Виробництво ролет: $14k/міс і ROI 440% після запуску реклами

Тематика:  Виробництво ролет/жалюзі
GEO: Україна
Період роботи: 3 місяці (пілот → масштабування)
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 дизайнер

Від автора

Цей кейс — про те, як системна контекстна реклама може швидко дати прибуток у локальному виробництві. Для Rolleta ми з нуля вибудували Google Ads навколо високонамірних запитів із геомодифікаторами, розвели брендові/загальні/конкурентні групи та жорстко відсікли DIY-трафік. Підключили відстеження дзвінків і форм через GA4/GTM, оптимізували графік показів під пікові години звернень і регулярно чистили мінус-слова.

Результат — за три місяці вийшли на стабільний щомісячний оборот близько $14 000 при ROI 440%. Далі — деталі підходу та ключові рішення, що тримали рентабельність.

Про клієнта

Rolleta — український виробник сонцезахисних систем: рулонні штори/ролети («день-ніч», касетні), класичні жалюзі та комплектуючі. Компанія працює за повним циклом: замір → підбір тканин/фурнітури → індивідуальне виготовлення → монтаж → сервіс. Обслуговує B2C (квартири, будинки) та B2B (офіси, кафе, шоуруми) у своєму регіоні, з доставкою по Україні. Ключова бізнес-мета — стабільний потік якісних лідів із наміром на замір і монтаж, а не інформаційні звернення.

Запит

Побудувати з нуля керовану систему залучення заявок через Google Ads із фокусом на «готових до заміру/монтажу» зверненнях у конкретному регіоні. Знизити частку нерелевантного трафіку (DIY, інформаційні запити), розвести B2C і B2B попит та забезпечити прогнозовану вартість ліда, що вкладається в маржу. Налаштувати наскрізну аналітику дзвінків і форм для швидкої оптимізації, захистити бренд від перехоплення конкурентами та підготувати основу для подальшого масштабування.

Що ми зробили: поетапно

1) Аудит і аналітика
Налаштували коректний облік у GA4/GTM: події для відправлення форми, кліку по телефону, відкриття месенджерів. Підключили колтрекінг, уніфікували UTM-мітки, щоб бачити шлях від оголошення до ліда та продажу.

2) Семантика та кластеризація наміру
Зібрали комерційну семантику з модифікаторами купити/замовити/ціна/монтаж і розвели її по кластерах: ролети «день-ніч», касетні, класичні жалюзі, індивідуальне виготовлення. Сформували базовий «чорний список» DIY/інфозапитів і щотижня його доповнювали.

3) Архітектура акаунта
Окремі пошукові кампанії під кожен кластер + винесені в окремі кампанії: бренд, загальні, конкурентні запити. Для дзвінків — окремі call-oriented групи. Регіональна сегментація (місто/передмістя) для точнішого контролю ставок.

4) Оголошення та розширення
Створили RSA з пінінгом ключових тез (виготовлення на замовлення, гарантія, монтаж «під ключ», безкоштовний замір). Додали всі релевантні розширення: сайтілинки (каталог тканин, фото робіт, замір, контакти), уточнення, structured snippets (типи систем), image, місцезнаходження та дзвінки. Протестували lead-form extension для «швидких» заявок.

5) Стратегії ставок і бюджет
Стартували з eCPC/Max Clicks під контроль CPC, після накопичення статистики — перехід на Max Conversions/tCPA. Денний графік показів з підсиленням у години пікових звернень, коригування за пристроями (пріоритет мобільних) і локаціями.

6) Геотаргетинг і «near me»
Точкові радіуси навколо покриття сервісу, виключення непрофільних зон. Працювали з геомодифікаторами (район, мікрорайон, поруч, біля мене) для високої релевантності.

7) CRO та лендінг
Скоротили шлях до конверсії: кнопка «Замовити замір» над фолдом, липкий телефон/месенджери, чіткі УТП та FAQ. Відслідковували мікроконверсії (кліки у Viber/Telegram), покращили швидкість сторінки.

8) Ремаркетинг і RLSA
Створили аудиторії 7/30 днів; на дисплеї — візуальні оголошення з тригером «замір сьогодні/монтаж під ключ». На пошуку — RLSA з підвищенням ставок, виключенням тих, хто вже залишив заявку.

9) Бренд-захист і конквестинг
Тримали окрему бренд-кампанію з високою часткою показів у топі. Акуратний конквестинг конкурентних запитів із обмеженням CPC та частотою моніторингу аукціону.

10) Контроль якості лідів
Синхронізувалися з CRM: маркували звернення (B2C/B2B, замір/монтаж), відсіювали «тільки ціна», поповнювали мінус-слова з реальних діалогів. Конверсією враховували дзвінки тривалістю >30 сек для точного tCPA.

Результати

• Щомісячний оборот — ~$14 000, ROI — 440%. 

• Конверсія лендінгу (ремонт): 7,37%, (виробництво): 5,68%. 

• Зростання конверсій завдяки A/B-тестам лендінгів і гнучкій оптимізації кампаній (робота з ключовими словами та ставками).