що ми зробили
1. Розробили рекламну стратегію
Ми створили дві паралельні кампанії:
- Lead Generation — для отримання заявок безпосередньо у Facebook;
- Traffic — для підвищення впізнаваності бренду та прогріву аудиторії через сайт.
Такий підхід дозволив покрити всі етапи воронки — від залучення до конверсії.
2. Креативи з фокусом на довіру та престиж
Ключовим фактором успіху стали продумані банери:
- акцент на ціні від 1050 $/м²;
- чітка комунікація про умови розтермінування;
- візуальний ряд із преміальною архітектурою комплексу.
Для кожної аудиторії — свій варіант меседжу:
“Для підприємців — інвестиція. Для сімей — комфорт. Для всіх — впевненість у виборі.”
3. Тестування аудиторій
Ми протестували понад 6 груп аудиторій, включно з:
- Lookalike (LAL) — на основі даних попередніх покупців;
- цільовими інтересами: “нерухомість”, “інвестиції”, “будівництво”;
- сегментами: підприємці, фермери, медики, широка аудиторія 25–65+.
“Ми побачили, що найкраще спрацьовує LAL і таргетинг на інтереси у сфері нерухомості — це дозволило утримати CPA у межах цілі,”
— Олександр, PPC Specialist Atlant Digital.
4. Автоматизація обробки заявок
Усі ліди з Meta автоматично потрапляли до CRM забудовника через Google Sheets. Це дало змогу менеджерам оперативно реагувати на звернення без втрат часу.
5. Постійна оптимізація
Щотижня ми аналізували звіти, оновлювали креативи, прибирали неефективні групи та перерозподіляли бюджет між аудиторіями.
Клієнт-сервіс і звітність
- Щотижневі звіти з аналізом результатів.
- Оптимізація аудиторій на основі фідбеку клієнта.
- Live-доступ до дашборду для прозорості показників.
Результати
- Ліди: 247
- Середня вартість ліда: 282,20 грн
- Охоплення: 128 022 користувачів
- Бюджет: 69 702,69 грн
“У проектах із нерухомості найважливіше — не кількість заявок, а їхня якість. Ми це досягли завдяки чіткому тестуванню та контролю аудиторій,”
— Юлія Шуляр, Project Manager Atlant Digital.
Висновки
Завдяки правильно обраній стратегії, фокусі на якісну аудиторію та системній оптимізації, Atlant Digital допомогла Resident Development залучити понад дві сотні цільових лідів для ЖК Five Address, зберігши вартість заявки нижче цільової межі.
Кампанія показала, що навіть у конкурентній ніші нерухомості можна досягти стабільних результатів, якщо працювати не інтуїтивно, а системно.