Як ми виростили оборот бренду одягу з 674 тис. до 1,9 млн грн на місяць
Тематика: E-commerce, одяг власного виробництва
GEO: Україна
Період: 3 роки (вересень 2022 — грудень 2025)
Канали: Google Ads
У ніші одягу власного виробництва типова проблема — реклама, яка не встигає за асортиментом. Товар є, попит є, але бюджет розподіляється наосліп, і найприбутковіші позиції губляться серед другорядних. Завдання полягало не просто в запуску кампаній, а в побудові структури, яка б росла разом із бізнесом — і витримала три роки змін без втрати окупності.
ПРО КЛІЄНТА
Starberry — український бренд одягу з авторськими принтами та повним циклом власного виробництва: худі, світшоти, костюми, футболки. Кожен принт — окрема дизайнерська ідея, а не масовий друк.
Співпраця почалась у вересні 2022 року. Те, що планувалось як стандартний запуск Google Ads, розтягнулось на три роки спільної роботи з тестами, періодами зростання і просідань.
ЗАПИТ
На старті в клієнта вже був робочий асортимент і лояльна аудиторія, проте реклама цього не відображала. Найприбутковіші категорії — костюми та худі — розчинялись серед іншого товару. Бюджет освоювався, замовлення надходили, але без чіткого розуміння, яка саме категорія дає результат і чому.
Основні цілі:
— наростити обсяг продажів через Google Ads;
— підняти ROAS і зменшити вартість конверсії;
— перебудувати структуру кампаній під окремі товарні категорії;
— масштабувати результат, не втрачаючи окупність.
ЩО МИ ЗРОБИЛИ
- СЕГМЕНТАЦІЯ КАМПАНІЙ ЗА КАТЕГОРІЯМИ
Замість однієї загальної Performance Max кампанії — окремі під кожну категорію: худі, світшоти, костюми, футболки. Кожна навчалась на власній аудиторії, не конкуруючи з іншими за бюджет, що дало точніший контроль над розподілом витрат.
- ОКРЕМА БРЕНДОВА ПОШУКОВА КАМПАНІЯ
Стабільна основа всього акаунту. В один із тижнів роботи саме ця кампанія показала ROAS 3432% — найвищий результат за весь період співпраці.
- ЗАПУСК НА ПІДМІНІ ID ДЛЯ ТЕСТУВАННЯ ГІПОТЕЗ
Нові напрямки додавали через підміну ID, щоб тестувати гіпотези окремо від робочих кампаній. Нова кампанія навчалась самостійно, поки основна продовжувала стабільно працювати — це виключало ризик "зламати" те, що вже давало результат.
- ЩОДЕННА ЗВІТНІСТЬ І СУПРОВІД ПОЗА МЕЖАМИ КАБІНЕТУ
Клієнт щодня отримував звіт по витратах, покупках і ROAS із поясненням, що саме змінено і чому. Окремо команда давала рекомендації щодо товарного фіда, категоризації та технічних налаштувань сайту — тобто працювала з усією воронкою, а не тільки з рекламним кабінетом.
ВИКЛИКИ І ЯК МИ ЇХ ВИРІШУВАЛИ
Попит перевищив можливості виробництва. Під час Чорної п'ятниці кампанії розігнались настільки, що потік замовлень перевищив пропускну здатність виробництва, і клієнт самостійно поставив частину кампаній на паузу.
«Добрий ранок, поставив на паузу кампанії світшот та костюм, чорну п'ятницю вимкнув, ці дні так дуже багато замовлень впало, менеджери не встигають» — Вадим, власник Starberry.
Подальші запуски синхронізували з реальними виробничими потужностями клієнта.
Похибки в аналітиці GA4. Частина конверсій губилась, частина фіксувалась двічі — і алгоритми навчались на спотворених даних, оптимізуючись у неправильному напрямку. Переналаштували відстеження, перевірили кожну точку фіксації конверсії і звірили дані з адмінкою сайту. Лише після цього кампанії почали оптимізуватись на коректних цифрах.
Тиск на швидке масштабування. Коли результати пішли вгору, виник запит на різке збільшення бюджетів. Свідомо стримували темп — Performance Max нестабільно реагує на різкі стрибки бюджету, що загрожує "обнуленням" навченості кампанії. Масштабували поступово, з поясненням логіки на кожному кроці, що дозволило зберегти стабільність результату.
КРЕАТИВИ
Під кожен напрямок розробляли окремий банер із власним УТП, оскільки аудиторія і меседж відрізнялись залежно від приводу. Для аукціону новинок зробили ставку на механіку зростання ціни з кожним замовленням, старт від 350 грн — це створювало відчуття терміновості без агресивного тиску. Для корпоративного та індивідуального напрямків акцент зробили на УТП самого бренду: українське виробництво, власний дизайн, контроль якості, з різними банерами під бізнес-аудиторію і приватних замовників. Сезонні кампанії — Чорна п'ятниця, новорічний розпродаж — отримували окремі візуали з відповідним настроєм і офером під конкретну акцію.
РЕЗУЛЬТАТИ
За три роки проєкт показав зростання за всіма ключовими метриками.
Обсяг продажів: з 674 192 грн у грудні 2022 до 1 959 331 грн у грудні 2025 — зростання у 2,9 рази в межах однакового місяця.
Кількість конверсій: з 568 до 877 на місяць станом на грудень 2025.
ROAS: стабільно вище 1 000% з осені 2025.
Вартість конверсії: 140 грн на старті проєкту проти 153–174 грн у пікові місяці — при значно більшому обсязі трафіку та замовлень.
Листопад 2025 став рекордним за кількістю конверсій: 736 покупок на суму 1 478 625 грн.
Запуск нових Performance Max кампаній і системна оптимізація вивели окупність рекламних інвестицій на рівень понад 200%.
Результати за грудень 2022
Результати за листопад-грудень 2025
ВИСНОВКИ
Кейс Starberry показує, що довгострокова робота з Google Ads — це не про один вдалий запуск, а про вибудовування структури, яка витримує зростання бізнесу. Сегментація за категоріями, контроль темпу масштабування і чесна комунікація з клієнтом на етапі викликів дозволили довести проєкт від 674 тис. грн до майже 2 млн грн обороту на місяць без втрати окупності.